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fjhaoyu
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[原创连载]2013-2017 外贸-我的青春故事在继续 三

楼主#
更多 发布于:2017-02-17 18:49



如果是从故事一转过来的,请从下文绿色部分接着看。如果直接看三的可以从篇首开始,谢谢!



距离第一篇帖子发出只有两天,收到不少外贸小伙伴的支持,在此表示感谢。还有不少朋友反映帖子太长的,看完都差不多耗完他们的洪荒之力了,可见我在篇首提醒阅前倒上一杯茶水是不够的,哈哈 楼主在此表示歉意。虽然楼主我初衷只是想洋洋洒洒的梳理一下这几年的经历,且本人非处女座(哈哈 不是黑哦 只是处女座比较强调尽善尽美),但感觉还是不能对不起当年的作文老师啊,所以以后会尽量注意语言的精炼。谢谢。




那好,咱们书接上文,待我慢慢道来,没倒好茶水的可以先去准备,该上厕所的也速战速决,前方高能,篇幅过长,请做好准备。(楼主就是这么个贴心小棉袄 哈哈)


上一篇写到2015年初,楼主完成公司任务也该赶回家过年了。是的,又是一年春节到了。虽说年味越来越淡,但思乡之情丝毫不减。因为那年公司放假时间跟我姐公司差不多,我就订好了我们两人的车票,买了些年货,准备回家过年了。因为往年都是坐大巴回家,但将近10个小时的颠簸我是不想再领教了。所以今年想碰碰运气抢两张火车票,但楼主运气比较sui,半张站票都没抢到。只能接受现实,乖乖坐大巴吧,但买的号还是比较靠前的。那天天公不作美,天降大雨,把我们淋成个落汤鸡,狼狈的不得了。谁知一上车发现我们的座位被两位彪形大汉占了,而且还不给让座,楼主我本着君子动口不动手的原则与其商量许久,最后还是妥协了(哈哈 楼主真的不是因为体型的差距而屈服于威武 真不是  而且我们江西的民风向来彪悍,对号入座也少有发生啦,绝对不是黑家乡啊,而且这几年这类秩序有见好转了。)
然后拉着行李继续往后走,突然发现把我美女老姐丢了,正着急呢,发现老姐在与司机聊天,我放好行李走过去问详情,原来司机是我姐高中同学哥哥老婆的舅舅,之前在他手下考的驾照。缘分啊。司机叫我们不要再跟那两人争,把第一排的位置留给我们,但只有一个位置,另一个要留个他亲戚。我知道我姐下雨天就容易晕车,就让她在那安心的坐着,我去后排。安排完毕后我就坐定准备睡觉了。谁知一个熟悉的乡音传来。一看,咦 那不是远房表哥吗,当年还一起读过初中,都没怎么变,原来他也在这个城市工作我都不知道,他拉着他两个女儿让叫我叔叔。我去,娃娃都能跑了,差距啊。通过聊天才知道他高中毕业没几年就结婚了,14年来的这里工作,表嫂提前回家了。而且当年的许多同学都结婚了,只是没有把同学都叫上。我心想,哎啊我去这是省了多少红包啊。哈哈 其实是初中毕业后除了跟几个基友还有联系,其他人都鲜有联系了。现在想想这几年确实把童年朋友丢得差不多了,很是汗颜啊。
后来表哥就跟其他七大姑八大姨一样盘问我的情况,有没有结婚啊,有没有女朋友啊,怎么还不结婚啊云云。实在是醉了。后来说着要给我介绍个对象,通过wechat发了一个他朋友的名片给我,叫我有空加她好好聊聊。我也只是应承一下,就把这件事忘了。毕竟这么多年我向往的还是缘分,并不想通过他人介绍。这件事以后再表。


回到家后,情况跟往年春节一样,就是那些个套路,哈哈,只是发现老妈今年对我的人身大事多了份关注,也催了一两次。说有合适的可以谈了。自小我就比较懂事,老爸老妈也很少担心我的事情,一般都让我自己拿主意。前几年都没过问过这些事情,看样子确实是有点着急了,再加上正月同学聚会,将结婚这个词带进了我的2015.


