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外贸研究生
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浅谈电子烟外贸soho一族的生存之路

楼主#
更多 发布于:2016-12-30 18:40
转眼,又是一个年头,羊年就这么匆匆到来。

想想过去的一年,记忆很多,很丰富很充实,然后也想着跟大家分享一下,希望每年一次的工作生活分享可以给大家带来一点点鼓励,一点点帮助,也交一些志同道合的朋友,希望在这条路上越走越远,越走越顺,大家一起加油。

先说说去年一年我的工作情况:

1、主要给一个老外客户在家做采购,安排发货等工作;
2、开发一些属于自己的新客户,推销产品给他们;
3、尝试找过两次电子烟业务相关工作。

上份工作机遇好,实习结束被撵走的时候获得了一份采购工作,工作内容不是很多,主要就是在家接收国外发来的采购清单,然后找国内公司谈价格,做订单,订单确认后,给老外一起发过去,然后他查看一遍,如果订单比较着急的就会马上付款,遇到不急的话,就一直搁着,当然,有些订单也会由我代付。
这份工作给了我足够在家做soho的筹码,有相对稳定的收入,有相对稳定的订单,有相对稳定的生活环境。
从这份工作也学习了很多产品知识,采购知识,然后就是有了一批优质稳定的供应商,跟他们不断交流学习,发现新产品,推广新产品,处理订单安排过程中的应急事情,对订单的处理有了更好的方法。

一般采购工作,工作时间很短,一般是上午会忙上2个小时,然后开始安排订单的时候忙上两个小时,差不多每天3个小时的工作量。然后下午基本上都是闲着,所以有时候会利用下午的时间开发一些新客户,通过Facebook,Twitter等等,不断的宣传一些新产品,然后通过skype促单,我比较少用信件达成订单。
这样的工作方式,让我对当下比较火的产品有了一些熟悉,然后是慢慢的跟一些要好的供应商朋友走得更近,甚至找到了一些志同道合的朋友,开始了我们的合作,一起注册了HK公司,然后开展业务。通过这样的合作,我节省了更多的时间,也从搭档那里学习了更多的产品知识;每个月可以顺利的开发出2-3个新客户,当然维护客户成了最吃力的差事。需要更加努力的沟通。

尝试找过两次工作。第一次做了1天,因为管理过于严格,白天没办法处理采购工作的事情,辞了;第二次做了10天,管理不算很严格,但是也很耽误时间,每天都是规定要发布多少个新产品,根本没有时间去找客户,然后也没有时间去采购东西,所以做了几天,有自己的单子来了的时候,就知道力不从心了,该专注自己的事情了。
那之后再也没有想过找个工作,于是,便有了真正创业的想法,跟朋友合作,租个办公室,开始想办法做自己的公司。而后在这份采购工作快要出现问题之时,我选择了创业,真正的开始自己的一次尝试,谁都不知道未来会怎么样,但是未来不就是需要去努力,去开始,去创造么。

所以很多时候,造化糊弄人,一个又一个事情不是偶然的,都是相关联的,不要因为开心就忘了痛苦的时候,不要因为痛苦就一直沮丧,要有反转的勇气和信心。所以,去年一年的soho路,有过很多次要放弃的时候,还是选择了坚持,我就告诉自己,坚持一年,不管这一年是浪费了时间还是错过了机遇,或者说是有其他的不爽快,学着去沉淀,学着去做,学着去感受每一种生活,然后你回收获更多额外的知识,那是一种最好的成长和积累。

当然,听我讲完我的soho之路,我知道你想说的是,我太顺利了,换做是你,你也会这么选择,呆在家里,干活,不愁吃喝,也很舒服。所以回到我之前交流的一些,机遇好。如果你没有我这么好的机遇,请不要抱怨,记得多去积累,多去提前学习,准备,好的机遇也会降临在你的身边。综合分析我机遇好的原因:英语还不错;处理客户问题耐心好;勤奋努力。

所以请你一定要提前准备:

1、 基本功要练好,英语一定要地道,交流畅通,给国外欧美客户带去一种舒适的沟通体验,然后口语要流利,发音要标准;这个真的很关键,尤其是一些优质客户没有耐心,然后事情很多,希望跟你用最少的时间聊最多的事情,偶尔说几句闲话。然后就成了老朋友;

2、 处理客户订单的时候,记得一定要及时,跟客户解释清楚,站在客户这边多考虑,然后不断的给到一些新产品信息,价格调整信息;如果你是卖品牌的产品或者非品牌的产品,请多给客户一些额外的帮助或建议,尤其有些你感觉不懂的业务相关问题,不要轻易的拒绝,努力去帮助他,尽管最后没有成功,他都会把你当贴心的朋友一样对待;

