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dlboxmaker
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[经验分享]节操尽失后是什么让我这个伪九零后,坚持着企业转型变革之路

楼主#
更多 发布于:2016-12-16 12:06
大家好,第一次以这样的方式跟大家交流
我是东北那嘎达的George(花名玄德,今天早上听车广刘备的用人之道刚起来的),有点怪怪的感觉。


为了缓和一下紧张的情绪,先简单的用几万个字介绍下自己:

我是一个89年生人,出生的时候因为着急看看这个世界的纷繁和复杂而错过了加入光荣的九零后团队唯一的机会(主要是我爸太着急,我一直觉得男人在某些自己钟爱的领域应该多坚持坚持),所以我一直称自己是个伪九零后。年龄相仿,喜好相似,内心极度渴望自我价值的实现,一直觉得自己空有一身武艺无用武之地。从上小学至大学毕业一直平平淡淡,开过房,失过恋,就是没拿过奖学金,酷爱篮球,十分憎恨英语,因为自打上了小学,我们村口小卖铺的三舅妈告诉我了九国联军侵华的历史,我就一直觉得不学好英语就是爱国的最佳表现(发现真相后眼泪掉下来)。。。所以邻近大学毕业,才尴尬的戗(qiang)来了一个425分标准分数线,而获得了一个准四级选手的称号。从来不认为,我的人生和外贸会有任何交集、交集、交集!

奈何一个人的家庭背景会给你带来潜移默化的影响,我来自一个印刷世家,从我爷爷年轻的时候,1983年就在做印刷行业(当时叫做**艺术精装厂,是当时当地第一个民办印刷企业,现在也感觉老爷子挺牛B的),小学的时候每当工厂加班,爹妈都在干活,我就必须枕着一摞摞的档案袋睡在工厂的案板上,同行业的小伙伴都知道,工作的时候案板就是手工折袋子和精品盒的必备神器。所以,不但我恨透了英语,同时也恨透了生产车间,人家小时候搂着玩具车睡,我一天天玩着废纸叠的小飞机、小衣服,what the f**k!!真真真不愿意,励志要远离印刷、印刷、印刷!

然并卵!!!
理所应当,老爷子把小作坊交给了老爹,老爹又用了二十几年内贸生意将小作坊变成了工厂,然后,然后,然后大家应该知道发生什么事了,三十年多的战斗成果需要革命接班人来传承了,传承的不但是所有的业务,还必须得传承过年送礼,谈业务的时候陪吃、陪喝、陪XX的内贸陋习,钱没挣多少,病到是一身。怎么解?要是你怎么办??作为一个伪九零后,拥有着九零后战友们一样的崇高信仰,一定要实现自我价值,必须回答,不、可、能!让我陪XX可以,绝对不陪吃陪喝!!那不是我的人生追求!
后来就没有后来了,结了婚,成了家,当你发现老妈在工厂里满头白发还在加班的时候,当个人理想与家庭愿景产生了交集的时候,我选择了海阔天空(退一步),在尽量保持我仅剩不多的节操前提下,选择了曲线救国,不做传统外贸,不做生产企业:

自己单干,拿着攒来的十万块,还有跟父母变卖节操换来的几万块,成立了一家贸易公司,因为自己毕竟接触了些内贸行业经验,所以还是做我们印包行业,于是我的公司应运而生,作为GM,sale manager,出纳,司机(会计外包)的综合体,急需获得一点式突破的方法。后来有一次机会,说大连本地有一个80后的商圈,哎?我发现这个可以有啊,我去打听打听一个人,到底可以干啥?
有幸加入了这个商圈,后来更名叫大连海川商会,在几个老板大哥的怂恿下,踏上了阿里巴巴国际站之路,
当然玩阿里一个人是不行的,于是拉上了我两个大学室友,所谓最铁的关系么,"一起同过窗的,一起扛过枪的,一起分过脏的,一起嫖过X的",我们觉得我们能做好,于是我们就做了,当时一周必备的就是,加完班一起看,中国合伙人。。。。
平台经历了前期的三个月的搭建半年左右的沉淀,开始逐渐有一些样单,那是我们团队已经有四位小伙伴了,但是始终觉得没有之前带头大哥们描述的那么OK,莫非机智的我被他们欺骗了?他们又为何要骗我呢?