很快假期结束,回到公司。第一件事:提出辞呈。
来到老板办公室,直截了当提出辞职。老板问为什么突然好端端的提出辞职,而且同事 H 马上要调上总部做助理,我走了那只剩经理一个了,怕处理不过来。我说只要找个经验丰富的跟单员,交接一些细节,后期只要配合经理应该没有问题。而且我已经将手上所有客户的背景,特点,采购习惯,注意事项都一一做好备注,跟单员稍微花几天来熟悉就不会出问题。但老板还是不愿放手,问我是不是因为电子平台关闭的问题。我说这确实是一部分原因。然后他就把经理叫进来,说今年他也想好好地把平台做起来,说我们这些年轻人跟他不一样,从小在国外长大,有很多关系跟客源。我们这些小年轻如果一个平台都没有,他们开发客户确实受限。而且直接了当的说现在客户都在经理他一个人的手里,哪天他走了,公司怎么办。我都蒙圈了,发生了什么? 我是是万万没想到老板竟会如此直白,经理也被这突来的问题问得哑口无言。后来就直接让经理联系阿里客户经理商量重开平台。其实后来我才知道,去年经理的一个大客户因为种种原因竟然倒了一大笔账,给公司造成不小的损失,老板对此颇有微词。


当时我没想到事情会如此发展,一时竟忘记了我是来辞职的,搞得刚才好像是一场新年规划会一样。话题一下就被老板转移了,我连回话的机会都没有。出来后心里暗自佩服老板的套路。厉害啊,姜还是老的辣啊,我还是太年轻了,要学的原来还有很多啊。而且既然平台重新开启,老板也支持,那我何不再战上一战。就这样,我两年买车的计划又提上了日程。(哈哈 请原谅楼主我的执念。)


时光流逝,岁月匆匆, 时间一天一天过去了,就在第三天,我同事 H 就要正式去总部了。老板说他手上的客户暂时全部转到我手上,等经理招到了新人,再慢慢移交过去。咦 这个场景怎么这么熟悉呢,这不是14年10月的翻版嘛。当初我是觉得同事不会这么早移交,最少等招到新人再走吧。这也确实出乎我的意料。就这样,我手里客户一下翻倍,当然工作量也是如此。后来经理索性把平台重开的事也交给我处理,说既然是我坚持的,就要我负责,他不参与,也没兴趣。好吧,我看我是彻底得罪他了,以后还会有好果子吃吗。


之后我就联系了客户经理商量重开事宜。这事后来有个小插曲。上篇提到我们公司另一个股东李总他自己经营的那家店铺今年也想做阿里平台。后来想索性以他们公司的名义重开一个两年账号,然后交给我跟他们公司一个新人负责,费用他们公司承担。后来老板也同意,毕竟两家公司经营产品都差不多,而且互有股份,最后以谁的名义开,在他们看来并不重要,重要的是能赚钱。就这样我分到了一个子账号,慢慢经营。这是一个全新的账号,什么都要重新装修,产品也要重新发布,从零开始。


因为客户都压在我一个人手上,接单,催单,验货,联系拖车,装柜,报关,整理清关文件,催款等等, 哦还有前台,已经压得我快喘不过气来了。(但我很感恩这段时间的高强度工作,让我工作能力,抗压能力大大提升,以前总觉得跟进个位数客户的订单已经是我的极限了,没想到慢慢我也开始适应成倍的工作量了。)因为经理看我一个人也能应付的过来,竟一直没有再招新人,说今年行情并不好,工作量也不会比往年多,叫我再坚持一下。这一坚持就是快3个月,有时候我都会怀疑是不是经理整我啊,故意让我受点罪。哈哈,这也是我烦闷时候自己的YY啦,反正就当成一种历练罗。楼主本来是个生活作息非常有序的人,如果没有特殊情况,每天6点起床,准备早餐(就豆浆机随便打点豆浆米糊什么的配上几个杂粮面包),然后晨读(书籍不限,有时候是古诗词,有时候是英文读物),然后再有时间就听听歌把状态调整到最好去上班,下班后会去宿舍旁边的公园跑步,运动过后洗完澡该干嘛干嘛。这是我参加工作后养成的习惯,效果确实不错,有兴趣有条件的朋友也可以试试,提前几个小时起床,幸福感会提升不少。但自从接手更多客户以后,这些于我而言就是奢望。因为时差问题,很多时候凌晨都要跟客户对订单,谈事情。虽然我们做外贸的这种情况很常见,没啥稀奇,我之前也得牺牲休息时间大晚上的跟客户唠嗑,才能换来订单,但那毕竟不是常态。现在基本是必修课了,一时间还真没适应,而且把我的生活作息完全打乱,整个人憔悴的啊那段时间。现在想想那时候经常空着肚子去装柜,甚是心酸啊,所以我也慢慢发现以后更要爱护自己,身体才是革命的本钱,而且要学好厨艺好好补偿自己的胃。(对,没错,这就是我后来学习烹饪的动机。)


