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[原创故事]16年外贸的完美收尾

楼主#
更多 发布于:2016-12-19 12:13
昨天有幸参加了外贸基友团的年会分享,虽然之前一直看他们的文章崇拜的不要不要的,但线下的活动还真是第一次参加,当然也是第一次一睹5位老司机的尊容。就冲这些帅气的脸庞,回来之后也要写点东西纪念一下,不然我这猪脑子到时除了丹牛哥字正腔圆的声音和Ben叔那张酷酷的脸啥也忘了。
首先丹牛哥的定位就大大刷新了我的三观(据说现在比三观更重要的是五官了),这是一直以来容易被忽略或者觉得不重要的问题,甚至很多人至今也不知道自己的定位,比如说我们公司就没有定位,或者说很模糊,又或者说这所谓的定位是让我困惑的。

因为定位的不明确,客户很难记住你,市场很难记住你,因为当客户谈起我们的时候,脑海里没有相对应的词闪现,甚至压根不知道我们的优势和特点在哪里。而不是像说到海飞丝一样,大家就想到去屑洗发露,说到去屑洗发露,脑子里就闪现海飞丝。

就拿我们外贸经常遇到的一个问题,are you a factory,如果你是工厂那就很好回答,直接说是就行了,但是很多贸易公司或者某些产品本身没有自己的工厂外包给别人做的,面对这样的问题就很纠结,到底怎么回答呢?如果回答不是,客户说不定就跑掉了,如果回答是,就进入了和其他工厂拼比价格的恶性循环。

其实很简单,既然不是工厂,何不去塑造不同于工厂的形象,比如品质可靠,自我的专业等,干嘛非得拿自己的短板去博人家的优势呢?我们永远无法满足所有的客户,把最大的精力放在最精准的客户身上就好了,当然前提你得定位好自己,定位好公司,精准的客户才能找到你。

公司的定位我无能为力,所以定位好自己就okay啦,看看自己处在一个怎样的水平,可以从外界的需求和条件发现自身的不足和待提高的地方。但是不过不管自己再怎样,我也偏向跟优秀的人站在一起,我宁可自己努力往他的优秀靠近也不愿被一个比自己更low的人拉低了水平。

然后是Alex以客户为中心的销售,关注客户之关注,这跟我们平时所说的了解客户的需求点是不同的,因为我们平时研究的是个体,但是雷鸣分享是按买家的5个层级作为一类群体的关注点。讲真,我对这层级的界定比较模糊,因为在外贸中,很多买家的身份是多重的也是可转换的,至少在自己所在的行业我是很难去给我的客户分层次,当然一个大概的比较接近某层次的分类还是有的。

接下来是雪碧的互联网营销,这个头像咋一看像锦绣未央里拓跋余的男子,分享的内容也像拓跋余一样让人难以捉摸,在这一块小女子实在不才,除了雪碧分享的我是没有自己的东西的,不过也让我对互联网营销有了更深一层的了解。

再然后就是Ben叔的访谈录,之前看外贸圈我一直好奇巧克力是怎样和Ben叔扯上关系的,今日一见,还蛮配的,给人很温暖的感觉,偶尔还有点小欣喜。Ben的境界太高,从治到无为而治,可以随性做自己喜欢的事,这也是我所向往的,虽然我还没有完全的财务自由,也没有Ben叔的高度,但是一样可以在自己力所能及的范围随性生活。如果每天就是工作,没有时间或者不能做自己的喜欢的事,那我的工作又有何意义呢?想去远方,就要离开现在站的地方,不知所措的时候,所有的改变都是对的。

最后就是老麦的战略性决策,妈蛋,果然不是一个格局的啊,让台下的弱弱的我望尘莫及。说实话,老麦其实一点也不老,简直就是小鲜肉一枚,也不知道怎么保养的,这长相应该是众多美少女心目中的白马王子吧,奈何姐姐我偏爱老腊肉啊。当然,我并没说丹牛哥和ben叔就是老腊肉
4年的外贸生涯,我都不知道自己公司的战略是啥,估计老板自己都不知道。在“要什么”和“怎么要”之间我们常常颠倒,老板考虑的是要不要,员工考虑的是能不能,所以不要用战术的难度来否定战略的需要性。想起我们的开会经常为错误的问题寻找正确的答案,其实最重要而困难的部分不在于能否找到正确的答案,而在于能否提出正确的问题,不要在错误的道路上勤奋的奔跑。

2016距离结束只剩下12天,基友会也算给自己今年的外贸生活画上了一个比较圆满的句号,虽然离我想要的还差一点,索性也不算太糟糕,年假通知出来了,再多接几个单子,然后好好过年。

PS:以上涵盖的不是全部,提取了一些自己感悟比较深的,太烧脑了,写不出来。还没到饭点肚子都开始咕咕叫了,先吃饭去。
附上大家的合照一张,如果能左边丹牛哥右边Ben叔来张合照就perfect
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沙发#
发布于:2016-12-19 14:47
这是大大家庭,
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板凳#
发布于:2016-12-19 22:10
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地板#
发布于:2016-12-20 15:11
en
很不错
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地下室#
发布于:2016-12-20 15:50
很不错呢! 我也很喜欢他们
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下水道#
发布于:2016-12-20 17:39
cn1511052620:很不错呢! 我也很喜欢他们回到原帖
看来5位老司机的粉丝洒遍大中国啊
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地下城市#
发布于:2016-12-21 10:06
不错哦···

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地核#
发布于:2016-12-21 10:39
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地心#
发布于:2016-12-21 11:20
咦,还算蛮早看到的喔,加油加油!
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9重天#
发布于:2016-12-21 14:33
不错不错
专业气体分析仪厂家www.sxfet.com
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发布于:2016-12-21 14:39
左上角从左往右第二个是我朋友
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11楼#
发布于:2016-12-21 15:43
cn1510137790:左上角从左往右第二个是我朋友回到原帖
这么远也看的到?我连自己在哪都找不到了
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12楼#
发布于:2016-12-21 16:30
cn1513393034:这么远也看的到?我连自己在哪都找不到了回到原帖
其实是我朋友在朋友圈发了这张照片,我手机上看到了
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游客