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cn1510204240
外贸新生
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60楼#
发布于:2016-12-14 14:48
我也经常遇到这类问题,客户经常会拿着竞争对手的价格对我们施压,其实对此价格,我们都需要进行分析:
1. 对应的产品分析:特别是同类的产品,我们需要对主要竞争对手的产品有一定的了解,包括,工艺,材质,品质等,因为不同价格,往往由这些方面决定;
2. 对竞争对手的情况需要比较了解,了解规模,利润率等等,以对比自己的产品利润率。
3.对客户的可信度评估,因为客户很可能是拿着你的降价价格再去压竞争对手,导致市场价格混乱。所以,对于合作次数不多的客户,通常不会多多优惠的价格。
4.谈客户也是一种心理战,需要去渐渐把握和摸索对方的心理,最好能见面,摸清对方的脾气和秉性
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61楼#
发布于:2016-12-14 14:54
cn1510204240:我也经常遇到这类问题,客户经常会拿着竞争对手的价格对我们施压,其实对此价格,我们都需要进行分析:
1. 对应的产品分析:特别是同类的产品,我们需要对主要竞争对手的产品有一定的了解,包括,工艺,材质,品质等,因为不同价格,往往由这些方面决定;...
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必须要专业
对产品熟悉,流程熟悉,原材料熟悉,区域竞争对手了解,这是基础
对外贸专业,环节,客户分析,战略上的降价辅助其他产品出口等等
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62楼#
发布于:2016-12-15 10:57
cn1088845376:必须要专业
对产品熟悉,流程熟悉,原材料熟悉,区域竞争对手了解,这是基础
对外贸专业,环节,客户分析,战略上的降价辅助其他产品出口等等
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不过,这需要时间积累,并非一朝一夕可以达到,大家互勉
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63楼#
发布于:2016-12-15 11:47
cn1510204240:不过,这需要时间积累,并非一朝一夕可以达到,大家互勉回到原帖
相互学习,共同进步
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cn1510250467
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64楼#
发布于:2016-12-16 18:19
亲,给你个好评哦!
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65楼#
发布于:2019-04-02 11:04
thaa
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cndohong
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一帆风顺  #
发布于:2019-04-19 10:52
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ki1001565912
外贸学长
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67楼#
发布于:2019-04-25 15:20
不清的。。。。。。。。。。。。。。。
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