你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1501711315
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1501711315
  • 粉丝2701
  • 发帖数2462
  • 铜币3817枚
  • 威望33点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
  • 圈小组--老鸟
阅读:108211回复:109

[我是维尼]老板,如果你是这样,那我走

楼主#
更多 发布于:2016-12-12 10:51
近日有个小伙伴找我倾述心事,然后我发现他的情况是外贸工作中很典型的案例,因此征得他本人同意,我把这个案例分享出来了。你们也看看你们是否遇到过这样的情况呢?
大概内容如下:
 
问题一:老板不信任
他:我们这个公司是8月份开始的,我9月份进来的,老板不懂外贸,他自己说是销售精英,我们的电脑和切聊天记录都是被监控的,老板随时可以看,在我看来的隐私。
之前有个主管,因为这个辞职了,而且感觉老板总是把我和同事想的很坏,说我们工作懒惰作风。其实我们都在按照自己的思路走啊,我们自己很渴望出单子的啊。
我:监控倒不是什么新鲜事,现在几乎每个公司都有监控了,只是做好自己的工作就问心无愧。不过这么说,你们老板真的很不信任你们,如此不信任,那何必雇佣你们?怎么说呢,在我看来,国内的业务的工作是很紧张的,电话,上门,应酬等等,大多都是面对面。而外贸大多都是通过邮件,平台去联系客户,所以工作较为松散,这是工作性质决定。当然,如果你们真的态度松散的话,那就要调整下自己了。

问题二:公司资源不好
他:我们没有平台,貌似进出口权也没有。账号也只有个贝宝账号。老板每次都堵得我们说不出来话,之前进来就冲着平台来的,结果现在也没开,说平台效果不大什么的。
我:这么说,你们是刚起步而且人不多。公司经营还没那么顺畅。那需要时间去成长和完善,你是否愿意跟着它一起走?这个需要你自己去思考,这样的公司和老板值不值得你付出?

问题三:产品没优势
我:价格或产品质量等等有没有优势?
他:价格绝对没有,质量的话,我不是很清楚,老板说要对我们产品有信心。
我:信心何来,你要问他。
他:因为这个行业水分大,一般等级什么的差别不大,但是却可以卖个高价钱,如果心比较黑的话。我同事之前有个样品单蛮奇怪的,她唯一的样品单有可能彻底黄了,客户收到样品后,有质疑我们的真人发不是真的。每次客户询价都是忽悠的回答。
我:听你这么说,我觉得老板不太行,当然并不是说产品不好,我们就要消极怠工,应付老板。只是一直忽悠业务员的老板不是一个好leader。其实老板与员工之间的沟通也是一种商业沟通,因为彼此存在着利益关系,但是老板怎么去把握好这个度,是很重要的。过于隐藏和忽悠得不到业务员的信任,过于透露心声又可能起反效果。

问题四:凡事有前提
他:我一开始是只想学东西为主,工资待遇什么的为辅,我也很愿意说和老板一起创业什么的,因为我觉得外贸说难听点,就是倒买倒卖,自己有个历练,和公司一起成长,也算一件好事。可能真的是因为没有单子才这么想我们吧,可是我自己也觉得很委屈。
我:这种心态是没错的,可是这有一个前提,对方得是一个好领导。而且老板不信任你们,这还怎么相处。不过老板这样想也不是没有道理,业务本来就是一个看结果的工作,老板只希望看到结果,而我们只能继续努力。

问题五:老板不配合
他:因为我觉得我的个人能力可能存在问题需要提高,但是好不容易有个客户询价什么的,都黄掉了,沟通也没有问题。老板给的价格太高了,一直不愿意降价。他还觉得客户之前说得到更好的报价是忽悠人的,但他不知道是因为我跟的好,摊手,他就咬住口不降价。产品质量是一样的,一款比人家多1.2美金,一款多了3.2美金,老板想多赚点,没有问题,但是不是得具体问题具体分析么
我:是的,如果老板不愿意配合,那订单很难达成。我们只是一个员工又怎么能左右老板的思想,所以找个好leader才是成长的关键。
 