后来,带着我的一票兄弟拖着绵延的队伍,总计三人,直接干到一位大哥的公司,在那里赖了一个月,搞了一场轰轰烈烈的平台整风运动,才发现之前我们一直是自断一臂,RFQ,P4P,访客营销,甚至是产品发布及橱窗的高效使用,啥玩意没弄透彻,这还打啥?
痛定思痛先搞个当时不花钱的吧,request for quotation(不知道拼错没,兄弟们将就看吧)这下可好,经历前两个月的瞎搞后,一发不可收拾;一点点开始有了反馈,有了样品单,有了成品单,有了返单。。。


时至今日,一年时间里,RFQ成交客户11家,已完成返单客户三家(其中一家稳定走信保,并且最近在联系其他相关的产品)。。。
我们是一个和工厂单独核算的小企业,我们没有一次几百万的大单子,但是我们有着不断的万八千美金的滋润,也是对于明天充满着期待的!有没有看到这里还没有用RFQ的同学?相信没有,但是有没有把RFQ当做你职业生涯的命的?相信不多。。。我们没钱,没人,荒岛求生中,发现个山洞不管有啥都必须进去看一看,万一有个美女在那泡温泉,旁边还有一锅做好的铁锅炖大鹅呢。。。


总有一些伙伴们,想听听大咖们关于RFQ成单的方法分享,在我看来RFQ没啥方法,真的,我觉得RFQ不是单独企业来的信息,而是针对整个行业的,为啥同一个行业有做的好的也有做的不好的?别人做的好,咱们没弄明白就是自己的问题,另外要是有方法的话还会轮到咱们么?如果有的话仅能称作一点点的小技巧吧,我这可以跟大家分享的技巧就三个字: 细致+坚持(因为小学语文和历史一直是体育老师教的,总结不到位望见谅)


源于几点:
一.准备过程
自己RFQ的关键词表(类似产品发布关键词表)
定制搜索的设定(注意跟关键词发布的差异,注意去重)


二.
回复时间


早起之后(我们公司最好是早上6点),晚上睡觉之前(11点-12点之间),中间上班再看三次左右,基本尽量覆盖我们目标市场




三.回复过程
看到RFQ点进去,有联系方式(whats app ,邮箱,电话等)
、RFQ文字内有行业或公司信息缩写的不要浪费RFQ了,直接其他手段联系

产品描述,简单明了,
价格要合理,不要太高更不能太低

报价与产品图片要相符,
图片要清晰,最好有统一的马甲(边框),非常有气场

可列出之前的解决方案,力推信保的成功案例
行业市场点评,把竞品和国外市场分布尽量包含详细


四.回复之后
不管公司是否有要求,一定要做个RFQ客户资源表
我是遇到同一个客户通过RFQ采购不同的产品,都类属我们业务范围的
另外如果你坚持一年以上,数据是可以反复使用的,通过采购周期能发现一些规律


最后给大家总结一下:

1.兵贵神速,最佳资源不错过!2.出其不意,专属回复不雷同!
3.思维缜密,所有信息不放过!4.不厌其烦,不达目的不撒手!
5.每日精进,注重积累不懈怠!6.持之以恒,资源建档不遗漏!


感谢大家坚持审查完了我的文章,同时RFQ这条路上希望大家也要多学多看,我在此特别要感谢大连
王世勇老师 、
山东韩建功老师 、山东的杨会杨峰姐妹 、深圳李林老师 、杭州刘学林老师  无私的分享。  激动的我必须发一张照片鼓励下我自己,记得去年还是自费到B2B国际峰会去学习。。。不过值了(要是有人能邀请就更好了)!
             

图片:16年B2B国际峰会RFQ专场.jpg





最好给大家一个二维码,有疑难杂症的同学,虽不是老中医,不过身为病友我们还是可以一起探讨病情de 。。。
祝大家新年快乐,Happy New Year!!    ps这二维码怎么那么大。。。。


图片:图片1.png

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zyjinseo
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沙发#
发布于:2016-12-20 11:38
厉害厉害,以后还请大神多多指教,学到了好多东西。
有些事情,现在不做,以后就可能不会再做了。
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cn1510835285
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板凳#
发布于:2016-12-20 11:44
幽默感爆棚的伪90后!学到了,牛!
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cn1518401876ydsy
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地板#
发布于:2016-12-23 09:31
最喜欢这个感闯敢拼的了,给你个大大的赞
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cn1513486972
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地下室#
发布于:2016-12-23 11:34
分享的好。。分享的好。。支持
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下水道#
发布于:2017-07-06 21:56
牛1,够幽默,够幽默
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地下城市#
发布于:2017-12-21 17:10
钱没挣多少,病到是一身
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