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[互动交流]春节后如何更快获得订单,快人一步

楼主#
更多 发布于:2017-02-07 16:35

对于外贸人来说,节后上班该做点什么呢?老套地发一封邮件告知客户,我们上班了?不,千篇一律的没什么意义。每一封发给客户的邮件都要有其实际价值。

图片:123.jpg

1收拾心情,总结得失

告别合家欢聚、胡吃海喝的春节长假,许多人都会出现精神萎靡、情绪低落、食欲不振等节后综合症,专家说这是一种病,而时间是最好的解药。

该做的事情还是要做,对于外贸人来说,节后上班该做点什么呢?老套地发一封邮件告知客户,我们上班了?不,千篇一律的没什么意义。每一封发给客户的邮件都要有其实际价值。

首先说一个虚的,估计有相当一部分,人是回来了,但是心还在外面飘着,所以收收心很重要,看看你去年的总结和今年的规划,自己哪些方面没有做好,需要加强哪一些,你还不赶紧投入工作吗?

但是这个虚的里面却有着实实在在的东西,就是总结和规划。这里说的总结和规划,绝对不是写给老板看,应付了事的那种,而是实实在在地写给自己看,总结自己的得失,最起码你要知道,2016年,哪些你做的比较好,哪些没有做好,没有做好的原因出在了什么地方,2017年该如何改进。如果还是心里没数,只能循环,恶性循环!

2完成年前未完成的工作

上班第一件事,并不是马上给客户发邮件,告知对方我们已经上班,问候已经苍白无力,我们要搞点特殊化!

第一件事,是先去查记事本,年前是否有没有完成的工作

3联系供应商

例如,某个价格要报,但是呢,就是找不到供应商了,因为都放假了,那么第一件事应该是先把这个处理了,打电话去供应商那里,顺便拜年(即便已经拜年,也可重新来一遍),通知他们我们已经上班,请随时做好为我们报价的准备。

当然要问一句,价格会怎么变动啊?如果是有变动,你们要赶紧通知我们,我们好知会客户!产量会如何变动啊,什么时候能供货啊?这样多问几家下来,能拿到多少货,什么时候能拿到货,就会了然于胸了!

4联系货代

然后打个电话给货代,当然也是拜拜年,寒暄一下,问问船公司是否有通知调价?航班航次是否有调整?我的价格按照春节之前的报还是否合适?船公司一般会在节后哪一天做出调整啊?仓位如何啊?等等,这样我们也能拿到较为准确的运输信息!

可能这个反馈的时间会比较长,耐心等待!

5分析客户

等待的过程,我们用来分析客户,其实很简单,分类:

1.我们一直在联系,却几乎不回复的。

2.每次发去开发信必然要回复,问价格之后立马消失的。

3.沟通较为深入,但是因为种种原因没有回复的。

4.春节前一个月内问过价格的。

5.一直在合作的。

对于第5种,一直在合作的,我们要了解对方的采购规律,是否到了采购的节点,还是有货还没有做完,自己心里肯定是谱儿,而且客户什么脾气性格,自己心里最清楚,还是按照自己的套路走就行了。当然,拿到供应商的新年规划、产量、供货期,一定要告诉他,例如:

新年好,我相信你也感受到了来自于中国的浓浓的节日气氛!春节之后,我们工厂的规划如下:

日产量……,月产量……,这个月的最早供货期为……,价格变动情况为……,船公司告诉我,仓位……,特告知,请提前规划一下您的计划!

客户拿到你的邮件,就可以清清楚楚做出自己的规划,比单纯的问候好太多了!

6发邮件跟进

第1种,群即可(如果有精力,可以逐个发)

您好,新年好,我们刚刚过完中国的春节,工厂重新上班,我们新一年产量达到……,价格为(低价诱惑)……,有效期至……,最早供货期为……,产品优势……,年后订单会逐渐进来,若你有急需,请与我联系!

第2种,直接发价格,低价,看其如何反应。

第3种和第4种是重点:

您好,春节快乐,希望我们的节日气氛也能让您感觉到开心!

我们今天第一天上班,工厂已经恢复正常生产,现在的产量为每天……,……月会扩产至……,充足的产量可以让我们给你们稳定的供应。

不知道春节之前,您是否采购到了产品,或者采购的产品是否已经正常发运,如果您有急需,请来函咨询!

我可以为您发去价格供您参考,……,货期为……

  可以灵活应变,反正不要只是一封问候信那么简单!

还有记住,尽量这些天打开你注册的B2B看看,或许有询盘哦!

再次明确2017年,你的目标是什么,是订单,是存款,是车是房,是职位,是能力,是家庭还是生活品质?不管是哪种目标,都要细化到每日的具体工作中去,那么,从今天就开始奋斗吧,再到年底总结时,不愧对一年的时光,不枉费一年的成长!

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发布于:2017-02-07 17:22
在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
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发布于:2017-02-07 17:31
感谢楼主的分享,谢谢
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发布于:2017-02-07 17:52
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发布于:2017-02-07 19:47
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