你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
nbjigu2101
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名nbjigu2101
  • 粉丝12154
  • 发帖数15593
  • 铜币11582枚
  • 威望119点
阅读:281134回复:419

[外土司]【原创】 外贸的天下,从Google开始打

楼主#
更多 发布于:2016-12-12 11:17

图片:640.jpg


“你没来过,我不能原谅你。”


外贸的天下,从Google开始打
文/外土司(原创,转载请联系本人授权)

好多人问我怎么上Google
之后立马就问我怎么搜客户。
我擦,我才知道被坑了。
后来我就留了点心。我说你要干嘛,有人说我搜帅哥,我给;有人说我要泡妹子,我给;有人说我要看风景,我给;有人说我要搜片子,我更给。
有人说我搜客户,不给。
哈哈,当然这是玩笑话。一般我都是100%满足的。说句实话,不能上Google,不能上Facebook,一些国外网站不能上,怎么做外贸啊。
你连川普骂希拉里是什么都不知道啊。

之前好多人说,土司,分享下LinkedIn营销和运营吧,想了想还是写了,到现在已经写到第四篇了,慢慢到重点地段了。
后来又有好多人说,土司,分享下Facebook营销和运营吧,考虑了些日子,还是写了,接下来会出更多的文章。
其实每天都有更多人说,土司,分享下Google客户开发和运营吧,我们公司既不参加展会又没平台,不用Google真的没活路了。
我一直没写。
当然不是对Google没感情。
看过我的直播《外土司的外贸十二年》的土友肯定都知道,我弄Google和做Alibaba的时间一样长,十二年了。规则起起伏伏,跌跌落落,多少还是有些经验和心得的。没写是因为我并不太认同从Google上搜索客户写开发信的思路,之前在文章《关于写开发信的独特分享》里写过。
我还是认为开发客户的最好方法是练好内功,做好自己,最大化利用好手头的资源,吸引客户来找我们。比如展会,比如电商平台,比如主网,比如社交平台,比如老客户资源等等。如果这些做好了还是不行,再去Google上开发客户。因为Google信息量实在太大,没有好的方法,实在无异于大海捞针,效率太低了。
只是,一点资源都没有的人还真的满多的。
就如同当年刚踏入外贸的我。
想到这些,觉得还是应该分享分享Google客户开发和运营的经验和技巧,多少可以少走点弯路的。

那么就开始吧。
按惯例,我喜欢系统性的来分享一个主题。从点到面,从头到脚,这样更方便理解,也更方便实操。虽然会慢一点,但是学起来就更全面一些。
今天第一篇,分享稍微轻松的点。

正经的说。
Google可不仅仅是搜索,它涵盖32个不同的应用。比如网页搜索,Chrome浏览器,书签,地图,移动版搜索,图书,新闻,Gmail邮箱,趋势,学术搜索,翻译,地图,Google+,等等。
有些人好奇心特别重。问我,土司,我要不要都去了解一下啊?我说你那么闲啊,闲的话来给我带孩子啊。

图片:640 (1).jpg


图片:640 (2).jpg


图片:640 (4).jpg



别看上面一大堆,最常用的就两个。
Google搜索和Google地图。

搜索这个点很大,以后会讲的口吐白沫,所以今天先讲这个Google地图。
因为我自己也非常喜欢用这个来挖客户老巢,比如之前分享过很多篇客户分析和跟进类的文章,就用这个地图来搜客户的办公地址,厂房,具体位置,周边交通和风景,偶尔还搜下客户开的什么车,等等等等。
这些信息第一可以验证客户的真实性,第二可以评估客户的实际规模和辐射市场。
这个Google地图呢,分两个版本。
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

它们之间是有很多区别的。
搜索下宁波,可以看到,城市介绍上是不一样的。在国际版上,你可以找到宁波的街景图片,在国行版,那就没有了。
所以如果你以为我要讲的是国行版的Google,那么不好意思,请换台。

图片:640 (5).jpg


图片:640 (6).jpg



Ok,我们直捣黄龙。


很多人在Google输入客户地址后都能找到客户的位置,但是如果要看到具体的街景或厂景,就需要用到小黄人了。
在地图的右下角有个黄色的小人图标--。鼠标点击小黄人,移动它。只要是有人曾经提供过照片,或者Google街景车扫过,你都可以以小黄人的视角看到一切。

图片:640 (7).jpg


图片:640 (8).jpg


比如上面这个瀑布。

比如下面这个街景。
然后,你还可以360度旋转。

图片:640 (9).jpg


当然,我们肯定不是拿地图来玩的。

一方面它可以帮助我们了解我们现有的客户,另一方面也可以帮助我们开发新的客户。例如,如果你的产品是小五金,那你可以直接在地图上搜搜这块区域有哪些五金店,直接在地图上输入hardware in washington,MI。

图片:640 (10).jpg



然后跳出来一堆。你选择其中一家Great Lakes Ace Hardware,点击后你不仅可以看到地址,电话,还有网址acehardware.com。
对于业务,这些都是宝!