言归正传,回到工作上来。三个月后,去总部做助理的 H 推荐了他大学宿友 P 来公司。真是救命稻草啊,就因为这我还好好地请了他一顿牛排。小伙跟我年纪一样,看起来就是个会踏实干活的,我心甚慰啊。但救星来了之后我却发现订单并没有往年那么多了。
这个时候我就要分享一个有趣的现象了,
从2007年开始,我们就开始判断明年的经济将是最差的一年;
“2008年是中国经济最为困难的一年”;
……
“2011年是中国经济最困难最复杂的一年”;
“2012年可能是最困难但也是最有希望的一年”
……
“2015年将是中国经济运行相对最困难的一年”
这也是我每年都能在各大网站头条看到的标题,各位肯定也不陌生。难道今年真被这些个砖家猜中了(哈哈 没事黑一黑砖家准没错)。我们暂且不管经济到底有多差,但各位的生意肯定不如以往好做了吧,特别是对于我们这些中小企业。如果有人在这种大背景下还能逆势而上,恭喜你,在这场淘汰赛中你已经拔得先机。


哈哈 这个问题如果照此分析下去就成为大公知的口吻了,就不是我的故事分享会了。我想说的是,楼主的公司属于前者。进入5月以来订单锐减。经过分析,一来是大环境,很多老客户竟然慢慢改行了,二来前几年公司都是经营这些老客户,很少再开发到优质的大客户了,三者就是竞争问题,我们这个行业属于最典型的劳动密集型,产品利润空间本就不断缩小,还面临残酷的价格战,相对于工厂,我们外贸公司的竞争优势越来越小。再加上阿里平台刚刚起步,Z 他一个新人打理,何谈大订单(我看着平台没效果我也急啊,但确实被工作压着抽不出空)简单而言就是客人少了,我们单少了,我车要没了。  
就在这种背景下,老板提出我们公司与他收购的两家公司对接,作为他们的外贸部接收他们的订单。
本来我认为是绝佳的方案,谁知一对接才知道,这两家公司本来就是负债累累,虽然被收购了,但还是一个烂摊子,何谈订单。但虽说是烂摊子,但只要这个平台在,发展客户还是很有希望的。我是这么想的。


那天随经理去总部工厂商量对接事宜。驱车两个多小时之后到了。工厂规模远远超出我想象,虽然有在文件上看到面积有多大,但今天第一次来还是震撼到了。虽然现在因为停工了两年多,没有了往日的热闹但也可以从这些建筑设施看出它当年的辉煌。进入办公楼二楼一眼就看见我原同事 H 忙碌的身影。走近一看,跟几个月前相比完全不一样的精神风貌,西装革履,打着发蜡,意气风发,办公室一个个员工叫着 H总助(总经理助理) 说真的当时真是各种羡慕妒忌啊。心里想着这几个月自己的遭遇跟煎熬,被订单折腾得不成样子,如果当初选择不一样了,是不是现在自己也应该是这个样子呢。H 看见我跟经理过来,放下手里的工作热情地迎了上来,还是那个他,其实没变,还是当年并肩作战的队友。简单调侃过后就领着我们去到最大的会客室喝茶了。里面坐着不下6位老总 副总 经理什么的,我是没记全啊,这个总那个总,头都晕了。其实对接过程很简单,就是将国外客户的资料交给我们,让我们负责跟进,解释现在公司的情况,重新合作,以后收到订单我们就下给他们工厂做。资料交接完毕后,他们跟经理Chien就聊着其他有的没的,我最受不了的就是这种环境,找了个想出去看看生产线的理由出去了,谁知他们竟然安排生产主任陪着我给我讲解。本来只是想透透气的 哈哈。


一路上主任 Z 就开始跟我各种套近乎,用他的话讲我是老板的自己人,是心腹,是从中枢机构下来的,来工厂考察来了。哈哈 听着怪新鲜的,本来想着是乡里人进城,这回倒好被当成心腹了。也无需多做解释,跟着逛逛呗。这一逛还真不得了,真搞成体察民情了。上来主任就跟我讲新上任总经理的不是,就是之前提到的职业经理人 D 总。说他只知道理论,一些不切实际的规章制度开展下来,下面工人都怨声载道。而且目中无人,特别高傲,从来不下车间。因为不是这个行业的,对产品不熟,出了问题只知道扣款骂人,跟以前的总经理相比完全不一样。然后跟几个生产线组长聊过之后也佐证了主任的说法。我想他们无非想让我跟老板反应这些情况,亦或是只是找个人抱怨一下。谁知道呢。但我心想情况要真是这样,问题还蛮严重的。(哈哈 真成考察员了,但也明白管理一个大企业并非易事,其中的艰难也不是我一个小小的业务员能了解的,既然老板相信这批管理层,就不是我该多虑的事,他们一个个年薪百万,我还是安分守己做好自己的事情吧)逛完车间后去到会客厅跟经理汇合。之后就是跟他们用大餐了。其实我想说的是,公司刚起死回生,他们就这么铺张浪费,真的好吗。暂别 H 助一行人后我就跟经理回公司了,在车上就想,今年的路应该不好走。