问题六:业务员没有主动权
他:客户都谈到就是如果后期有订单,又是什么价格和MOQ,而且美国客户也只是个公司的采购,感觉客户公司规模也挺大的,我那时候好想堵一把,因为我知道就算这个价格做出来,不会亏本的,但是我没胆自己做这个主。
我:那你需要跟老板商量,希望他配合你。
他:老板直接说最低就这个价啦,还说我客户脑子有病,穷鬼。
我:没有商量的余地,那就真的没有办法了,在谈判过程中应该是业务员把有主动权,如果没有这个可以调动的范围,那么真的很难成功。
 
我认为前面四条都不是最大问题,第五第六条才是真正逼走业务员的原因。我对他的忠告:找个合适的机会另寻好主吧。原因有三:第一你们老板不懂外贸,不愿意配合;第二公司资源不好;第三你们老板是内贸思维和管理,帮助不了你们。另一方面还需要慧眼识得好上司。
 
但是并不是说这种小公司就不能为他付出,需要看老板人怎么样。哪个公司都有不一样的难处,若想业务员真心对你,你也需要真心对业务员。

最后附图一张,好好想想你想成为 boss or leader?

图片:老板1.jpg


维尼原创谢绝转载,如若转载请告知作者本人。
[cn1501711315于2016-12-12 14:12编辑了帖子]
6条评分, 铜币 +10
  • 温暖
    铜币 +1
    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2017-02-26 13:48
  • cn1510832691
    铜币 +1
    亲,给你个好评哦!
    2017-01-05 13:15
  • xiudongliu88
    铜币 +1
    你这么厉害圈妹造吗!
    2016-12-14 18:01
  • 俄双清专线
    铜币 +1
    你的帖子太TM牛了!
    2016-12-13 14:27
  • 名人堂de小二
    铜币 +5
    亲,给你个好评哦!
    2016-12-13 08:21
  • 贸小七-王
    铜币 +1
    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2016-12-12 14:35
喜欢69 评分6

维尼是谁?更多原创请关注 微信公众号:外贸人维尼,个人Wechat:lica-2013。QQ号:2292473549,外贸交流学习群号: 498720163 。

cn1501711315
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1501711315
  • 粉丝2701
  • 发帖数2462
  • 铜币3817枚
  • 威望33点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
  • 圈小组--老鸟
沙发#
发布于:2016-12-12 10:56
号外:名人堂正在投票中,请大家为我投票。点击这个链接:
2016“圈之星”最佳优秀名人已出炉,受欢迎名人等你支持!
请为第二个“我是维尼”投上你宝贵的一票吧!谢谢~

我这个人很随和,平常有什么外贸问题都可以找我聊,偶尔有空聊聊心事也可以。可以加我个人V 号交流。联系方式看我的签名~

很多人没看懂第三张图,意思是能量者带领着团队加速前进。
[cn1501711315于2016-12-14 17:53编辑了帖子]

维尼是谁?更多原创请关注 微信公众号:外贸人维尼,个人Wechat:lica-2013。QQ号:2292473549,外贸交流学习群号: 498720163 。

回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1514238795cqvi
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1514238795cqvi
  • 粉丝24
  • 发帖数427
  • 铜币50枚
  • 威望-1点
  • 活跃读者
  • 社区居民
板凳#
发布于:2016-12-12 11:03
我要代表圈妹奖励你么么哒一个
主营: FEDEX /DHL /UPS /TNT /EMS /TOLL /ARAMEX /日韩 /新马泰 /俄罗斯/专线 为外贸公司提供专业的物流解决方案;可承接各种敏感货: 液体、粉末、食品、工业化工品、生物试剂等, 可提供全套产品报告,量大从优! FEDEX美加墨、东南亚;TNT欧洲、澳洲;DHL中东、非洲长期优势。 ☏:15801786612 QQ:1963067912
回复(0) 喜欢(0)     评分
us1518250326ooej
学习小组
学习小组
  • 用户名us1518250326ooej
  • 粉丝79
  • 发帖数773
  • 铜币6枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
地板#
发布于:2016-12-12 11:30
那配图好形象
听说风来过这个村落
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1519374681pwfu
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1519374681pwfu
  • 粉丝67
  • 发帖数722
  • 铜币568枚
  • 威望-31点
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
地下室#
发布于:2016-12-12 11:50
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1515482247zmmn
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1515482247zmmn
  • 粉丝12
  • 发帖数370
  • 铜币1087枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
下水道#
发布于:2016-12-12 13:54
图片言简意赅!!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1512084692
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1512084692
  • 粉丝18
  • 发帖数257
  • 铜币372枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地下城市#
发布于:2016-12-12 13:58
确实应该这样
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1511353225
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1511353225
  • 粉丝647
  • 发帖数13968
  • 铜币3149枚
  • 威望2点
  • 追星达人
  • 外贸达人
  • 忠实会员
  • 社区明星
  • 圈小组-新人
  • 最爱沙发
  • 活跃读者
  • 社区居民
地核#
发布于:2016-12-12 14:35
我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
博客:http://www.maoxiaoqi.ltd
我的博客,有各种外贸工具软件,各届广交会采购商数据免费分享,欢迎关注。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1517927973zkjz
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1517927973zkjz
  • 粉丝127
  • 发帖数3357
  • 铜币582枚
  • 威望0点
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
地心#
发布于:2016-12-12 14:41
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1515272998uyxy
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1515272998uyxy
  • 粉丝34
  • 发帖数800
  • 铜币184枚
  • 威望0点
  • 社区居民
9重天#
发布于:2016-12-12 15:00