图片:640 (11).jpg



接着用小黄人,来看看客户门口是啥样。
生意还不错哦。

图片:640 (12).jpg



看完这家店以后,在左侧边的栏目下面,还会有一个推荐People also search for。顾名思义就是和Great Lakes类似的店,有点类似淘宝的找相似。
点开看下More。
你会发现很多刚才搜索结果中没有的信息。
这下可以一网打尽了。

图片:640 (13).jpg


图片:640 (14).jpg




Ok, 这个地图,今天就分享这个点,后续我们再慢慢的往下挖。
会有很多惊喜的。
这里还要顺便提下Google 翻译,http://translate.google.cn/,这个我们大天朝是可以直接用的,没用过的就不要再瞎眼了,回答这类问题真的很抓狂哦。但是,如果你是想要翻译整个网页的,还是要用国际版的。
很多老板和业务都是这么干的。
英语不好,俄语不好,西班牙语不会说,有什么关系。一个Google翻译,照样打天下。比如我们有个业务员,知道Google翻译后,做的第一件事就是把Best Regards先全部翻译成了几个主要语种语言,然后插在邮件签名里。
Mit freundlichen Grüssen (德语)
Cordiali saluti(意大利语)
с уважением(俄语)
Pozdrawiam(波兰语)
..................

图片:640 (15).jpg



有些客户一看,就亲切起来。就像我们看到有些老外的邮件签名里标着“顺祝”一样。

今天就先分享到这里了。

终于,开始了

【土司闲聊】  

Ps.今天实在太困了,写着写着感觉脑子都打结了,还是先睡吧。


Ps.again 有问题,想求助,要交流,推荐工作或人才,想看更多短分享的,可加我留言(见签名)。记得,不闲聊。

推荐点原创文章,有兴趣可看看。


《【原创】别让培训杀死你》
《【原创】原材料大涨,出口企业如何向客户涨价(不看后悔)》
《【原创】2017,送这些礼物给老外绝对100分》
《【原创】什么样的客户需要寄礼物》
《【原创】我开除了一个不该开除的人》
《【原创】注意!中国将清查所有境外账户和资产》
《【原创】做外贸,这种理财方式一定要看看 》

《【原创】老板该不该抢业务员的客户 》
《【原创】一张图看懂全球客户支付习惯》
《【原创】鬼节打鬼,阿里要严惩虚假交易了》

《【原创】注意!印度大规模抵制中国产品,出口贸易或受影响》
《【原创】天知道,为什么我要做外贸》
《【原创】一个小方法,撬走竞争对手的成交客户》
《【原创】业务水平高业绩就好,屁啦》
《【原创】警惕!谋财害命的骗货款方法出现了》
《【原创】展会客户什么时候联系最好(展会客户开发三部曲之一)》
《【原创】玩转Linkedln社交营销,一开始要这样》

《【原创】不要轻易提供客户信息,害了自己》
《【原创】什么鬼,RFQ对买家开始收费了》
《【原创】外贸已无风口,别想再做猪了》

《【原创】一条龙搞定贝宝注册收款提现,忘了代理吧》
《【原创】警惕!巴西银行业罢工,出口风险上升》
《【原创】土耳其无单放货损失15万美金,如何追回》
《【原创】教你如何计算自己的工资,对自己对公司都是好事》
《【原创】换家公司,这个埃及老板不靠谱》
《【原创】关于锁定汇率那点事,先说说“锁汇保”》
《【原创】做老板每次发工资提成是什么心情》

《【原创】做业务多久出单才合理,完不成该辞职么》
《【原创】找一个会分享的老板有多重要》
《【原创】2015-16 中国跨境电商出口报告详细解读 》
《【原创】做业务是男的好还是女的好,看懂了你就成功了 》
《【原创】如何获得最多的RFQ报价权限,看一篇文章就够了 》