回到公司,那些客户的开发工作基本都是经理Chien在负责,无可厚非啊。我也难得清闲可以好好花点时间经营我的店铺。然后我还有新同事 P 跟李总的员工 Z 会面一起探讨店铺改进策略。因为较他们而言我还是比较有经验的,所以主要是我出主意。但不得不说 Z 能力还是很强的,最少他也是英语专八水平啊。跟他配合很顺利,他们两人也积极参加阿里各种培训,慢慢的店铺状况改善不少。虽然询盘也并不多,但有好转的迹象。


另一方面,经理Chien那边进展的也挺顺利,而且老板特意又从台湾挖来一个销售总监 X 来配合经理一起开发。说到这个总监,刚来我就被老板拉去陪酒,本人酒量特别差那种,那天被白酒灌得不省人事。现在想想这也是这么多年我醉得最惨的一次了。在他们的不懈努力下,新订单终于下来了。不愧是大公司平台啊,客户下单都是先把全年计划给我们,然后按季度出货,一出就是十多个柜这样子。可能各位合作的对象很多都是这么操作的,但我却是第一次遇到,觉得很新鲜啊。这些客人刚开始是我接手,几个月后我都慢慢移交给新同事 P 了。后来的故事又是那样,P 他很满足手里的这些客户,阿里平台也放下了。变成了我跟八级男(哈哈 我平时都是这么叫他的)的战斗,而且按照老板的意思,我们在线上主推的都是收购公司的产品,因为对产品不熟悉,所以几个月下来成单寥寥,但其中就有一个我现在的俄罗斯客户 M ,不仅量大,而且因为产品要求高,利润空间也大。现在我们是很好的朋友,基本两三天就会视频一次随便唠唠嗑。(也是成功的开发了这个客户之后我明白,做生意首先需要做朋友,不要把眼光局限于刚开始的小订单,目光放远,设身处地的为客户利益考虑,培养共同话题,软磨硬泡,培养出朋友般的信任感,订单是随之而来的事情。当然前提是你能够跟国际友人做朋友,你首先得了解该国文化,知道怎么聊符合他们的风格跟文化。想象一下,如果一个陌生人跟你聊到你家乡哪个树,而那棵树承载着你不少美好的回忆,这个时候交流起来会不会亲近很多,这个时候跟他谈生意,他们才会认真聆听,接受你。当然这是日积月累的事,这也是我经理能够成功的原因之一,也是我从他身上学到最宝贵的经验。做生意就跟处对象一样一样的,哈哈 但我为啥还单着呢  悲伤脸)


时间推进到8月中旬,各种问题涌现。主要是收购工厂所生产的产品不稳定,而且很多是问题产品。客户那边也慢慢收到一期货了,他们的下游客户也慢慢在反映问题了。经过工厂调查,主要是原材料跟员工操作的问题。一来因为资金不足,银行贷款还没下来,工厂在不断更换原材料供应商,而且新招的员工生产经验不足,操作不规范,导致出来的产品质量不稳定。但钱跟熟练度的问题也不是一时半会能解决的,怎么办呢?生产,质检多花点功夫罗。


其中我就有一批发给俄罗斯客户 M 的订单出了问题。而且是很大的问题,她们收到货根本不能用。她们现在急着生产需要用这批货,火烧眉毛。除了先让客户冷静下来之外,我即刻前往工厂寻求解决办法,拿着留底的大货样来到研发室主任的办公室。经过分析得知,这是因为员工操作问题,产品表面涂料不均,平常看不出来,但客户一旦成型就很容易显现。然后主任给了我三个参考方案,我都一一跟客户协商,最后巴拉巴拉的勉强解决了,但也差点让我失去了这个客户。
在跟开发室主任商量时,也了解到公司的困境,他也很是犯难。


