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[丹牛]节后招聘潮,给各位面试官一份面试指南。

楼主#
更多 发布于:2017-02-07 15:08
自打开工以来,我的朋友圈就被各种招聘广告刷屏了(包括我自己的),让我突然想起来前段时间我们公司招人,一个让我忍不住笑的环节。

例如在面试的时候,面试官问:你觉得自己是不是个一个性格开朗的人啊?回答:是的。面试官就哦,然后没有下文。

还有问:你觉得上一份工作的成果怎么样?回答:还不错。面试官还是哦,然后就没有下文。

这种情形,仿佛两个小孩子在对话。

事实上,我相信在座的大家,你们可能经历过大大小小的面试无数次,说自己是面霸(例如我就是)都一点不过分,但涉及到应该怎么面试别人,许多人可能还只是菜鸟而已。

我的看法是:面试前的准备工作,才是尤为关键的一步,这一步叫做:从需求出发。

和我们做销售需要从市场、客户和需求出发一样,我们在招聘的时候,也是要从需求出发的,这里面包含了:
1.企业的需求,例如我这个时候需要的到底是哪个类型的员工?需要对方实现什么样的价值?需要后备阶梯成员还是企业中坚力量?

2.岗位的需求,到底什么样的员工才最具有这个岗位的胜任力?哪些特质属于这个岗位的刚需?哪些特质这个岗位绝对不能要?

理清楚这几点,在做招聘的时候我们就非常清晰了,至少能够清晰地把如下四个项目做出来:
1.岗位描述。
2.岗位要求。
3.岗位薪酬。
4.岗位前景。

而且有一点非常重要,这4项一定要客观、清晰以及尽可能地可以被量化,否则你在招聘的时候就容易闹出类似这样的尴尬:例如岗位要求写着“热爱外贸,外语流利,持续学习,有爱心”。Excuse me?怎样才叫热爱?多流利算流利?我经常看小说到晚上12点叫持续学习吗?我家养了一只猫算不算有爱心?---同时你会发现,会有一大堆其实不符合要求的人也会来投简历。

当我们理顺了企业和岗位的需求,我们就能够比较清晰地把岗位肖像给做出来了,也就是这个岗位理想状态下需要什么样的人,我们已经能够做到心中有数。那么接下来,就只不过是通过面试这个环节,看看候选人到底能够和岗位肖像有多少的匹配度而已,而在面试过程中的问题设置,自然也就需要根据岗位肖像来完成。例如你某一个岗位需要擅长沟通的人,但假如就这么问对方“你觉得自己是不是一个有沟通能力的人”那简直就是一个笑话,你至少应该让对方举例证明为什么觉得自己是一个性格开朗的人,对吧?

然而事实上,有许多的人其实是看不清自己的,他可能觉得自己确实沟通能力不错,但其实本质上并不是。所以对于我来说,其实面试过程中的答案一点都不重要,更关键的是在面对问题时,对方的思考脉络是什么。例如沟通能力并不代表着你说话流畅不结巴就是有沟通能力,我通常的做法是东一榔头西一锤子扯东扯西说了一大堆,然后告诉对方,请根据我以上所说的事情,提炼出最关键的要点,然后用你自己的语言转述给第三人,因为只有能够完成从“接收信息-筛选信息-提炼重点-再次转述”这个从收到发的完整过程,才叫做良好的沟通能力。

同时我们也可以借助工具的手段,例如不管是什么九型人格,还是C8HR,都能够在一定程度上看到应聘者身上,可能通过简单几场面试而没办法识别出来的特质。

最后我想重点介绍的一个面试大杀器,实际上只有一句话,叫做:你的作品是什么?

各位,对于一个从幼儿园时代就开始各种面试的人来说,面试简直就是so easy,对于面试官可能问什么样的问题,喜欢什么样的回答,应该装作是个什么样的人才更加容易通过面试,简直不能再简单。这种面霸你会发现他在面试时的表现和入职后的表现可能是有天壤之别的,而且毕竟通过一两场面试其实看不出太多的东西,而这个时候,“你的作品是什么”就是一个大杀器,因为任何一个过往的成绩,往往都意味着背后或者底下无数的动作以及努力,而我们就能够通过作品来挖掘出来。

例如咱们面试一个销售,对方说他去年的业绩是一千万美金,这个就是他的作品。行,那你这1000万美金是由多少个客户组成的?新老客户各占多少的比例?客户来源于哪些国家区域?开拓客户的渠道有哪些?客户流失率是多少?客户利润情况怎么样?客户下单给你的原因是什么?你给客户提供了怎样以及多少价值?。。。等等等等,从这些问题的答案当中,我们就能判断出:
1.这个作品到底是不是真的?
2.这个作品里面有多少水分?
3.这个作品里他的能力矩阵?