《【原创】要回工资和提成的正确方法和经验分享》
《【原创】需要断绝和菲律宾客户的生意么?》
《【原创】不发工资和提成的老板都是耍流氓》
《【原创】如何系统化跟进和管理客户,外土司独门秘方》
《【原创】英国脱欧对中国外贸的影响 (独家)》
《【原创】有一种收款方式叫不看水单,落袋为安》
《【原创】我们要不要做代运营,老板和业务应该怎么看》
《【原创】有些客户欠你一个订单,别忘记了》
《【原创】不是老外就是客户,有种贱叫自己犯贱》
《【原创】阿里客户分析大法,要赚钱抓紧学》
《【原创】从外贸菜鸟到老手只要七天,成长不是靠时间!》
《【原创】客户拒付余款的终极解决办法,外土司独家分享》
《【原创】什么样的人会成功?《欢乐颂》里的邱莹莹》
《【原创】100%选对类目的7种方法和7个注意,再选错要打屁股了》
《【原创】报错价的完整解决方案(强烈推荐)》
《【原创】贝宝不是支付宝,死了你也别吐槽 》

《【原创】未来五年阿里要这么玩,再不认真看看你真的要死了 》
《【原创】询盘回复:多的是,你不知道的事(上,下) 》

平常很忙,有问题可加我留言(见签名),不闲聊!
[nbjigu2101于2017-11-04 17:48编辑了帖子]
7条评分, 铜币 +20
  • 温暖
    铜币 +1
    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2017-02-24 22:39
  • cnaochi
    铜币 +1
    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2017-02-20 08:30
  • bjtaihang
    铜币 +10
    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2017-01-11 17:26
  • cn1513981384
    铜币 +1
    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2016-12-15 17:09
  • 俄双清专线
    铜币 +1
    你的帖子太TM牛了!
    2016-12-13 15:19
  • 贸小七-王
    铜币 +1
    地球已经无法阻止你的脚步了!
    2016-12-13 11:29
  • 名人堂de小二
    铜币 +5
    你造福各位外贸网友啦!
    2016-12-13 08:24
喜欢96 评分7
爱外贸,做自己。更多分享关注微信公众号waitusi,或个人号181901774提问,不闲聊。
nbjigu2101
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名nbjigu2101
  • 粉丝12154
  • 发帖数15593
  • 铜币11582枚
  • 威望119点
沙发#
发布于:2016-12-12 11:20
爱外贸,做自己。更多分享关注公众号waitusi,或个人号181901774提问,不闲聊。
爱外贸,做自己。更多分享关注微信公众号waitusi,或个人号181901774提问,不闲聊。
回复(0) 喜欢(3)     评分
cn1514238795cqvi
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1514238795cqvi
  • 粉丝24
  • 发帖数427
  • 铜币50枚
  • 威望-1点
  • 活跃读者
  • 社区居民
板凳#
发布于:2016-12-12 11:28
一直在用google map  translation,用着非常爽!
主营: FEDEX /DHL /UPS /TNT /EMS /TOLL /ARAMEX /日韩 /新马泰 /俄罗斯/专线 为外贸公司提供专业的物流解决方案;可承接各种敏感货: 液体、粉末、食品、工业化工品、生物试剂等, 可提供全套产品报告,量大从优! FEDEX美加墨、东南亚;TNT欧洲、澳洲;DHL中东、非洲长期优势。 ☏:15801786612 QQ:1963067912
回复(1) 喜欢(0)     评分
chaozhoubbt
外贸博士
外贸博士
  • 用户名chaozhoubbt
  • 粉丝72
  • 发帖数551
  • 铜币2577枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
地板#
发布于:2016-12-12 11:29
  土司威武
回复(2) 喜欢(0)     评分
cn1519374681pwfu
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1519374681pwfu
  • 粉丝67
  • 发帖数722
  • 铜币568枚
  • 威望-31点
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
地下室#
发布于:2016-12-12 11:52
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
weiyiss
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名weiyiss
  • 粉丝45
  • 发帖数192
  • 铜币162枚
  • 威望0点
  • 社区居民
下水道#
发布于:2016-12-12 19:47
土司大人,咋FQ上google啊?!有没有稍微文档一点的软件?求助!
潜心学习外贸..
回复(3) 喜欢(0)     评分
cn1512013430
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1512013430
  • 粉丝1417
  • 发帖数7991
  • 铜币4530枚
  • 威望20点
  • 宣传大使奖
  • 行业达人
  • 问答帮帮团
  • 社区明星
  • 最爱沙发
  • 忠实会员
  • 社区居民
  • 外贸达人
  • 论坛元老
  • 活跃读者
  • 金点子奖
  • 特殊贡献奖
  • 行业专家
地下城市#
发布于:2016-12-13 08:24
你造福各位外贸网友啦!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1060576815
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1060576815
  • 粉丝13
  • 发帖数56
  • 铜币9枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地核#
发布于:2016-12-13 09:23
回复(0) 喜欢(0)     评分
nbpinter
外贸教授
外贸教授
  • 用户名nbpinter