这件事过后我发现我确实对这个新产品不熟悉,相关知识懂得太少,急需补充。然后就主动跟老板申请前往工厂车间学习一个月。当然日常工作不能落下,但拿着一台电脑足矣。就这样我一边在生产线学习,一边想监督我订单的生产情况。哈哈 因为是从”中枢”来的,而且有时候老板过来也是跟老板同桌吃饭,平时除了在车间,就是出入于各大总监办公室(跟总监们的熟悉还要归功于我泡茶的技术,平时他们来我公司见老板,有空就是我给他们泡茶,一来二往就熟了),所以那些经理 主任们对我都是相当的客气。而且我天天跟 H 总助成双入对的,也不免他们会多想。其实呢我就是来打酱油的。时光荏苒,三周过去了,我对整个产品的生产有了个全面的了解,一些常见的问题也了然于胸了。最重要的一点,我做了一本册子,专门记载一线生产工人们对公司的意见,更多的是反映的情况,其中不乏生产组长们的意见,很多都是很中肯的啊。(对此我还真不是特意为之,只是平时喜欢记记写写,后来干脆把这些也记录下来了,要是被那些总监们看到这些,说不定会打死我,叫我多管闲事。)三周过后经理把我叫回去了,说公司很多事情要处理,其实我知道哪来的什么事情啊,就是我当了大半年公司的管家婆,很多东西也就我能找得到了。看样子,经理也是离不开我了。哈哈。


虽然还有许多不懂,但也能应付一般的问题了,就这样我收拾收拾准备回公司了。这三周也是我跟 H 助感情升华的三周, 哈哈,晚上一有时间就跑到他宿舍聊天到深夜。我知道虽然他平日里看起来很风光体面,但是因为 D 总要求甚严,经常挨批。而且D总爱喝酒,一喝酒就喜欢骂人,首当其冲的就是他。公司发展并没有计划书中规划的那么好,D总很有压力,身为他的助手,他也亚历山大。这种心与心的交流是这些年我少有体会的,以前的好友分散在全国各地,也很少有重聚的机会。而进入职场以来,我发现每个人又都是戴上了自己的面具生活,时间久了他们自己想摘也摘不下来了,如果你想要一层一层脱掉他们的伪装,对方会流血,你也会受伤。就像我在工厂不就是在伪装吗,哈哈 从这个角度而言 我慢慢活成最初自己讨厌的样子。


回到公司,一切如常,客诉虽然不断,但在经理Chien跟总监 X 的努力下,订单还在持续。我本想把我整理的那些意见做成一份报告书交给老板,但又担心老板说我多事,我就一直没有这么做,主要是我跟经理反映过这些问题,经理只是叫我做好本分工作。可能他们能一眼看透,只是不想细说吧。而且我也觉得老板对于自己公司的发展现状,应该有所了解,他们只不过不是通过这些,而是通过报表跟账目。


工作先讲到这,现在转入八卦情感部分!欢迎吐槽 哈哈。




还记得春节回家我远方表哥给我介绍的姑娘吗。在9月份我表哥有问过我到底有没有联系对方,我说工作忙,没有。把表哥气的啊,说他早就跟姑娘讲好我会联系她,谁曾料想,我这个闷葫芦竟然好友都没加。后来表哥又大概介绍了她的情况,姑娘是他高中同学,现在读研,学的古筝专业,关键是泡的一手的好咖啡跟奶茶,而且自己在大学开了家奶茶店。顿时我确实来了兴致,会泡咖啡,而且会乐曲,一定是位懂得生活的姑娘,万一这就是缘分呢。自己YY 啦。就这样在表哥的怂恿下,还有咖啡的吸引下我加了对方好友。发过去一段秉着世界和平共繁荣的文字:”你好,我是谁谁谁,谁的表弟,你在干吗”  如此苍白无力的发言,我自己都看不下去了哈哈。怪不得姑娘不回复。一直等到那天晚上差不多7点钟,终于有了回音,而且也很官方,说了句 你好,刚有事。我本来是在健身房跑步,既然回了,出于礼貌也应该聊两句吧。就找个角落聊了起来。 聊了十几分钟还算投机,后来说道我表哥介绍我时说我175以上,一表人才,风度翩翩。啊我去,这不是害我嘛表哥,这个媒婆当的。作为一个半残疾人我得说实话,我撑死167,什么时候变成175了。惨了,心想姑娘对身高有硬性要求啊,巴拉巴拉什么的想了很多。做了这么多年销售,就习惯性的分析起了对方,不好意思。后来就直接说实话,没那么高,然后姑娘说方便发张照片过来吗?
我去,这太突然了,但也无可厚非,但想着表哥这红娘是怎么当的,连我照片都没发一张给对方。但因为跑步出了一身汗,发型也塌了,就对着镜子倒腾了一下,拍了张发过去了,久久没有回音啊。心想惨了,这就是传说中的见光死吗,竟然我也有这一天。咦 突然回信来了,问有穿西装的照片吗。额,这是什么意图,我是想不大明白了。既然想不通那我就不想了,再找一张罗,但找了一张年初的照片。她看后说了句看样子你健身瘦了不少啊。好吧,我当时也不胖吧,当时126斤都不到,怎么会胖呢,现在也就是123的样子啊,区别很大吗。后面随便聊了两句就结束了。后来想想她都这么主动看照片了,我不看她的不是亏了。生意不是这么做的,哈哈 然后就到她空间里找照片,虽然我知道这种行为很LOW,但我还是做了。找到一张大头贴,哦 原来是这个样子。


