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[晓玲说电商]【实用小工具1】制定计划

楼主#
更多 发布于:2016-12-06 10:55

面对堆积如山的工作,和有限的时间,我们要如何处理?
最有效的方法就是做计划。


上班后最开始被强行规定使用日程表是10年前在某老牌的500强美资公司。当时在公司做客户经理,手上有百来个客户。我们当时的计划是在公司的变态CRM 软件直接在线提交。(为什么说是变态的CRM软件,以后有时间详说)


具体的要求是
1.月底写好下个月的每天的初步安排,每天计划跟进的五个客户
2.每周修正一下下周的计划,根据实际情况调整
3.老板(直属领导)会看了,会挑一两个客户陪访或者协助跟进
4.每周结束之后,看下自己的计划和实际有无差异,是否有遗漏本来这周的重点工作
5.每年年底做明天的销售计划,明年每个月的计划,每个客户预计的量,以及差异的部分需要如何完成的计划。
所以从那个时候开始,做计划,就养成了年度计划,分解到月度,然后分解到每个客户,找出差异,在制定action plan。接着才是月度计划,周计划,以及每天的计划。


通常来说,我们会在11月份就开始着手制定第二年的计划,还记得以前在台湾公司的时候,年底几个人总是有那么几天,几乎全天在会议室办公,分第二年的计划,落实到每个月度,每个产品型号,每个客户身上,然后在看哪里有机会去找新客户,哪些人完不成的,要找谁来一起分担。每天都是对着excel算到后半夜。不过,算完之后,也知道明年自己要做什么啦。


2016要进入尾声了,还没完成的目标要抓紧,明年的目标也要开始考虑咯。
下一个帖子给大家晒一些图片,看看我们的计划表长成什么样子吧。
2条评分, 铜币 +6
  • 贸小七-王
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    亲,给你个好评哦!
    2016-12-08 16:01
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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2016-12-06 17:02
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收听文章的音频版 记得要关注微信公众号:shining_0755(晓玲说电商)深入了解,请加个人微信:shining_lxl 更多课程关注公众号:先橙跨境
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沙发#
发布于:2016-12-06 11:04
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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cn1514548019itlx
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板凳#
发布于:2016-12-06 13:59
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地板#
发布于:2016-12-06 17:02
我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
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地下室#
发布于:2016-12-07 19:11
先占个位置
声明:本人所发贴如无特别注明,均为转载,有疑问者请自行寻找答案!均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本人赞同其观点和对其真实性负责。
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下水道#
发布于:2016-12-07 19:17
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地下城市#
发布于:2016-12-08 08:38
期待下次分享
Stainless Steel Bearings,Plastic bearings www.dgktbearing.com
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地核#
发布于:2016-12-08 09:05
很期待看哦
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地心#
发布于:2016-12-08 09:10
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9重天#
发布于:2016-12-08 09:18
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10楼#
发布于:2016-12-08 09:33
对于没有客户的我,计划只有一个:继续发开发信
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11楼#
发布于:2016-12-08 09:41
AxyEx笑宇国际货运  http://www.axyex.com
主营国际空运、国际快递:DHL、FEDEX、UPS、TNT、ARAMEX以及香港、台湾、南亚、东南亚、中东、迪拜、沙特、非洲、澳洲、韩国、日本、欧美等优势专线
阿里旺旺:cn110580365    手机:15024567821     QQ:82363015


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12楼#
发布于:2016-12-08 09:47
期待
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13楼#
发布于:2016-12-08 10:17
东莞市富升玩具有限公司,专研毛绒玩具几十年,心动不如行动,有需要请随时联系我
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14楼#
发布于:2016-12-08 10:31
顶一个, 多多交流经验。
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qdhedelong
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15楼#
发布于:2016-12-08 13:01
2016要进入尾声了,还没完成的目标要抓紧,明年的目标也要开始考虑咯。厉害了
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16楼#
发布于:2016-12-08 14:06
没完成的目标要抓紧,明年的目标也要开始考虑咯。厉害了
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cnrongpeilin
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17楼#
发布于:2016-12-08 14:20
希望看到明年的计划图片
TOWEL,APRON SET, BATHROBE ,WORKCLOTHES 厂家。诚邀你的合作!
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cn1501334804
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发布于:2016-12-08 15:09
★★★
不断追求卓越! 外贸人在路上 QQ交流群: 236-190-259。 希望结识更多愿意在外贸路上走得更远的朋友。 欢迎您的加入!加入请注明所在地-外贸产品-英文名!TKS!
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发布于:2016-12-08 16:01
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