3、 当然,话说回来,还是自己要努力,坚持一种正确的方法,去重复,去做。十年磨一剑,慢慢的你会磨好你那把剑,收获很多意想不到的客户。做任何事情,都需要恒心,坚持就是胜利。


然后我给到的建议:做soho的生存方式

1、 作为电子烟入行半年或者更长时间的小伙伴们,我想有点想法的人都会蠢蠢欲动,然后考虑着是不是该自己做去,不受公司的束缚,我不想发表一些fandong的意见,我想说的是,孩子,你觉得你准备得差不多了就去做吧。差不多的概念大概是:你有几个稳定的客户,跟你关系很好或者你有一个我这样优质的国外客户,给你付工资,让你帮忙处理订单,并且你预测他们半年内是不会抛弃你的,同时这些客户带来的收入可以维持你的生活,让你走出去后还可以活得下去。这个很重要,有饭吃才会有希望,有希望才会有勇气,有勇气才能努力创造更多。
所以,综合上面说的,soho的最好开始是你有了现成的客户,并且愿意跟你走,给你一定的支持和帮助;(当然有些不好说的话,我觉得可以私下里和朋友们聊聊)

2、 然后是做一些免费的或者投入小的平台,我想大家都很清楚我要分享的东西,速卖通和敦煌网以及淘宝小店,ebay,亚马逊等等。这些东西我做的不是很好,所以不敢过多的吹牛皮,但是我身边还是不乏有人做的很不错。所以我想当你在某个公司做个小业务员的时候,你应该提前了解这些东东,然后着手去筹备,传传产品,打理打理小店,等你的小店做出点小成绩了,你觉得时机成熟,那就出来soho吧,相信有1个做的不错的小店,解决吃住还是不成问题了。当然,做这个很辛苦,一定要有信心,耐心。我做了速卖通,做的不好,不过也赚过额外的几千块钱;敦煌也做了,做的不好,倒也赚了几千块钱额外的钱;所以记得广开财路。多去观察,学习,然后不断的积累方法。

3、 最后的建议是,你要有熟练的开发客户技巧,当然经营小店,就要有不断的跟新产品的能力。客户越来越多,你才有机会做起来,做大,从soho到为下一个阶段做准备,这些都是过程,你不得不说,需要有一个很好的规划,一步一步往前走。对于电子烟开发客户的技巧,我主要推荐Facebook和skype,然后有些人用linkedin和instragam比较熟练,效果也不错,所以记得掌握一个你比较擅长的技巧,去利用好,然后你就不怕找不到新客户。

至于soho还要解决的货源等等问题,我想在你没有出来单干之前就务必要了解的差不多了,因为你想自己做,就要比别人了解的东西多,学习的东西多,然后你才有可能自己给自己干。我建议大家多去福步论坛学习新的外贸知识,去阿里巴巴国内站找产品价格,去阿里巴巴国际站找最新产品,当然其他品牌公司的网站也可以经常浏览,都会是很好学习资源,总之,提前准备,好好学习。

电子烟,是个很好的行业,更是做soho的不二选择,如果你决定了,就去试,如果你准备好了,就去做,如果你有疑问,就一起来,交流分享,相互学习,共勉。

电子烟之路漫漫, 我将和大家一起求索。
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使你痛苦的东西让你成长!
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沙发#
发布于:2016-12-30 18:44
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板凳#
发布于:2017-01-01 15:25
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地板#
发布于:2017-01-01 20:37
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地下室#
发布于:2017-01-03 15:04
电子烟还行吗?
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下水道#
发布于:2017-01-04 22:42
cn1518929890idtg:电子烟还行吗?回到原帖
差不多转行了,你呢?
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cn1518929890idtg
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地下城市#
发布于:2017-01-05 09:06
cn1519345399dppx:差不多转行了,你呢?回到原帖
在做电子烟电池 苦逼中
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地核#
发布于:2017-01-05 18:49
cn1518929890idtg:在做电子烟电池 苦逼中回到原帖
加油!坚持
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地心#
发布于:2017-01-06 09:17
深圳货代

加油  加油
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9重天#
发布于:2017-01-09 17:00
cn1518686428civv:加油  加油
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加油!!!
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schonwan
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10楼#
发布于:2017-08-18 16:46
电子烟现在的行情就那样子了,感觉有点太悲观了
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游客