那天晚上我倒腾完准备睡了,差不多12点的样子,突然收到对方的信息,问我在干吗,咦 这是还有戏的节奏吗,没有见光死哦。然后就聊起来了,姑娘在学校开奶茶店,一般12点关门,晚上不回宿舍,离家近直接回家,到家都快1点多。然后聊了很多,最多的就是关于咖啡跟旅行了。因为有这些共同语言,聊起来也不费劲,慢慢就熟了。而且后来得知她因为课不多,白天兼职教乐器,晚上来店里。基本天天忙到1两点。真的很辛苦,慢慢心生怜惜之情,而每天晚上她从学校到家的这段路程就是我们聊天的时间,她讲她一天的事 我讲我发生的事。哈哈 大概就是这样。大家都很随意,没有刚开始别扭的感觉。后来我们都有一种见面的期许。哈哈 对的,不怕你们笑话,就是类似于见网友。刚开始我是抵触的,因为这种不真实的感觉我也很奇怪,还是先见见本人吧,其他事以后再说。


时间来到十月份,国庆节公司放假7天,是我们见面的契机。我就直接跟她说长假不知道去哪,不如去她学校看她,因为她假期还要开店,所以没有其他安排,也就同意了。就这样我直接飞到了她在的城市。到的时候已经是晚上了,跟她有保持联系。因为特别好奇她开的店是什么样子,虽然有看过图片,但还是很好奇,所以想先去见她然后再找酒店住下。学校在郊区,打车将近40分钟才到学校。当时一看见大学一股怀旧袭来,好久没有进过学校看看了,看着身边的小朋友们,顿时感觉自己都年轻了,哈哈。他们是那么年轻单纯质朴,好生羡慕啊。校园在我看来有种净化心灵的魔力,一走进,你的灵魂都受到洗礼一般。反正我是这种感觉,以后要多去学校走走了。言归正传,在她的指引下我慢慢找到了她的店,店前很热闹,原来是一个音乐社团在店前表演。我透过人群找到了她,店不大,是一个集装箱改造的临时店铺,但装修的很有韵味,店里面三个姑娘在忙碌着,我都不好意思打搅她,所以就站在人群中静静的看着她。身边其实很嘈杂,但我当时眼里只有她,果然只有劳作的姑娘是最美的。哈哈,难道这就是心动的感觉???


后来她刚一忙完就问我有没有到,我说到了,然后跟着一群买奶茶的学生一起排队,轮到我时,她习惯性的问我要什么?我回了句 奶与茶的邂逅。哈哈 这是她开发的一款新式奶绿,要我帮忙起名字,然后我就取了这个。然后她就认出了我。我两相视一笑。(谁说直男不懂得浪漫,还是有开发的余地的嘛 )


那天她到超市给我买了一些蛋糕,然后跟我端上一杯新式奶茶,让我先品尝一下。我说我都成小白鼠了,然后她就笑着离开了。就这样她时不时过来跟我聊两句,然后又去忙了,一直忙到12点她们收工。然后我帮她们关门,把店外的桌椅上锁,倒垃圾。哈哈,在跟一个小店员去倒垃圾的时候,她问我是学姐的男朋友吗,我楞了一下,不知如何作答,只是微微一笑。事毕,我决定送她回家,然后我们一起走在那条我们每天聊天的路上。前几天还有聊到这条路上的水果摊,书摊,今天我就陪着她一起,感觉特别不真实。然后坐车送她回家,看着她瞧着窗外的感觉,我发现我这回真的动心了。(哈哈 老夫的少女心啊,不要笑话,楼主身为一个直男,在感情方面从来都是很被动的,而且加上恋爱观有问题,所以感情经历不多。因为我坚持认为最好先有物质基础再谈感情,我最少得先奋斗到一辆车,房子首付吧。有了这些物质基础之后,自己的伴侣以后就可以不为这些所牵绊,做自己想做的,玩自己想玩的,而不用为世俗所累。对,我就是这么想的。很多朋友说我恋爱观有问题,我也知道,但这么多年了,已经病入膏肓了,怕是改不了了。)
但这次我竟然动心了。在接下来的几天我都是白天去图书馆,或者听各种讲座,中午一起吃饭,晚上陪她一起开店。大长假的竟然还有这么多讲座,这所学校氛围不错啊。然后把听讲座拿到的一些纪念品统统给了她,她也是一脸的蒙圈。我是不是直男癌又犯了 哈哈。就这样过了3天,我决定离开,因为她实在太忙了,而且还要分神照看我,她已经很累了,我不想再给她带来更多负担。


