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[外土司]【原创】是去工厂好,还是贸易公司好?

楼主#
更多 发布于:2016-12-23 10:11

图片:微信截图_20161223100443.png


“ 和谁混,是个问题。


是去工厂好,还是贸易公司好?
文/外土司(原创,转载请联系本人授权)

这两天经常有人问我。
是去工厂好,还是贸易公司好。
这不,昨天晚上有个娃就这么纠结。
半夜三更给我留言。
土司土司,我今天面试了两家公司,一家是工厂,做五金橱柜的,一家是贸易公司,做礼品杂货的,给的待遇都差不多。
现在我好纠结啊,不知道去哪家好。
去工厂吧,怕学到的东西太少。
去贸易公司吧,怕价格没优势。
你说怎么办!

这个问题真是个头疼的问题。
就好比人家问你,
是男人好还是女人好。
是被爱好还是爱人好。
是上面好还是下面好。
几乎都没有标准答案啊。
好想说一句,你喜欢就好哇。

不过理一理,也还是有些规律的。
我们来比较下工厂和贸易的优劣。

工厂的优势是,它是工厂。
为什么说它是工厂就是优势呢,因为现在的客户就是要找工厂。
其实以前的客户也是一样,谁不喜欢产地直销呢,价格实惠人还踏实,只不过信息不流畅没办法,找不到生产商就只好找批发商了。
现在好了,信息流畅的一塌糊涂,上网一查,展会一逛,一溜烟的工厂,大姑娘随便你挑。
客户喜欢是很重要的一个方面。
喜欢就等于相信。

另一方面是价格优势。
这个就不用说了,同样的产品肯定比拿货的贸易商价格有竞争力。中国制造中国制造,价格才是硬到底。
贸易公司你要敢和我拼价格,我可以拼的只剩一条短裤,你行么。你不行,我拼到短裤,你基本就全裸了;等我全裸了,你丫就跳河溺亡了。
前天有个土友给我说,他们厂的货主要卖给一家贸易公司,然后在展会上碰到同一个客户,结果和贸易公司展开直接竞争,最后落败了。
客户给的反馈是价格太高。
尼玛,价格太高!简直没天理啊。

还有非常重要的技术支持。

有些行业做销售是一定要技术支持的,而这一点工厂有得天独厚的的优势。
贸易公司的技术你再这么撑,你也就是个半吊子。就算你是专业出身,长时间离开了设备,离开了现场,离开了实践,你也不能谈专业。
何况贸易公司养不了这么些个技术人员啊。
分分钟要破产的节奏啊。

最后一个重要的选项是,客户积累。

说起客户积累,估计很多干贸易的都要流血。而且不是一滴一滴的流,而是一桶一桶的流。
有人说,那不死很多次啊。是啊,你问问,做贸易的谁没死过十次八次的。每流失一个大客户,就等于死了一次。
相对贸易,工厂更容易做到客户积累。
但有个前提,不要自己犯贱。
十年前我同时认识了两个人,两个人同时办厂,做同样的产品,也都是白手起家。一个人踏踏实实勤勤恳恳,买设备,开发产品,抓质量,一步一个脚印,三年一个台阶,五年一层楼,不知不觉现在做到了一个亿。另一个开始也做的很顺利,抓住了两个大客户,发展的很快,后来不知道哪根筋坏了,在大客户的订单里偷工减料,搞了两次,客户终止合作了。后来陆陆续续,起起伏伏,到现在还在原地踏步。
工厂只要踏踏实实干,踏踏实实做产品,很少有不发展的,也很少会破产和倒闭的。

说完工厂,再来说贸易。

贸易的优势是,它的服务。
做贸易就是做服务的,说了你别不信。
利丰拿什么赚钱的,拿的供应链,其实就是服务。你别和我说苹果公司,人家不是贸易公司,人家是科技公司,和皮包型公司是有很大区别的。
服务的价值在哪里?就在差异化。
因为你能提供别人不能提供的服务,所以即使你的价格比工厂高,我也愿意向你购买,其实我是花了多出来的钱来买你的服务。
贸易公司如果做不好服务,那是说不过去的,而且也是死路一条。
为什么这么说?
因为你只做整个产业链里的一截啊,工厂还要搞采购,搞生产,搞技术,搞管理,搞销售,事情一大堆,人家精力不够有侧重是很正常的。
你一个贸易公司,连客户服务都做不好,搞毛啊。

贸易还有一个优势是,信息。
信息是很值钱的。
这年头,如果你还认为信息不值钱,那你真要吃土了。用个时髦点的话来说,信息就是数据。
我说数据,现在你知道值钱了吧。
马云卖的就是数据,京东卖的就是数据,亚马逊卖的就是数据。人家卖的是大数据,贸易公司卖的是小数据。
因为你掌握和了解的信息越多,所以你就越能发现里面的差异化和不对称,然后你就能发现商机,然后就能把握住商机,然后这个工厂做不了的,你发现另一个工厂做的了,结果客户就问你买了,结果你就赚钱了。
这就是信息的生财之道。

