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scarlett5
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[经验分享]有RFQ4年相伴,外贸老鸟能一直接单的秘诀

楼主#
更多 发布于:2016-12-14 11:10
我做阿里巴巴8年了,在3个公司做过外贸业务员,但是头4年没人和我说过RFQ的事情。
大家都知道职场有多激烈了,根本就是看不见的硝烟,大家一直都互相合作,同时互相堤防,就怕单子被抢,如果哪几个月连续不开单,早就被老板开了,上班要认真,不能被发现开小差,总有某些是老板亲戚之类的穿插其中,或则卧底,一点都不夸张,每天都盯着我们呢。就算你不能接单我也劝那些菜鸟上班认真点。哪怕做个样子。
我也是直到4年前才偶然发现RFQ的,才熬出头的。客服都没有和我说过RFQ的事情,自己也听别人说的外贸很好啊怎么样的,客服根本没有讲过RFQ,也不知道是那时候没有重视,还是她们自己也不懂。一直都想放弃,因为没有订单,收入就低,没有提成只有保底,虽然拼命更新产品,那时候就是想出头,每天弄半夜,就住公司里了,别看我是个妹子,其实这年头混职场,女人都当男人使,没有单子就什么打杂的都要做,总之就把自己当孙子,就一边偷学,能学到多少就全凭你自己的本事了。但是店铺点击率还是低,产品曝光率也不行,一直想办法去提高然并卵。虽然买了排名但是没有什么用,客人主动联系我们公司发来的报价根本每天没有超过2个,因为没有订单所以换了好几个公司,都想过转行了,好在突然发现RFQ报价,然后从第一单到现在,所有订单都是RFQ报价的,以前每个账号报价10条,后来每个公司只有15条,现在每个月才20条。根本就不够用。没有RFQ,就没有订单,没有订单做不下去,我是希望大大采纳这篇文章的,我真的很用心在写了,只希望能采纳,奖励一点RFQ,我都1个月没开单了,都是之前的老客户返单。相信大家也知道做外贸,一定要认真的,当然也要找个好公司啦,质量什么的也要合格。这样价格不涨的前提下,会有很多老客户返单的。以我4年RFQ老鸟的经验来说,最好的报价都是美国的,基本上报了客人都会回复,最垃圾的是土耳其,我做了4到现在一个土耳其的都没有接到,看到这里大家也可以在下面留言,如果有接到土耳其的订单的,可以留言告诉我。当然大家一定要点赞,我浪费一早上时间没有去报价全在写这个稿子了,就为了赚几条报价容易吗我。
老实说大家都应该购买RFQ报价的,好好考虑下吧,每个月最低也要保证五十条报价吧。不然根本接不到订单的,你想想一条2条报价都没有,哪里来的单子呢,出单是要概率的。我现在的老板死扣,我做了2年了才升了经理,但是没有加薪,还没有变成白富美...
我在努力做老板工作希望他购买RFQ哪怕最便宜的那种,起码可以让我想报就报吧。很多都很想报价,但是都是小单,大家都知道外贸不开张一开张吃2个月。这句话是指的利润,也指的老板耐心,如果你3个月不开单试试,肯定开你了。既然要接大单,那些明明质量很好一看就会买的小单我为了成交率也是拼了,哪怕几十个,几百个我也接了。基本上质量好的RFQ肯定有图片,有详细要求,只有这样的报价我才会报价。那些黏贴复制的,一看就没有报价欲望,摆明了就是浪费名额的。
我的订单以前全部是通过RFQ完成的,让我得以留在了公司,大家都知道刚开始做外贸的时候,外贸公司都好进,但是不好留,因为流传着一句:外贸三月不出单,老板不用撵,直接滚蛋。神奇的是,我竟然在第三个月通过阿里的RFQ出单了,就是这么神奇,至今很感激阿里。
好了,废话不多说:我把这个100美金的单子分享给大家,别看只有100美金,但是迪拜的这个客人也是为了试探我们,做外贸就是不能嫌单小,我每一单都认真的完成,只希望他下次能再买点。我联系了客户,客户果然回复了,让我给他whats APP他说第一次买不放心,发了信保,我连信保都还不会用呢。慢慢一步步操作,大半夜还要去学怎么使用信保,关联一达通。老实说客人觉得我们快递费太高了,所以要找他国内的快递代理,大家估计都有这个经历吧。但是关联信保一达通必须要在线发的,很多信保的客人有指定货代,都是找她们自己代理发,所以我到目前为止,信保都没走过一单。马上要被关掉信保了,我也急呢。
不知道怎么样才好。不过已经有客人下单我们还是要认真对待。就算只有100美金买40个风筝。我和他沟通要哪款,因为我们网上产品齐全,所以客人选了20个老鹰,20个蝴蝶的。很快就沟通到付款。最后客人选择相信我们。这中间当然少不了沟通,我觉得你要及时回复客人邮件。做外贸大家都知道,僧多肉少,你不及时回复。有很多时候客人是很干脆的, 就算价格贵点,她们也会直接找个人买了。客人都喜欢最快回复的。相信大家都有采购的经历。如果谁先回复我,我肯定和谁先沟通,毕竟同一句话就算是复制粘贴,我们也没有耐心问一百个人,基本上价格差不离就直接买了。
其实我一直觉得老外都是很豪爽的,做什么都干脆,真的要下单的客人其实只需要1个礼拜,那些不买的基本上3年都不会买的。我手里就有很多国内的客人,一直问我价格问了3年了,最多找我做个样品,基本上都没有单子,估计是同行吧。反正客户虐我百遍,我一直当他初恋。

目前我手上大部分客户都来自RFQ,之后还会一直关注和更好的利用RFQ
建议:
1.报价要快狠准
2.专业性
3.有耐心
4.不放过任何一个客户
大家一定要只报自己专业的,说道专业就是你做哪行的,然后你有哪个价格优势你就报哪个,现在名额这么稀少,你再盲目乱报是肯定不行的,基本上是接不到单子的。价格是最关键的,回复的速度也是非常重要的。
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scarlett5
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沙发#
发布于:2016-12-19 14:12
大家给点赞呗,新人码子很辛苦的
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