然后 然后就回去了呗。大家可能会问你们有没有发生点什么啊。比如牵手或者什么的,各位很可惜,木有。不好意思,愧对各位啊,你们想好的剧情没有发生。我倒是想牵手来着,是吧,气氛到了什么的,但是我红娘再三叮嘱,千万不要有这种想法 少年,说他比我了解她。好吧 那就以后再说吧,表哥你最大。回来陆陆续续有联系,但没有以前那么多话题了,加上大家都忙,联系慢慢少了(哈哈 注定孤独一生的节奏啊)


一回来,紧张的工作继续开展。上面说到工厂各种问题还是没有解决。这个问题一直延续到2016年初。中途因为矛盾激化,连同开发室,生产主任统统被开除,请了另一批。而公司阿里平台方面,因为满打满算也就正式经营不到6个月,效果一般,虽说有一些小单,但对于公司的开支来讲,杯水车薪啊。(哦 对了,这年我们公司搬到了新办公室,装修费花了将近150万,月租两万多,还有物业费,为以后成立集团运营部做准备。都是大手笔啊,但在我看来都一样,我们的工作就是一台电脑,一部电话,在哪办公不一样啊,这么大的开支又只是增加了我们的业绩压力啊。而且用着这么高档的办公室,如果业绩没提上去自己都觉得对不起老板了)


老客户虽然在维护下还是有正常下单,但相比往年订单总量下降将近35%。而新产品那边因为总部那边认为只要机器一直在转,货一直在出,财务报表就会好看,银行贷款就更容易下来,所以都是超低价出售,他们就是要走量而已。他们的数字游戏我不懂,只是隐约感觉这样下去会很危险。我们现在急需开发优质新客户,所以我跟老板提出参展的可能性,但老板一向不赞同参展,参展效果太差,而且耗钱。经理也认为参展没有意义,还不如他拿着样品多去那些国家跑几圈来的效果好,而且费用还更低。但是也没见经理很勤快的去跑啊,他的理由是他的身体条件不允许,出去一趟就是受罪,不想跑。其实我也理解,不然凭着他的实力如果经常出去跑,业绩肯定不只如此,而他又有着台湾护照,阿根廷护照双护照的天然优势,这是我们暂时比不了的,而且以我的资历跟经验我也没有信心能去国外拉回来多少订单。惭愧啊,接着学习吧年轻人。


就在这种环境下,2015年过去了,2016年来了。那我的车呢,我的雷凌呢, 有着落没?很遗憾 ,没有。




那是因为我买了凯美瑞。第一,加上去年的积蓄,买雷凌的钱是攒够了,而去4S店看车的时候,怎么看雷凌都没有隔壁的凯美瑞好看。怎么办,纠结了好几天,还想开车回家过年呢,就不用坐那大巴了。但老妈听说我要买车,以为我是为16年娶媳妇做准备,当即赞助10万。就这么简单,26万钱付了,高配凯美瑞开回家了。


不好意思各位,最后竟然不是什么励志故事,说声抱歉,但就当我为娶媳妇做准备吧,以后添了娃娃,雷凌太小了。哈哈。大家肯定说那车也买了,姑娘也看好了,最后是不是皆大欢喜的结局啊。哎 如果故事有这么顺利就好了。
最后还是败给了现实。简单来说吧,本来是想看看能不能进一步发展的,但姑娘最后坚持要在她家乡发展,而我近几年没有回乡发展的计划,我们都觉得异地恋太苦,双方就没有继续下去。现在想想虽然有点可惜,毕竟老夫好久没有心动过了。但既然故事是这么安排的,那就顺其自然吧,万一我的她还在世界某个角度等我呢。你说是吧。


