你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1518262872qqrj
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1518262872qqrj
  • 粉丝486
  • 发帖数2343
  • 铜币2301枚
  • 威望0点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 活跃读者
  • 最爱沙发
  • 忠实会员
  • 追星达人
  • 社区居民
阅读:5138回复:212

[我要分享]【原创】挖掘客户的另类技巧!

楼主#
更多 发布于:2017-01-10 15:15
今天为大家分享的是我们合作客户通过海关数据开发客户的另类方式。集思广益,不放过任何一个开发客户的机会,我们才能获得最好的结果。或者现在正在阅读的你有什么更加新奇有效的方法留住客户,都可以在下方留言,然后我可以整理一些更好的文章同大家分享哦!

图片:8888888888888.png


1寻找目标产品替代
其实很简单,例如你的产品是A,可以用在领域C,而产品B,也可以用在领域C,A,B的功效是一样的,在一个流程中,发挥着相同的作用,而且A的价格比B更低。这样我们就可以避开同行都在搜索的A,去搜索B,搜索在使用B的客户,求购B的客户。
比如PVC原料,可以制作管件,也可以制作板材,只要控制好成本,可以觅得很多目标替代品。
这只是一个例子,你的产品能替代什么产品你应该最清楚,无论是原材料,机械,还是零配件,一般都能找到替代品,如果你的产品能替代某种产品,而且成本更低,那么你的机会来了。

2下游产品策略
你的产品能用在什么领域,你就可以直接去搜索这个领域的生产工厂,这些工厂是一定会使用你的产品的,或多或少。
例如我查到我们的产品在泰国用量很大,于是我一开始在泰国设置了一个办事处,负责跑这些当地的市场,等凑齐一个柜子或者若干个柜子,就运过去,零售给这些工厂,价格高,利润高,第一时间接触到终端客户,得知他们的生产规律,需求规律,有助于我深入的研究下游的行业!

3渠道商策略
外贸中一个代理商很重要,开拓陌生市场时人生地不熟,人员不易管理,运营费用高,找一个具有成长潜质的同类小公司,变成中间商,采用共同成长的策略对前期的成本解决具有非常好的效果。
有渠道商负责收集当地的工厂使用信息,集中需求量,然后进货。
所以做好外贸,一定要有几个代理渠道商,他们了解当地市场,需求量大,手头客户资源多,跟客户的关系好,可以解决掉我们很难解决的一个问题:信任感问题。

4相关产品上下游客户资源共享
这个也很简单,例如你经营A产品,跟B、C、D可以用在同一个生产流程中,那么你们寻找经营B、C、D的经营商就可以,因为他们经营B、C、D,手头上肯定有需要这些产品的工厂,这些工厂肯定也需要你的产品A,那么你要做的是,告知他经营A,他可以获取更多的利益,而且他供客户产品越多越全,客户对他就越忠诚,只有好处没有坏处!
而且我们的经营策略是,不需要他存货,只让他去采集信息,什么时候客户需要,我们提供一个很低的价格让他有利可图,只要有钱赚,他一定会做!
海关数据体验查询Q2654401019查同行、老客户每一笔交易。
总结一下3、4,实际上都是代理商策略,只不过产品不同,一个是你做的产品,一个是你做所作的产品的相关产品,你所要做的是寻找这些产品的贸易公司,然后诱之以利!

5国内外同行策略
很多人头疼于同行询价,但是我不怕,因为我有方法把同行变成客户,价格合适给回扣就行。当单子接不下的时候,适当调剂也是不错的共赢。

6反推销策略
我们会遇到很多推销,例如很多我的原材料工厂会向我推销原材料,我一般都会跟他们仔细聊一下,毕竟不是所有的推销者都是工厂,很多是中间贸易商,经营商,我就会向他们推销我的产品。
曾经遇到一位英国客户,他们经营原材料,来中国向我推销,虽然出厂价格相当有优势,但是涉及到关税和增值税,我拿到的价格就远远的高于了国内价格,没有合作的可能性,客户很沮丧,我却很开心,因为他所熟悉的市场,正是我想做的市场,于是我向他推销我的产品,以利诱之,他最终答应给我代理产品,工作开展很快,成效相当好!
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

