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[新人学堂]【新人学堂第68课】看我如何在阿里成功赢取客户信赖

楼主#
更多 发布于:2016-12-06 16:13
滴答滴答滴答......时间不停不停地走着、2016年,眼看着就要从我们身边擦身而过了,回首望去,今年你可曾有过什么措手不及?可曾有过什么意外之喜?可曾有过什么悔之不及?可曾有过......
阿里巴巴作为最大的B2B平台,而我们做外贸很多又离不开阿里巴巴,既然如此,为何我们不先将自身的这把剑先磨好,再去使用呢?阿里的规则变幻莫测,很多时候都让人捉摸不透,为何会如此,因为市场需求?因为客户因素?还是有什么其他原因,其实这些不是我们该去担心考虑的,我们作为一名业务员,外贸人,我们要做好的就是利用好我们现有的资源,用自己的实力去跟客户打交道,外贸圈这个平台很好,带给我们外贸人很多的方便,很多小伙伴的五四奉献还有先人们的耐心的解答,帮助很多新人能够快速的进入自己的步骤里;不用埋怨也不用去抱怨,同为外贸新人,为何他人的融入那么快,而你却一直都不曾见一点效果,真的是平台问题?行业问题吗?我想说不是,很多是都是自身的原因,只要自己肯花时间去努力的话,你的收获往往是超乎你所想的,只有相信自己,才能有足够的筹码去跟他人竞争,有句话说的好,卖产品不如卖自己,所以一切的一切的决定权还是在自己!!!

主要有3个大点:
                             一、Alibaba国际站后台功能解析
                        二、产品的发布及信息优化
                        三、优秀的外贸工作习惯

第一、Alibaba国际站后台功能解析
那么首先我们来看看后台功能的解析——操作功能(此前我也分享过一篇阿里的后台基本功能

图片:QQ图片20161206145438.png



其中有4个是业务员每天都必须要用到的,那就是询盘、数据管家、产品管理以及RFQ

图片:QQ截图20161206145618.png



现在来看看数据管家

图片:QQ截图20161206145735.png


本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
第二、产品的发布及信息优化
发布产品,现在肯定小伙伴都懂得的啦,那么,是否你真的用心的去发布好你的产品了呢?是否布局好你所有的关键词呢?我们能熟练的发布产品就代表着我们对产品的熟悉有一定的根底,每天都能进步一点点,发布产品是我们学习产品的狠关键的步骤,还有一个就是直接下车间,咨询相关生产人员(当然不是每家都会随时有机会的,所以能不能快速的认知产品就在你自己)熟悉了产品我们才会有更多的筹码去跟客户谈判

图片:QQ截图20161206150528.png



早在去年,我就一直的在跟身边的小伙伴们强调说,发布产品,不是一味的复制黏贴那么简单而已,你不用心对待的话自然也得不到客户的青睐的,图片银行可以让我们很好的管理产品图片,而排名查询工具,我敢相信,95%以上的人,发布完的产品很少会去跟踪它的排名情况(这边指的不单单是橱窗产品,还有普通产品)橱窗产品我们每周都会跟2次最少,普通产品一个月跟1次,尤其是那些最贴近我们核心词的产品以及有排名的产品,都要做好跟踪的工作;至于该如何跟踪,我想说的是,每个人都有自己的方式,我也会附带一份我自己的习惯的跟踪表;
功能解析、学习功能(想要学习的话,那么永远是不会缺机会的)
工作表格-Jennifer.xlsx

图片:QQ截图20161206152541.png



阿里外贸圈,阿里同行,RFQ都可以让我们很好的去学习,虽然都大同小异,但是,我们用心去学,会有一个适合并属于自己的学习方法的;

图片:QQ截图20161206152822.png


都说细节决定成败,那么这些基础,你可曾做好了?

图片:QQ截图20161206153136.png

图片:QQ截图20161206153238.png

图片:QQ截图20161206153619.png

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图片:QQ截图20161206153954.png

图片:QQ截图20161206154024.png

图片:QQ截图20161206154051.png


这个发布产品很简单吧,是的,特别简单,可是往往最简单的那个也是最为困恼我们的那个,不是吗?如果我们关键词没有布局好,产品没有发布好,那么试问下,现在的阿里,普通的29800的合同我们拿什么去跟同行竞争?