这就是我2015年所经历的大概。又要被您们说写得太长了。哈哈 各位将就的看吧。
如果这几天我还有精力熬夜的话,我就把2016年最后一篇也写完,主要是讲述我开始学习西班牙语,如何大战老板答应我去国外参展,展会前后的故事!还有就是外贸路上一个重要时刻---邂逅M老师,如何得到M老师认可,他的认可对我而言意义重大。


谢谢,希望你们的茶水还足够!
故事四已经更新,如果各位还有时间跟兴趣接着阅读的,请点击下面链接继续:

2013-2017 外贸-我的青春故事在继续 四 (上)































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外贸博士
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发布于:2017-02-17 19:12
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板凳#
发布于:2017-02-17 19:27
哈萨克斯坦/俄罗斯双清包税百货专线 包清关必到 一手价格优势
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fjhaoyu
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地板#
发布于:2017-02-17 21:25
谢谢
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fjhaoyu
外贸本科生
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地下室#
发布于:2017-02-17 21:25
谢谢支持
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cn1519950410ynbu
外贸博士
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下水道#
发布于:2017-02-18 08:44
可以,很励志!!
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xinyuweiyu
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地下城市#
发布于:2017-02-18 10:19
坐等更新
愿你阳光灿烂,明媚不忧伤---------------喷香机,皂液器,干手机,空气清新剂,香水,尿斗香片等卫浴用品
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cn1001426705
外贸教授
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地核#
发布于:2017-02-18 10:20
嗯嗯,全部看完留个名,作者的外贸生涯,雷凌贯穿始终啊!!虽然最后可怜的雷凌被放弃了哈哈。我没驾照,心中没有雷凌,没有太多细致的计划啊。在工厂工作,机械类的,没单不需要出去跑。坐在格子间里,快要发霉啦!激动起来就猛工作,平静下来,就正常工作。就这样,半年外贸,但很累。常常希望,经常失望...
www.hkautostrong.com
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cn1513297876
外贸新生
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地心#
发布于:2017-02-18 11:33
楼主是自学西班牙语吗?我也想着多学一门语言,但是英语听力和口语一般,是不是应该先把英语补习好了再说?
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cn1001003233
外贸学长
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9重天#
发布于:2017-02-18 11:52
趁老大不在的时间看完了,感触颇深,需要好好思考自己了
存在即是合理
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fjhaoyu
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10楼#
发布于:2017-02-18 12:29
cn1519950410ynbu:可以,很励志!!回到原帖
我总觉得是运气好点
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fjhaoyu
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11楼#
发布于:2017-02-18 12:29
xinyuweiyu:坐等更新回到原帖
谢谢
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fjhaoyu
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12楼#
发布于:2017-02-18 12:31
cn1001426705:嗯嗯,全部看完留个名,作者的外贸生涯,雷凌贯穿始终啊!!虽然最后可怜的雷凌被放弃了哈哈。我没驾照,心中没有雷凌,没有太多细致的计划啊。在工厂工作,机械类的,没单不需要出去跑。坐在格子间里,快要发霉啦!激动起来就猛工作,平静下来,就正常工作。...回到原帖
我也有许多做机器的朋友,确实难做,而且售后特别重要。所以这类卖品 更需要你的专业度了,才半年  慢慢积累。
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fjhaoyu
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13楼#
发布于:2017-02-18 12:33
cn1513297876:楼主是自学西班牙语吗?我也想着多学一门语言,但是英语听力和口语一般,是不是应该先把英语补习好了再说?回到原帖
自学了一段时间,去年报班了,为了有更多动力。 英语口语能够随意交流就好,再次基础上再考虑小语种,这是我的建议哈
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fjhaoyu
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14楼#
发布于:2017-02-18 12:34
cn1001003233:趁老大不在的时间看完了,感触颇深,需要好好思考自己了回到原帖
哈哈 加油  有了思考结果 可以的话跟ZL 我分享一下
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cn1518287242trqd
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15楼#
发布于:2017-02-18 15:18
什么时候出四啊
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cn1519535053sxqx
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16楼#
发布于:2017-02-18 15:24
楼主面对外贸工作里的一波三折,积极乐观的态度非常值得学习~
在这个充满恶意的世界。。。做好自己
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cn220239025
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17楼#
发布于:2017-02-18 15:44
竟然看了一个半钟看完了,楼楼很厉害,赞一个
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chuhuang
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18楼#
发布于:2017-02-18 17:08
好棒,加你
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cn1512339075
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19楼#
发布于:2017-02-18 17:43
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