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[Andy Guo]史上最全:详情页应该展示的内容

楼主#
更多 发布于:2016-12-12 17:51
   一直在给大家讲优化排名的东西,有些内容我们一直在用,却一直在忽略,比如详情页展示的内容,


一要注意客户的思维导向,而要注意客户的关注点,所以在郑州阿里官方组织的一次培训中,Andy老师


和阿里极品老员工(阿里六年陈)阿里胖胖鱼带领着大家做了一次别致的头脑风暴,参与的企业有四五十家,大家没有


丝毫保留,终于把详情页需要展示给客户的内容做了个了断。我大致总结了一下,给大家做个参考。

图片:美刀乐.jpg



一  产品图片
   包含整体图片 流程  细节图片 这和我一直所讲的内容相符,永远记着产品才是客户的第一关注点,而不是长篇大论的公司简介,何况您那不叫简介。照顾客户的体验,就要明白客户的需求和关注。


二 优势
  包含了你所有的优势,需要用图片来描述,生产优势就是生产设备,研发优势就是研发团队,以此类推。


三 最新产品
  如果你的产品是一直发展的,要给客户介绍你们的发展状况,呈现你们最新 最具优势的产品。


四 定制服务
  如果您的产品属于可定制,一定在详情页给客户体现。这属于高端定制服务,会使你获得不少的有特殊要求的客户。


五 生产厂家
  想要展示你是生产厂家很简单,把你干净整洁的车间展示一下就可以了


六 质量保证
  这一环节包含了原材料品控,售后服务,保修期,供应链管理,出厂检验


七  库存
  库存可以彰显公司实力


八 快速发货
  发货期可以助你拿到更多的对交货期有要求的客户


九 免费样品
  如果你的产品是可以提供for free的样品,老外是非常高兴地,不过需要业务去甄别客户


十 信保
  信保的额度 会大大提升你的竞争力,给客户带去信任


十一证书
   包含一些认证证书,比如CE  ISO等等,如果你所在行业有一些行业认证,那是最好的了。


十二 当地代理
   如果你在国外有代理,会给你加分不少,客户反馈大大增加


十三 客户来访
   客户来访的记录会让客户觉得你们公司的生意不错,订单挺多,客户多,那自然愿意给你发个询盘了。


十四 合作品牌
   这是国内营销经常用的,用在老外同样适合。


十五 OEM能力
   可以OEM记得在详情页给客户展现


十六 运输方式


十七 语言能力


十八 应用领域
    产品应用领域的展示在一些行业里非常重要,如果你的产品可以用在航空航天,那说明质量很不错,举个例子而已,不要对号入座。


十九生产流程


二十 包装细节


二十一 优劣势对比
    不管是产品质量还是其他方面,有必要做个对比。


二十二 行业经验


二十三 客户评价
    这是促使客户询盘的法宝,让你的客户替你说话,比你自己说自己好来的快得多,无论是详情页展示和业务谈判,同样有效。


二十四 销量


二十五 水单

    最能刺激目标客户的水单集合


二十六 企业文化
   企业文化是企业软实力的一种展示,如果条件允许,一定给客户展示你们丰富多彩的企业文化。


   其实总结出一句话,想想你的目标人群在想什么?
  好了,今天就给大家分享到这里。





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    你这么厉害圈妹造吗!
    2017-02-26 00:33
  • 贸小七-王
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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2016-12-13 11:30
  • 名人堂de小二
    铜币 +5
    你造福各位外贸网友啦!
    2016-12-13 08:27
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外总管 Andy 微信公众号:外贸加  微信:waizongguan
cn1519374681pwfu
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沙发#
发布于:2016-12-12 17:58
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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板凳#
发布于:2016-12-12 18:08
cn1519374681pwfu:可以很全面回到原帖
哈哈 谢谢 下午刚和你们孔经理和华经理见过面
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xxjinxing
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地板#
发布于:2016-12-12 18:14
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cnantcn
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地下室#
发布于:2016-12-12 18:15
的确很全面 谢谢分享
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下水道#
发布于:2016-12-12 18:16
Andy老师出的必是精品
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地下城市#
发布于:2016-12-12 22:30
cnantcn:的确很全面 谢谢分享回到原帖
谢谢支持
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地核#
发布于:2016-12-13 08:27
你造福各位外贸网友啦!
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地心#
发布于:2016-12-13 09:16
确实很全面
感谢andy老师的分享 都是干货
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发布于:2016-12-13 10:50
主营: FEDEX /DHL /UPS /TNT /EMS /TOLL /ARAMEX /日韩 /新马泰 /俄罗斯/专线 为外贸公司提供专业的物流解决方案;可承接各种敏感货: 液体、粉末、食品、工业化工品、生物试剂等, 可提供全套产品报告,量大从优! FEDEX美加墨、东南亚;TNT欧洲、澳洲;DHL中东、非洲长期优势。 ☏:15801786612 QQ:1963067912
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10楼#
发布于:2016-12-13 11:30
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博客:http://www.maoxiaoqi.ltd
我的博客,有各种外贸工具软件,各届广交会采购商数据免费分享,欢迎关注。
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11楼#
发布于:2016-12-13 11:57
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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发布于:2016-12-13 14:25
看着挺不错的
越努力,越幸运 :)
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发布于:2016-12-13 15:01
很实用
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发布于:2016-12-13 15:16
可以分享下怎么知道对方是否阅读了邮件吗?
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发布于:2016-12-13 15:17
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一般的邮件管理都有啊  邮箱发送的时候 有个回执 可以选择的
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