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外贸人春节后上班,该做点什么?

楼主#
更多 发布于:2017-02-07 12:33
好快,春节假期就这么结束了。大部分人已经开始了节后上班的生活,我们应该做点什么呢?

首先说一个虚的,估计有相当一部分,人是回来了,但是心还在外面飘着,所以收收心很重要,看看你去年的总结和今年的规划,自己哪些方面没有做好,需要加强哪一些,你还不赶紧投入工作吗?

但是这个虚的里面却有着实实在在的东西,就是总结和规划。我说的总结和规划,绝对不是写给老板看,应付了事的那种,而是实实在在地写给自己看,总结自己的得失,最起码你要知道,2016年,哪些你做的比较好,哪些没有做好,没有做好的原因出在了什么地方,2017年该如何改进。如果还是心里没数,只能循环,恶性循环!

上班第一件事,并不是马上给客户发邮件,告知对方我们已经上班,至少我不是这样做的因为当大家都这样说的时候,问候已经苍白无力,我们要搞点特殊化!

我的第一件事,是先去查记事本,年前是否有没有完成的工作,例如,某个价格要报,但是呢,就是找不到供应商了,因为都放假了,那么第一件事应该是先把这个处理了,打电话去供应商那里,顺便拜年(即便已经拜年,也可重新来一遍),通知他们我们已经上班,请随时做好为我们报价的准备。

当然要问一句,价格会怎么变动啊?如果是有变动,你们要赶紧通知我们,我们好知会客户!产量会如何变动啊,什么时候能供货啊?这样多问几家下来,能拿到多少货,什么时候能拿到货,就会了然于胸了!

然后打个电话给货代,当然也是拜拜年,寒暄一下,问问船公司是否有通知调价?航班航次是否有调整?我的价格按照春节之前的报还是否合适?船公司一般会在节后哪一天做出调整啊?仓位如何啊?等等,这样我们也能拿到较为准确的运输信息!

可能这个反馈的时间会比较长,我也会耐心等待,把第一时间让给别人吧!因为我在假期里,也没有放弃跟客户的联系,手机邮箱,手机即时沟通,就可以解决很多必须尽快解决的问题,有些问题既然不急于解决,或者说,你整个假期都没有解决,也不急于这一天!

等待的过程,我就用来分析客户,其实很简单,分类:
1.我们一直再联系,却几乎不回复的。
2.每次发去开发信必然要回复,问价格之后立马消失的。
3.沟通较为深入,但是因为种种原因没有回复的。
4.春节前一个月内问过价格的。
5.一直在合作的。

对于第5种,一直在合作的,我们会了解对方的采购规律,是否到了采购的节点,还是有货还没有做完,自己心里肯定是谱儿,而且客户什么脾气性格,自己心里最清楚,还是按照自己的套路走就行了。当然,拿到供应商的新年规划、产量、供货期,一定要告诉他,例如,我一般会这样写:

新年好,我相信你也感受到了来自于中国的浓浓的节日气氛!春节之后,我们工厂的规划如下:
日产量……,月产量……,这个月的最早供货期为……,价格变动情况为……,船公司告诉我,仓位……,特告知,请提前规划一下您的计划!

客户拿到你的邮件,就可以清清楚楚做出自己的规划,比单纯的问候好太多了!

第1种,统一发送邮件即可,我一般这样写
您好,新年好,我们刚刚过完中国的春节,工厂重新上班,我们新一年产量达到……,价格为(低价诱惑)……,有效期至……,最早供货期为……,产品优势……,年后订单会逐渐进来,若你有急需,请与我联系!

第2种,直接发价格,低价,看其如何反应

第3种和第4种是重点,我这样写:

您好,春节快乐,希望我们的节日气氛也能让您感觉到开心!
我们今天第一天上班,工厂已经恢复正常生产,现在的产量为每天……,……月会扩产至……,充足的产量可以让我们给你们稳定的供应。
不知道春节之前,您是否采购到了产品,或者采购的产品是否已经正常发运,如果您有急需,请来函咨询!
我可以为您发去价格供您参考,……,货期为……
因为我是以化工为例子,其他的产品可以灵活应变,反正不要只是一封问候信那么简单!

还有记住,尽量这些天打开你注册的免费b2b看看,或许有询盘哦!
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沙发#
发布于:2017-02-07 14:26
传统的B2B平台、展会,竞争压力大,已不能完全占据开发国外客户的主要方式,主动式开发才是新途径,联系QQ3167349103 有最新广交会国外客户采购商资料分享
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板凳#
发布于:2017-02-07 14:31
货运保险 ,专业,优惠,服务好电话/微信:13560369550 qq:2404651547海运保险,陆运保险,空运保险,整船保险 微信公众号:insurance-of-cargo 国际贸易Q加群187726577
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地板#
发布于:2017-02-07 14:36
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地下室#
发布于:2017-02-07 15:05
总结……
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下水道#
发布于:2017-02-07 15:19
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地下城市#
发布于:2017-02-07 15:59
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地核#
发布于:2017-02-08 09:21
look look

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地心#
发布于:2017-02-08 09:48
春节后上班第一件事当然是向领导拜年拿红包,嘻嘻。。。
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