总而言之就是,重复利用各种渠道和杠杆,借力打力,市场才会越做越大,路才能越走越宽。

看完啦? 如果对你有帮助就请点击喜欢+评论,谢谢啦

【菜鸟课堂】《谷歌搜索引擎使用技巧大全》
【菜鸟课堂】《根据客户名找邮箱的 8 大方法技巧》
【菜鸟课堂】《如何搜索国外指定地区的客户?》
【菜鸟课堂】《优化邮件标题,让你的邮件回复率提升300%》
【菜鸟课堂】《外贸售后服务大全》
【菜鸟课堂】《手把手教你如何接待国外客户! 》
【菜鸟课堂】《这样维护老客户返单率达98.9%》
【菜鸟课程】《一年2000万业绩的外贸电话营销秘籍》
【菜鸟课程】《看外贸老业务如何合理分配一天的8小时》
【菜鸟课程】《对付印度阿三客户的开挂攻略》
4条评分, 铜币 +18
喜欢20 评分4
想开发更多全球客户加我微信:18806320230(头像微信二维码)QQ:916617418
cn1518262872qqrj
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1518262872qqrj
  • 粉丝486
  • 发帖数2343
  • 铜币2301枚
  • 威望0点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 活跃读者
  • 最爱沙发
  • 忠实会员
  • 追星达人
  • 社区居民
沙发#
发布于:2017-01-10 15:16
圈妹奖励你么么哒一个!
想开发更多全球客户加我微信:18806320230(头像微信二维码)QQ:916617418
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1514548019itlx
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1514548019itlx
  • 粉丝734
  • 发帖数30926
  • 铜币6枚
  • 威望0点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 最爱沙发
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 追星达人
板凳#
发布于:2017-01-10 15:41
哈萨克斯坦/俄罗斯双清包税百货专线 包清关必到 一手价格优势
陆运10-20天 空运8-12天 晚到赔偿时效稳定 全程跟踪 货到付款
北上广江浙等全国收货 微信:704599259 电话:17796653996李先生
阿里外贸圈推荐的物流商 点击了解》
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1519864503jbho
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1519864503jbho
  • 粉丝3
  • 发帖数58
  • 铜币4枚
  • 威望-3点
  • 社区居民
地板#
发布于:2017-01-10 15:44
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
us1161011308swym
外贸新生
外贸新生
  • 用户名us1161011308swym
  • 粉丝22
  • 发帖数168
  • 铜币68枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地下室#
发布于:2017-01-10 16:07
你这么厉害圈妹造吗!
想要做外贸市场,需要客户资源加Q 2658089836 一对一专业外贸服务,详情私聊 电话(微信):15318003166
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1518262872qqrj
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1518262872qqrj
  • 粉丝486
  • 发帖数2343
  • 铜币2301枚
  • 威望0点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 活跃读者
  • 最爱沙发
  • 忠实会员
  • 追星达人
  • 社区居民
下水道#
发布于:2017-01-10 16:11
us1161011308swym:你这么厉害圈妹造吗!回到原帖
多多关注、支持
想开发更多全球客户加我微信:18806320230(头像微信二维码)QQ:916617418
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1513885267
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1513885267
  • 粉丝6
  • 发帖数233
  • 铜币550枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地下城市#
发布于:2017-01-10 17:58
感谢分享
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1518262872qqrj
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1518262872qqrj
  • 粉丝486
  • 发帖数2343
  • 铜币2301枚
  • 威望0点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 活跃读者
  • 最爱沙发
  • 忠实会员
  • 追星达人
  • 社区居民
地核#
发布于:2017-01-10 21:14
cn1513885267:感谢分享回到原帖
多多关注、支持
想开发更多全球客户加我微信:18806320230(头像微信二维码)QQ:916617418
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1514744275xjhe
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1514744275xjhe
  • 粉丝16
  • 发帖数310
  • 铜币57枚
  • 威望-1点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地心#
发布于:2017-01-11 11:17
感谢分享
厂家专业生产不锈钢水槽,款式新颖,质优价廉! 联系人:李小姐 E-MAIL:Sales1@fswenying.com;sink2015@hotmail.com QQ:26957801
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1515283765rbpc
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1515283765rbpc
  • 粉丝7
  • 发帖数120
  • 铜币186枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
9重天#
发布于:2017-01-11 11:32
学习学习
Topnet Technology Co., Ltd, We are in network equipments such as CISCO, FORTINET, JUNIPER etc.
Any need for inquiries or for projects, please feel free to contact me.
www.mytopnet.com