这个实际上也给应聘者们一个很重要的启发:且不说值得骄傲的作品,我们是否能够拿出一个完整的能够证明自己的作品呢?

以上。
5条评分, 铜币 +9
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    证件 ..............证件
    2017-09-27 15:57
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    你这么厉害圈妹造吗!
    2017-02-13 16:25
  • CHEESE HUANG
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    面试问题写的很有见解!
    2017-02-09 11:05
  • 温暖
    铜币 +1
    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2017-02-08 10:22
  • 阿邦
    铜币 +5
    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2017-02-08 09:03
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微博:daniel李智锐,微信公众号:丹牛,最近重启了一个微信个人号:lizady1212 。有兴趣交流的可以加一下。
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沙发#
发布于:2017-02-07 15:32
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板凳#
发布于:2017-02-07 15:36
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地板#
发布于:2017-02-07 17:36
不觉得对面试者太苛刻了吗?相对于我而言,如果一个小公司或者一个不成熟的公司问我这么多问题的话我可能会想在中途走人。
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地下室#
发布于:2017-02-08 09:33
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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下水道#
发布于:2017-02-08 09:43
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地下城市#
发布于:2017-02-08 09:43

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地核#
发布于:2017-02-08 09:54
传统的B2B平台、展会,竞争压力大,已不能完全占据开发国外客户的主要方式,主动式开发才是新途径,联系QQ3167349103 有最新广交会国外客户采购商资料分享
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地心#
发布于:2017-02-08 09:58
很受用,谢谢
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9重天#
发布于:2017-02-08 10:01
最近我们群里也有很多朋友在招人,招聘旺季啊
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10楼#
发布于:2017-02-08 14:17
每年年后都是一股招聘潮
专注国际快递/小包、空运(国内外,厦门起步一手价)、海运(整柜/散货)、拖车报关,亚马逊FBA头程、仓储等,时效稳定、市场低价、欢迎咨询!! qq:3548919436 电话:13360170116,0754-87229115 汕头市宜达国际货运代理有限公司 http://www.styida.com.cn
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11楼#
发布于:2017-02-08 14:31
挺有道理的,前两年找工作时面试过好几次,自己真是没看清自己不知道怎样才能面试得好,而且很多面试官都是千篇一律地问学历经历成绩离职原因。。。没做过面试官,所以我从应聘者的角度来说,希望面试官们不要再摆出一副招聘下人的态度了。。。
好看的脸蛋很多,有趣的灵魂很少。
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12楼#
发布于:2017-02-08 14:41
现在我司也招人了,考量业绩是一方面,不过对于工作态度好像比较难在面试中试出,有啥诀窍?
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13楼#
发布于:2017-02-08 14:44
jinqiangyi:现在我司也招人了,考量业绩是一方面,不过对于工作态度好像比较难在面试中试出,有啥诀窍?回到原帖
工作态度分两种,第一种是对“工作”本身的态度,可以通过测评工具得出一个大概的情况,例如这个人是工作型还是生活型还是混合型;第二种是对你这份工作的态度,那就要看双方的匹配度到底有多高,以及这个人对于未来的期望有多少了。
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14楼#
发布于:2017-02-08 15:31
受教受教,太棒了。。。。。。。
I am nobody,But I have a dream !Nothing is impossible ,If you do !
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15楼#
发布于:2017-02-09 10:15
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cn1174754558wnfd
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16楼#
发布于:2017-02-09 11:12
例如在面试的时候,面试官问:你觉得自己是不是个一个性格开朗的人啊?回答:是的。
其实作为应聘者也可以多说说为什么认为自己是个开朗的人啊。有时候应聘者也需要想面试官问问题后所期待的答案是什么。
提问也是个技术活啊!
非常同意,必须做些岗位描述,前景描述跟应聘者的能力匹配展现的相关去提问。
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17楼#
发布于:2017-02-09 11:14
很有道理和水准,thanks
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18楼#
发布于:2017-02-09 11:28
认同的
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gdlongya
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19楼#
发布于:2017-02-09 14:50
公司刚好要招人,看到了。
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