国际快递、国际小包、FBA头程、国际空运、国际海运查价比价 www.by56.com


跨境物流智能服务平台-百运网,免费询价QQ:2355357877
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1501495676
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1501495676
  • 粉丝12
  • 发帖数85
  • 铜币10枚
  • 威望0点
10楼#
发布于:2016-12-12 15:03
完全理解你
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1511656399
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1511656399
  • 粉丝4051
  • 发帖数16358
  • 铜币3880枚
  • 威望10点
  • 忠实会员
  • 外贸达人
  • 社区明星
  • 活跃读者
  • 追星达人
  • 社区居民
  • 最爱沙发
11楼#
发布于:2016-12-12 15:10
“精美详情模板  一键套用”       “e助手   批量删除详情联系方式  免费下载试用”http://www.ejiasoft.com/gezs.html?spm=1.4
欢迎加入小苹果的交流群689985363 等你哟~
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn200047846
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn200047846
  • 粉丝11
  • 发帖数108
  • 铜币8枚
  • 威望0点
  • 社区居民
12楼#
发布于:2016-12-12 15:27
公司电脑监控  能监控到Q-Q聊天记录吗
回复(3) 喜欢(0)     评分
cn1501711315
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1501711315
  • 粉丝2701
  • 发帖数2462
  • 铜币3817枚
  • 威望33点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
  • 圈小组--老鸟
13楼#
发布于:2016-12-12 15:28
cn200047846:公司电脑监控  能监控到Q-Q聊天记录吗回到原帖
大多数可以

维尼是谁?更多原创请关注 微信公众号:外贸人维尼,个人Wechat:lica-2013。QQ号:2292473549,外贸交流学习群号: 498720163 。

回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1501711315
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1501711315
  • 粉丝2701
  • 发帖数2462
  • 铜币3817枚
  • 威望33点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
  • 圈小组--老鸟
14楼#
发布于:2016-12-12 15:28
cn1501495676:完全理解你回到原帖
不少共鸣吧

维尼是谁?更多原创请关注 微信公众号:外贸人维尼,个人Wechat:lica-2013。QQ号:2292473549,外贸交流学习群号: 498720163 。

回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1516200853voev
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1516200853voev
  • 粉丝7
  • 发帖数154
  • 铜币16枚
  • 威望-2点
15楼#
发布于:2016-12-12 17:26
外贸商务协会 453172443    大家一起交流下
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1516708874cnnp
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1516708874cnnp
  • 粉丝40
  • 发帖数5737
  • 铜币563枚
  • 威望-2点
16楼#
发布于:2016-12-12 18:55
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001824711
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1001824711
  • 粉丝58
  • 发帖数2069
  • 铜币198枚
  • 威望-1点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
17楼#
发布于:2016-12-12 22:04
维尼的文章写的很好,拜读了
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1511293675
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1511293675
  • 粉丝2844
  • 发帖数889
  • 铜币1840枚
  • 威望16点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
  • 大力水手
18楼#
发布于:2016-12-12 22:41
不错学习了
外总管 Andy 微信公众号:外贸加  微信:waizongguan
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1501437084
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1501437084
  • 粉丝18
  • 发帖数310
  • 铜币325枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
19楼#
发布于:2016-12-13 09:27
配图亮了!赞!
回复(1) 喜欢(0)     评分
上一页
游客