回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1139242031riuk
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1139242031riuk
  • 粉丝11
  • 发帖数290
  • 铜币350枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
10楼#
发布于:2017-01-11 11:44
不错的内容
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1518262872qqrj
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1518262872qqrj
  • 粉丝486
  • 发帖数2343
  • 铜币2301枚
  • 威望0点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 活跃读者
  • 最爱沙发
  • 忠实会员
  • 追星达人
  • 社区居民
11楼#
发布于:2017-01-11 12:05
cn1514744275xjhe:感谢分享回到原帖
多多关注、支持
想开发更多全球客户加我微信:18806320230(头像微信二维码)QQ:916617418
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1518262872qqrj
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1518262872qqrj
  • 粉丝486
  • 发帖数2343
  • 铜币2301枚
  • 威望0点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 活跃读者
  • 最爱沙发
  • 忠实会员
  • 追星达人
  • 社区居民
12楼#
发布于:2017-01-11 12:05
cn1515283765rbpc:学习学习回到原帖
多多关注。、支持
想开发更多全球客户加我微信:18806320230(头像微信二维码)QQ:916617418
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1518262872qqrj
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1518262872qqrj
  • 粉丝486
  • 发帖数2343
  • 铜币2301枚
  • 威望0点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 活跃读者
  • 最爱沙发
  • 忠实会员
  • 追星达人
  • 社区居民
13楼#
发布于:2017-01-11 12:06
cn1139242031riuk:不错的内容回到原帖
多多关注、支持
想开发更多全球客户加我微信:18806320230(头像微信二维码)QQ:916617418
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1519894763kzcp
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1519894763kzcp
  • 粉丝19
  • 发帖数371
  • 铜币1333枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
14楼#
发布于:2017-01-12 09:17
学习一下 谢谢分享
我们公司专注于包胶织带的研发和生产已经十年了,我们公司的核心产品是包胶织带,以及以包胶织带为主要材料的宠物项圈,宠物牵引绳,公交车地铁拉手带,和腰带。欢迎有需求的朋友联系我们公司。邮箱为shui@dgbqxs.com
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1514156472
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1514156472
  • 粉丝10
  • 发帖数32
  • 铜币22枚
  • 威望0点
  • 社区居民
15楼#
发布于:2017-01-13 10:46
不错不错,学习了
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1511010907
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1511010907
  • 粉丝4
  • 发帖数106
  • 铜币5枚
  • 威望0点
  • 社区居民
16楼#
发布于:2017-01-13 10:53
多学学,对自己总有好处
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1519022522tqvj
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1519022522tqvj
  • 粉丝3
  • 发帖数23
  • 铜币0枚
  • 威望0点
  • 社区居民
17楼#
发布于:2017-01-13 10:57
多谢楼主分享~~~~
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1000366484
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1000366484
  • 粉丝23
  • 发帖数198
  • 铜币559枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
18楼#
发布于:2017-01-13 11:22
11
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1046458914
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1046458914
  • 粉丝4
  • 发帖数9
  • 铜币0枚
  • 威望0点
19楼#
发布于:2017-01-13 11:37
赞同
回复(1) 喜欢(0)     评分
上一页
游客