你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1088845376
名人堂嘉宾
名人堂嘉宾
  • 用户名cn1088845376
  • 粉丝1031
  • 发帖数654
  • 铜币3485枚
  • 威望16点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
阅读:42034回复:29

[外贸老六]客户没有给出具体的采购量,我们怎样报价?

楼主#
更多 发布于:2017-02-17 10:02
客户没有给出具体的采购量,我们应该怎样报价?
 
以前的帖子中提到过,客户的第一封邮件要不要报价,如果感兴趣可以回头查看。
我们今天来讨论下,客户没有给出确定数量的情况下,我们应该怎样报价?
有个前提:客户分析是基础。

价格的核定是公司综合因素计算考量的结果,还要结合客户的要求和特点,这个我们在以后的帖子中会提到。


我们收到了客户的邮件,客户给出了部分需求信息,需求我们报价,我们通常有两种方式:
1. 直接电话客户,确认产品参数信息和数量等需求指标,给客户一个比较准确的报价
2. 结合客户需求信息,综合分析,给出梯度报价(MOQ,整柜和大批量)
MOQ价格:最小起订量,作为参考
整柜:给出装柜量具体数量,行业最经常使用的柜型
大批量:考虑生产包装因素和运输因素,还要考虑装柜因素

报价不是业务员一个人的事情。
4条评分, 铜币 +26
  • 温暖
    铜币 +1
    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2017-02-17 14:55
  • 阿邦
    铜币 +5
    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2017-02-17 10:45
  • Ann Hua
    铜币 +10
    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2017-02-17 10:17
  • cn1515665283qgbx
    铜币 +10
    你这么厉害圈妹造吗!
    2017-02-17 10:16
喜欢12 评分4
微信订阅号:wmlaoliu(外贸老六)       微信:waimaolaoliu(外贸老六)
更多外贸视频请关注优酷:外贸老六      更多外贸音频请关注喜马拉雅:外贸老六