  • 粉丝69
  • 发帖数2144
  • 铜币7092枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
地心#
发布于:2016-12-13 10:45
希望接着说下去,谢谢!
Ningbo Pinter Machinery Technology Co., Ltd. 宁波品特机械科技有限公司---Die casting and CNC machining expert. 铝锌合金压铸及机加工专家;QQ: 1649421915; 手机: +8613958322146(微信、Whatsapp同号);Skype:pintergao
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1174754558wnfd
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1174754558wnfd
  • 粉丝11
  • 发帖数74
  • 铜币5枚
  • 威望0点
  • 社区居民
9重天#
发布于:2016-12-13 10:48
大大的赞!
professional auto parts exporter; air filter,oil filter,fuel filter,cabin filters www.buketautoparts.com
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1519467508exxi
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1519467508exxi
  • 粉丝9
  • 发帖数206
  • 铜币1067枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
10楼#
发布于:2016-12-13 10:49
土司大大一如既往的给力啊!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1514744275xjhe
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1514744275xjhe
  • 粉丝16
  • 发帖数310
  • 铜币57枚
  • 威望-1点
  • 社区居民
  • 忠实会员
11楼#
发布于:2016-12-13 11:06
thanks very much
厂家专业生产不锈钢水槽,款式新颖,质优价廉! 联系人:李小姐 E-MAIL:Sales1@fswenying.com;sink2015@hotmail.com QQ:26957801
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1511353225
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1511353225
  • 粉丝647
  • 发帖数13968
  • 铜币3149枚
  • 威望2点
  • 追星达人
  • 外贸达人
  • 忠实会员
  • 社区明星
  • 圈小组-新人
  • 最爱沙发
  • 活跃读者
  • 社区居民
12楼#
发布于:2016-12-13 11:29
地球已经无法阻止你的脚步了!
博客:http://www.maoxiaoqi.ltd
我的博客,有各种外贸工具软件,各届广交会采购商数据免费分享,欢迎关注。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1519377868izrn
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1519377868izrn
  • 粉丝6
  • 发帖数150
  • 铜币109枚
  • 威望0点
13楼#
发布于:2016-12-13 11:49
第一次看到这个,赞一个!学习了,谢谢!
回复(0) 喜欢(0)     评分
hkcooke
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名hkcooke
  • 粉丝12
  • 发帖数123
  • 铜币289枚
  • 威望0点
  • 社区居民
14楼#
发布于:2016-12-13 11:53
土司好厉害
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1516708874cnnp
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1516708874cnnp
  • 粉丝40
  • 发帖数5737
  • 铜币563枚
  • 威望-2点
15楼#
发布于:2016-12-13 11:57
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1517612875refy
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1517612875refy
  • 粉丝3
  • 发帖数15
  • 铜币0枚
  • 威望0点
16楼#
发布于:2016-12-13 12:14
想学习
回复(0) 喜欢(0)     评分
xinkaili
外贸新生
外贸新生
  • 用户名xinkaili
  • 粉丝4
  • 发帖数96
  • 铜币28枚
  • 威望0点
17楼#
发布于:2016-12-13 13:45
我:越来越爱你,越来越离不开你了,怎么办
外土司:那就这辈子都跟着我,不能移情别恋。
我:真的吗?这辈子铁定要跟着着你了。
外土司:好,顺便问下这个星期有空的话我们去把证领了
我:(捂着脸偷笑,自行脑补花痴状)。。。这么速度
回复(3) 喜欢(3)     评分
cn1517817513xyve
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1517817513xyve
  • 粉丝14
  • 发帖数394
  • 铜币299枚
  • 威望0点
18楼#
发布于:2016-12-13 13:55
很好
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1500059234
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1500059234
  • 粉丝10
  • 发帖数674
  • 铜币49枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
19楼#
发布于:2016-12-13 14:12
一路跟下来,还是最喜欢外土司,O(∩_∩)O哈哈~
回复(2) 喜欢(0)     评分
上一页
游客