接下来就是优化产品的事儿啦,哪些产品需要优化呢?分为2种:

A:系统检测需要优化的:1、180天及以上的产品(无曝光、点击、反馈的)
                                        2、重铺产品(2个产品标题关键词图片等一样的)
                                        3、类目放错
                                        4、信息填写不完整
B:系统未检测单需要优化的:1、根据产品信息
                                               2、根据产品数据
影响排名因素:1、信保交易记录
                        2、一达通数据
                        3、产品的转化率(点击、反馈等)
                        4、产品的名称设置、增加有效关键词的覆盖
                        5、及时回复率(24H内回复询盘及旺旺的)
                        6、零效果产品占比
                        7、TM在线时长
                        8、通过P4P增加产品曝光量、点击量
需要优化的内容:数据优化(信保、一达通数据、及时回复率数据
                           优化产品(产品的转化率)细节不用多说了,重视的小伙伴都知道是哪些!
第三、优秀的外贸工作习惯
A:勤学、勤看(学跟看是外贸人必备的“武器”,为什么这样说呢,你不学不看,自己要走多少的冤枉路才能走上正轨)
B:勤写、勤总结(学的东西我们是否真的都吸收到自己的脑子里了呢?很简单,用自己的平台作为例子,然后去写去总结,看看是源源不尽还是词穷,就能明显的表现出你是有吸收还是没有,还是只是懂的片面)
C:勤分享、勤改进(我们所学到的知识,要善于分享,因为我们的收获也是来自于前辈们的无私分享和耐心的解答我们才能进步飞快,而当我们收获的时候,我们也应该分享关于自己的经历,好的地方继续保持,不好的地方我们要去改进,这样我们才能进无止境)
D:肯坚持(现在的外贸局势相信大家都晓得,不是我们理想中的那么好,那么,在这混乱的“战事”中,我们更应该随时给自己力量,明确正确的目标,坚定不移的坚持着自己的事,机会总是留给有机会的人的,你不努力,你就注定永远落后于他人,你的命运说简单点也就掌握在你自己的手中,如果选择了外贸,那么好就好好的为自己奋斗,不为谁就为自己!!!

感谢大家一直对叨叨的支持和信赖,觉得叨叨分享的还可以的,敬请为叨叨投上你手中宝贵的一票吧!  http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3015948-fid-215.html     叨叨在第10位,谢谢小伙伴们的支持,我会继续分享我们外贸路上需要的力量!!!

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11条评分, 铜币 +46
  • 温暖
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    你这么厉害圈妹造吗!
    2017-01-04 12:27
  • cn1510499077
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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2016-12-19 16:05
  • hthtoy
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    亲,给你个好评哦!
    2016-12-08 11:01
  • cn1512478090
    铜币 +1
    你这么厉害圈妹造吗!
    2016-12-07 16:12
  • cn1519326240ihiw
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    1
    2016-12-07 16:03
  • cn1516498004vgzr
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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2016-12-07 14:05
  • 贸小七-王
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    2016-12-07 10:32
  • 俄双清专线
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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2016-12-07 09:59
  • cn1517992341xbkl
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    看我如何在阿里成功赢取客户信赖
    2016-12-06 17:46
  • cn1516423778aqbw
    铜币 +10
    太喜欢了
    2016-12-06 17:18
喜欢92 评分11
能一起玩耍的都是好伙伴,能一路同行的都是好战友,即使你我擦肩而过,即使你我道路不同,我们都会走向老去的终点,可遗憾的是我们留下了怎样的痕迹。人生短暂,只想开心的做自己,足矣!!!460977683  ,这是我建的外贸交流二群,欢迎志同道合的小伙伴一起加入
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cn1510421438
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沙发#
发布于:2016-12-06 16:25
厉害了我的姐
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板凳#
发布于:2016-12-06 16:35
支持支持支持支持
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地板#
发布于:2016-12-06 16:42
关键词和标题采集器,(点击免费下载)。直通车P4P省钱工具 扣扣号:229906049 微信号:sonsmile
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地下室#
发布于:2016-12-06 16:50
拿去吧,吼吼吼!!支持叨叨,谢谢为大家带来的干货
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hxjt1999
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下水道#
发布于:2016-12-06 16:52
已投~~
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cn1516970144lnxr
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地下城市#
发布于:2016-12-06 16:55
谢谢一直以来为我们解答问题,楼主万岁
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cn1516423778aqbw
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地核#
发布于:2016-12-06 17:18
Never give up!
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地心#
发布于:2016-12-06 17:18
太喜欢了
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9重天#
发布于:2016-12-06 17:46
看我如何在阿里成功赢取客户信赖
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10楼#
发布于:2016-12-06 20:24
路过看看
速卖通咨询专家,操作店铺两年,咨询QQ;3031945838
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cn1514548019itlx
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11楼#
发布于:2016-12-07 09:58
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12楼#
发布于:2016-12-07 09:59
我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
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13楼#
发布于:2016-12-07 10:08
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14楼#
发布于:2016-12-07 10:32
亲,给你个好评哦!
博客:http://www.maoxiaoqi.ltd
我的博客,有各种外贸工具软件,各届广交会采购商数据免费分享,欢迎关注。
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15楼#
发布于:2016-12-07 11:24
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16楼#
发布于:2016-12-07 14:05
厉害了我的姐
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17楼#
发布于:2016-12-07 14:05
在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
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发布于:2016-12-07 14:10
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发布于:2016-12-07 14:10
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