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[Andy Guo]新的一年,新的起点 作为业务员,你的心态需放正了吗

楼主#
更多 发布于:2017-02-05 17:23
  虽然作为业务员,Andy老师的经历并不算丰富,在这几年的公司创业过程中,也陆续接触到很多业务员,和各个公司交流的时候,也曾遇见过各种各样的问题,所以,今天总结出来给大家共享。
  Andy老师成为一个业务员,是很久之前的事情了,但是那段经历让我永生难忘。
  大学毕业之后,总想着仗剑走天涯,去看看世界的繁华。
 

图片:仗剑走天涯.jpg


  走南闯北之后,行业换了几个,总觉得没有挑战,终于下定决心,从一个理工技术男,从烦闷的高科技的实验室走了出来,成为某公司的一名销售业务员。
成为业务员之前,我先给自己写了一下几条:
1 为什么要成为业务员,而不是自己其他擅长的工作?
 我专业:生物工程,擅长仪器分析。实验室最高职位:实验室主任。一辈子和试管、瓶瓶罐罐打交道,不符合我的挑战性格,也不符合长期发展。
 我擅长:写作。因为没有足够的文案策划经验,面试失败。
2 成为业务员,我能承受多久底薪低,提成无的情况?
 综合自己的实际情况,我只能承受一个月左右。一个月之后,就要拿到提成,不然没法生存。
3 作为一个业务员,我是否做好了吃苦的准备?
 成为业务员的那一刻,就意味着我是客户的。24小时随时待命,客户就是上帝,虽然有点俗,的确是这样。
4 成为业务员之后,我用什么办法从菜鸟变成优秀业务。
 业务的核心是产品,所以一周时间用来熟悉各种设备,余下时间利用自己的网络推广技术,获取更多客户,闲暇时间学习老业务谈订单的方法和技巧,紧跟老业务后面,学习他们的一言一行。
5 选择了,就面对。自己做出的选择,走错了路,也是自己挖的坑,所以我选择了面对这一条路,去走。

就这样,Andy老师一步步走进了业务员的职业生涯。
(所以建议大家去列一下自己的优势劣势,剖析一下自己走入这个职业的原因。
陆续有了第一个订单,有了第一个业绩第一,有了更多的不可能发生。
中间也有很多的心态变化,其中一个很多人都会遇到的情况,我想给大家单独拿出来分享。
那就是如何面对自己的产品?
作为一个优秀的业务员,如何看待自己的产品?
有人说,一个好的企业,产品质量是核心。不可否认,提升产品质量,产品的品控很重要。但作为一个业务员来说,公司的产品质量在一定时间段内改变的可能性不大,这貌似不是一个业务员该考虑的问题。我们能做的,就是把客户的反馈更多地给生产部门、质监部门等反馈过去。
如果作为一个生产企业,我想更多的企业是有意愿去提高产品质量的,只不过这种提高,需要资金、需要技术,需要人才,归根结底,需要钱。整个企业中只有业务员是用来挣钱的,其他都是花钱的,所以,能不能更好地做好产品,一定程度取决于你的业绩。只有你把现有的产品卖出去了,有了利润,才可能去提升(不排除一些狭隘主义的工厂)
由此,业务员的心态,对待自己产品的心态,一定要像看待自己的孩子一样,哪里都是好的。只有你对自己的孩子有信心,你的孩子才会更有信心健康成长,只有你对自己的产品有信心,你才能成功地把它推销给客户。
当然,业务还会遇见各种各样的问题,而作为一个业务,保持持续的激情高昂,保持一个业务员的良好心态,积极去面对公司内部各种各样的负面谈资,比如抱怨自己产品质量不好,价格太高等。

图片:抱怨.jpg



抱怨永远解决不了任何问题,如果你选择了一个公司,选择了一个行业,选择了一个产品,请把它当自己的孩子看,成功离你不会太远了。



更多分享:
与Andy老师面对面

图片:QQ图片20170205172225_conew1.jpg


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    2017-02-07 11:29
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    2017-02-06 16:27
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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2017-02-06 09:59
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外总管 Andy 微信公众号:外贸加  微信:waizongguan
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沙发#
发布于:2017-02-05 17:35
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发布于:2017-02-06 09:27
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发布于:2017-02-06 09:59
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地下室#
发布于:2017-02-06 11:26
帮你顶一个





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发布于:2017-02-07 09:08
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地下城市#
发布于:2017-02-07 09:11
传统的B2B平台、展会,竞争压力大,已不能完全占据开发国外客户的主要方式,主动式开发才是新途径,联系QQ3167349103 有最新广交会国外客户采购商资料分享
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地核#
发布于:2017-02-07 10:05
thanks
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地心#
发布于:2017-02-07 11:35
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9重天#
发布于:2017-02-07 12:14
Andy原来是高材生 66666
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10楼#
发布于:2017-02-07 13:43
嗯,心态放好,努力工作,谢谢分享
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11楼#
发布于:2017-02-07 13:56
心态很正,分享的刚刚好
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cn1517928225sfhb
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12楼#
发布于:2017-02-07 14:14
我已经调整好心态了,大家加油
80%的询盘成交如何跟进小语种客户,分享更多原创实战经验,欢迎加微信交流外贸:2863095307


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13楼#
发布于:2017-02-08 13:14
写的很好!
Sucess is getting what you want, happiness is wanting what you get. 成功是得其所想,幸福是想其所得。公司主营电力产品,绝缘梯,接地线,绝缘救生勾,伸缩拉杆等。QQ: 2035259316 Wendy
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14楼#
发布于:2017-02-13 11:15
这句话说得真好,,,,业务员的心态,对待自己产品的心态,一定要像看待自己的孩子一样,哪里都是好的。只有你对自己的孩子有信心,你的孩子才会更有信心健康成长,只有你对自己的产品有信心,你才能成功地把它推销给客户。
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15楼#
发布于:2017-02-13 11:15
这句话说得真好,,,,业务员的心态,对待自己产品的心态,一定要像看待自己的孩子一样,哪里都是好的。只有你对自己的孩子有信心,你的孩子才会更有信心健康成长,只有你对自己的产品有信心,你才能成功地把它推销给客户。
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16楼#
发布于:2017-02-17 18:41
cn1001853312:这句话说得真好,,,,业务员的心态,对待自己产品的心态,一定要像看待自己的孩子一样,哪里都是好的。只有你对自己的孩子有信心,你的孩子才会更有信心健康成长,只有你对自己的产品有信心,你才能成功地把它推销给客户。回到原帖
谢谢支持
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xuchangliangfa
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发布于:2017-03-02 14:08
新的一年 加油
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zzlya
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发布于:2019-01-09 17:20
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cn1526809828jgjs
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19楼#
发布于:2019-03-01 17:07
感谢分享的内容,不错!
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