有人说,那工贸怎么样。
在我看来,没什么区别。
就像某人常说的那句话,你的精力在哪里,效益就在哪里。
人不可能把所有的便宜都占了,企业也是一样,你还是有主营,有次要。

到贸易公司里,你主要去学的是销售。

到工厂里,你主要去学的是做人。

学销售技巧重要,还是学做人重要,还是那句话,还是看你喜欢。
都可能失败,也都可能成功。

呵呵,要不都混混

【土司闲聊】  

Ps.  今天留个悬念,明天一文有惊喜。


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[nbjigu2101于2017-11-04 17:40编辑了帖子]
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    写的非常好!
    2016-12-27 08:37
  • 贸小七-王
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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2016-12-26 09:53
  • 温暖
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    亲,给你个好评哦!
    2016-12-25 23:42
  • 阿Wind
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    地球已经无法阻止你的脚步了!
    2016-12-24 17:15
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沙发#
发布于:2016-12-23 10:13
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板凳#
发布于:2016-12-23 10:35
好帅
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地板#
发布于:2016-12-23 10:40
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地下室#
发布于:2016-12-23 10:46
楼主讲话好有意思啊,不过句句在理
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下水道#
发布于:2016-12-23 10:48
贸易公司集销售采购售后于一身。
外贸生活就是这样深深浅浅的过着,踏实是说给外人听得,患得患失的滋味自己最是懂得!!
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地下城市#
发布于:2016-12-23 11:58
不错
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地核#
发布于:2016-12-23 12:52
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地心#
发布于:2016-12-23 13:26
讲道理   外贸圈文学界的一股清流
这家伙很懒 什么也没留下.
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cn1519894129tnta
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9重天#
发布于:2016-12-23 13:53
好棒喔,非常喜欢楼主说话风格,而且写的很有道理。超赞。
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cn1518291895nikm
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10楼#
发布于:2016-12-23 16:12
服务确实很重要,我感觉在淘宝买东西就是,同样价格的东西,主要是看服务。
​​​
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cn1510125454
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11楼#
发布于:2016-12-23 16:17
主要还是看行业,给楼主点个赞。支持
关键词和标题采集器,(点击免费下载)。直通车P4P省钱工具 扣扣号:229906049 微信号:sonsmile
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cn1515629684loez
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12楼#
发布于:2016-12-23 16:46
可以~~~
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cn1516708874cnnp
禁止发言
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13楼#
发布于:2016-12-23 17:39
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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cn1512970217
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14楼#
发布于:2016-12-23 17:57
句句在理,通俗易通,谢谢分享
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15楼#
发布于:2016-12-23 18:11
谢谢土司无私分享和总结,其实大家都可以借鉴
人生不易,且行且珍惜
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zhiliqi
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发布于:2016-12-24 08:31
价格优势那一点还真不好说是工厂的优势还是外贸的优势。工厂确实可以给比你供货的那家外贸价格低,但是你供货的那家外贸公司也不一定非得从一家工厂拿货吧
个人觉得无论进什么公司看的是团队和直属上司的能力,哪怕你进了个烂公司,直属上司牛逼愿意教你,团队也互帮互助,你也能成长很多。哪怕你进了个极其优秀的公司,结果团队全是拿着工资吃闲饭的,你也没多大发展
面试的时候你就能清楚你直属上司什么德行,团队你进去了要不了多久也清楚了,实在不行,尽早跳槽呗
本司致力于气弹簧阻尼器缓冲器的生产和研发,欢迎国内外朋友光临小店。国际站地址:http://zhiliqi.en.alibaba.com/ 中文站地址:http://wyqao.1688.com/。 联系方式:0769-83811771, zhili@cpzhili.com
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cnjobo
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17楼#
发布于:2016-12-24 09:14
现在工厂基本上也都配备了齐全的销售团队,在服务这一块的改善和进步也是不容小觑的
在知识的浩瀚海洋里,我竟然是条淡水鱼!
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jinqiangyi
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18楼#
发布于:2016-12-24 09:43
这个问题由来已久了,我以前在工厂,在工厂对产品知识认识会深刻,但比较累,普遍是六天,节假日也是克扣的。
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jinqiangyi
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19楼#
发布于:2016-12-24 09:46
cnjobo:现在工厂基本上也都配备了齐全的销售团队,在服务这一块的改善和进步也是不容小觑的回到原帖
也要看具体的厂,以前那家是有齐全的销售团队,快50人了,超过一些小贸易公司的规模。服务嘛,虽然老板强调服务,不过也就个别人做的好,关键还是老板及管理层的意识,能否有效传达给员工。还有些厂的服务就不敢恭维了。
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