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外贸研究生
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[原创故事]致新人:累积订单的那些事····

楼主#
更多 发布于:2016-12-27 17:04

Hello~大家好哦,临近元旦了,也准备到农历新年了,大家准备好美美哒放假心情没有反正我是期待的,不过最近倒还没有太多空闲时间,都在忙这个月2个客户的新订单,造货明细,认证资料还有旧订单生产的事情。。。


最近都有好些外贸新手过来咨询订单的事情,就抽点时间写写。有些朋友说自己辛苦了大半年,一年,都还没吃到自己辛苦劳动的成果,快过年了,反而有点焦虑,没办法跟老板,也没办法跟自己交差····其实也是可以理解的,只是订单这种事情,我觉得不是你特别渴望就能有的,只能平时老老实实跟进,适当找时间在客户面前多露脸,那么客户想要采购的时候,肯定会找你的···


我这个月的2个客户,1个我跟了整整1年了,PI,装柜数量,改了不下6,7次,只是这次终于等到客户到银行汇款了。另一个客户,从8月份开始,到这个月,也跟了4个多5个月了,刚跟客户确定好包装资料,坐等墨西哥的总公司本周完成汇款,现在也在做认证样机了。


先说说跟了一年多的客户,上年来厂看过之后,甚是满意,只是客户并不是我们这一行的,我们的产品属于他们的新项目,所以客户也跟我说了,起码半年之后才会下单。半年之际,我都有持续跟进客户的动态,他们市场调查怎样,我们的产品在他们市场的销售状态,还有一些技术,安装方面的资料提供。然后半年过去了,客户的新项目还没有执行,后来市场调查最终结果出来了,客户的采购方向也明确了,客户选定了部分型号,然后继续价格谈判,数量谈判,PI最终做好了,可是客户说还要申请···大公司效率都比较低下,已经见怪不怪了。过了一个月客户突然说要删减掉某些型号的产品,因为跟他们预期价格相差较远,再改PI,再做装柜资料,这样的过程持续几个月,PI又改了3,4次,结果上星期正式下单只剩下1个款,2个型号了····起码这次是真的通知银行打款了,两万多刀,大概20万人民币左右。我觉得,我们外贸这一行真的很需要死缠烂打,穷追不舍的精神,期间客户可能也有不耐烦我的时候吧,偶尔也会不回我信息,好几次都跟我说了,如果确定买的时候一定找我们,潜台词就是我老找他也没用,哈哈。还好,最后还是在今年搞掂了····

图片:IMG_4967.JPG





第二个客户,是中国办事处跟我们直接联系的,也是阿里上的客户,而且一样都是不同行业,扩展业务才有机会接触到。因为客户的市场,刚好我们经常有做,所以前期我就给了好多建议给客户,哪些款适合他们,哪些款特别畅销,然后客户要求我们要帮他们做认证,然而刚好那个国家只能是谁卖谁申请,哈哈···然后由于之前有协助其他客户做过认证,这次就有经验了,我也是找技术部门配合,给客户提供了很多专业建议还有意见,这时候客户跟我们也慢慢建立了信任,每次有新项目上的问题都会直接找我。后来差不多到广交会,历经2个月,客户就开始拿样了。因为客户公司本来就做好几个不同档次品牌的产品,大公司的乌龟速度模式又开启了,等他们寄样收样,测试,推销给终端客户,终于上周也给了下单数量过来,后来跟客户算了下装柜状况,又给了方案他们选择,成功增加了些数量,3万多刀成交现在后期的造货明细,包装设计什么的都差不多搞定了。。。


反正上周折腾了整整一周,天天加班都在忙新订单····忙并快乐着今年200万的目标差不多完成,哈哈,我要给自己一个赞。。。


致那些还在头疼今年还没开单的新人们,客户不是一朝一夕就能跟下来的,确实需要沉下心来一步步跟进,现在没单不要紧,注意自己专业知识还有经验的积累,加速成交的踏脚石哦····

————1岁半的外贸新人致上

图片:IMG_4975.JPG


4条评分, 铜币 +4
  • 洞庭湖的小麻雀
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    我裤子都*了,你就给我看这个。。。。
    2016-12-30 09:37
  • 温暖
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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2016-12-29 16:07
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    是不是漂亮的妹子都爱自拍^_^
    2016-12-29 10:13
  • cn1512442966
    铜币 +1
    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2016-12-29 09:30
喜欢18 评分4
cn1515364813jlrc
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沙发#
发布于:2016-12-31 14:11
cn1519038652djdb:我的天呀!我今年刚毕业好不,大姐回到原帖
跟你说话好不过瘾,网络用语而已,需要这么较真吗
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cn1519038652djdb
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板凳#
发布于:2016-12-30 22:58
cn1515364813jlrc:厦门挺漂亮的,哈哈,不过叔叔我们不约回到原帖
我的天呀!我今年刚毕业好不,大姐
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cn1513490035
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地板#
发布于:2016-12-30 15:38
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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地下室#
发布于:2016-12-30 13:58
不要哭,哥哥请你吃糖
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下水道#
发布于:2016-12-30 13:46
怎么都在要wechat
外贸高手
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地下城市#
发布于:2016-12-30 11:19
分享就好好分享,还晒这么大的自拍照,我看着都尴尬。。。
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地核#
发布于:2016-12-30 09:37
我裤子都*了,你就给我看这个。。。。
有人说我帅,我站阳台上想了一个晚上
究竟是谁
走漏的风声……


阿里国际站运营交流群513941035

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cn1515364813jlrc
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地心#
发布于:2016-12-30 09:17
cn1510778933:手指短得可爱哈哈回到原帖
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9重天#
发布于:2016-12-30 09:17
cn1514066511:觉得只是为了秀样子。回到原帖
什么时候都不要用自己的揣测去判断别人
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10楼#
发布于:2016-12-30 09:16
cn1513490035:没事,我见好多要约你的回到原帖
他们也就说说而已,哈哈
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cn1510778933
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11楼#
发布于:2016-12-30 08:48
手指短得可爱哈哈
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12楼#
发布于:2016-12-30 08:46
漂亮
让改变发生
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13楼#
发布于:2016-12-30 08:13
觉得只是为了秀样子。
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14楼#
发布于:2016-12-29 19:46
原谅我看了图片就不看文字了
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cn1518208211jayd
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15楼#
发布于:2016-12-29 17:28
好评好评
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发布于:2016-12-29 17:06
                                
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17楼#
发布于:2016-12-29 17:01
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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18楼#
发布于:2016-12-29 16:06
cn1001562555:照片占的地方比文章还多。回到原帖
图片好像不能调大小····我也想调小
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cn1515495888jvvo
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发布于:2016-12-29 16:06
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