cn1515665283qgbx
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1515665283qgbx
  • 粉丝16
  • 发帖数97
  • 铜币312枚
  • 威望0点
沙发#
发布于:2017-02-17 10:16
你这么厉害圈妹造吗!
专注钢制办公家具21年
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1516479842rqqr
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1516479842rqqr
  • 粉丝13
  • 发帖数54
  • 铜币163枚
  • 威望0点
板凳#
发布于:2017-02-17 10:17
在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
专注钢制办公家具21年
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1516479842rqqr
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1516479842rqqr
  • 粉丝13
  • 发帖数54
  • 铜币163枚
  • 威望0点
地板#
发布于:2017-02-17 10:18
专注钢制办公家具21年
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520079329bkpo
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1520079329bkpo
  • 粉丝47
  • 发帖数3738
  • 铜币1279枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
地下室#
发布于:2017-02-17 10:28
传统的B2B平台、展会,竞争压力大,已不能完全占据开发国外客户的主要方式,主动式开发才是新途径,联系QQ3167349103 有最新广交会国外客户采购商资料分享
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1519374681pwfu
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1519374681pwfu
  • 粉丝67
  • 发帖数722
  • 铜币568枚
  • 威望-31点
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
下水道#
发布于:2017-02-17 11:22
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1514548019itlx
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1514548019itlx
  • 粉丝731
  • 发帖数30852
  • 铜币2297枚
  • 威望0点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 最爱沙发
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 追星达人
地下城市#
发布于:2017-02-17 13:11
哈萨克斯坦/俄罗斯双清包税百货专线 包清关必到 一手价格优势
陆运10-20天 空运8-12天 晚到赔偿时效稳定 全程跟踪 货到付款
北上广江浙等全国收货 微信:704599259 电话:17796653996李先生
阿里外贸圈推荐的物流商 点击了解》
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510250467
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1510250467
  • 粉丝145
  • 发帖数16268
  • 铜币2703枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 社区居民
地核#
发布于:2017-02-17 14:55
我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1519991474bqxt
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1519991474bqxt
  • 粉丝5
  • 发帖数441
  • 铜币336枚
  • 威望0点
地心#
发布于:2017-02-17 15:03
专注国际快递/小包、空运(国内外,厦门起步一手价)、海运(整柜/散货)、拖车报关,亚马逊FBA头程、仓储等,时效稳定、市场低价、欢迎咨询!! qq:3548919436 电话:13360170116,0754-87229115 汕头市宜达国际货运代理有限公司 http://www.styida.com.cn
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1513203393
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1513203393
  • 粉丝18
  • 发帖数174
  • 铜币45枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
9重天#
发布于:2017-02-17 15:09
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1518809606zniz
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1518809606zniz
  • 粉丝11
  • 发帖数1132
  • 铜币115枚
  • 威望-4点
  • 社区居民
10楼#
发布于:2017-02-17 18:56
外贸交流群: 533645120 传统的B2B平台、展会,竞争压力大,已不能完全占据开发国外客户的主要方式,让买家主动找上门,要质量询盘,找我海外google bing LinkedIn yahoo广告推广。制作网站,出售EC。详情请联系微信:q1400010054
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1519880810wxgt
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1519880810wxgt
  • 粉丝3
  • 发帖数43
  • 铜币0枚
  • 威望0点
11楼#
发布于:2017-02-17 21:59
很棒的文章
回复(1) 喜欢(0)     评分
ywxspring
外贸学长
外贸学长
  • 用户名ywxspring
  • 粉丝3
  • 发帖数79
  • 铜币64枚
  • 威望0点
  • 社区居民
12楼#
发布于:2017-02-17 22:36
啥话
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn117902949
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn117902949
  • 粉丝10
  • 发帖数95
  • 铜币588枚
  • 威望0点
  • 社区居民
13楼#
发布于:2017-02-17 23:59
分享谢谢楼主
Mandy Xiang Yiwu Baya Electronic Commerce Firm Skype: Mandy.Xiang1
回复(0) 喜欢(0)     评分
cananxin
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cananxin
  • 粉丝4254
  • 发帖数21099
  • 铜币17591枚
  • 威望81点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
  • 行业达人
  • 行业专家
14楼#
发布于:2017-02-18 21:00
老六,很棒!
Guangdong Nanxin Print N Packaging Co., Ltd. 广东南新印务有限公司 泡泡奶茶封杯膜(杯盖膜),自动包装膜,食品包装袋厂家!
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1516412973vtmt
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1516412973vtmt
  • 粉丝6
  • 发帖数12
  • 铜币0枚
  • 威望0点
15楼#
发布于:2017-02-18 23:03
牛牛
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1519916713pijd
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1519916713pijd
  • 粉丝15
  • 发帖数372
  • 铜币510枚
  • 威望-6点
  • 社区居民
  • 忠实会员
16楼#
发布于:2017-02-19 10:24
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1517293238uvkj
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1517293238uvkj
  • 粉丝5
  • 发帖数65
  • 铜币111枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
17楼#
发布于:2017-02-19 22:26
 厉害了,我的哥!
菜鸟也是鸟……
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1088845376
名人堂嘉宾
名人堂嘉宾
  • 用户名cn1088845376
  • 粉丝1031
  • 发帖数654
  • 铜币3485枚
  • 威望16点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
18楼#
发布于:2017-02-20 08:48
cn1519880810wxgt:很棒的文章回到原帖
微信订阅号:wmlaoliu(外贸老六)       微信:waimaolaoliu(外贸老六)
更多外贸视频请关注优酷:外贸老六      更多外贸音频请关注喜马拉雅:外贸老六

回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1088845376
名人堂嘉宾
名人堂嘉宾
  • 用户名cn1088845376
  • 粉丝1031
  • 发帖数654
  • 铜币3485枚
  • 威望16点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
19楼#
发布于:2017-02-20 08:49
cananxin:老六,很棒!回到原帖
向Anna姐学习,越分享越精彩
微信订阅号:wmlaoliu(外贸老六)       微信:waimaolaoliu(外贸老六)
更多外贸视频请关注优酷:外贸老六      更多外贸音频请关注喜马拉雅:外贸老六

回复(1) 喜欢(0)     评分
上一页
游客