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[新人学堂]【小苹果原创】深度解析RFQ,报价更有方向

楼主#
更多 发布于:2016-12-06 09:10

图片:小苹果名片.jpg


除了询盘之外,采购直达(RFQ)也是供应商在阿里巴巴上获取客户需求信息的重要方式。采购直达是指买家在阿里巴巴平台发布采购信息,以寻找合适的卖家;供应商查看客户的采购需求后,根据买家要求及时报价以建立联系。
那么阿里推出这个其实也是想要寻找更多高质量的买家,以供卖家使用,卖家可以更加快捷地找到适合自己的供应商,但是RFQ也是有报价权限的,具体你们可以参考“RFQ奖励规则”
今天主要跟大家讲解如何分析RFQ,更高效地报价,具体可以看:如何做一份精致的RFQ报价
首先我们先搜索跟自己产品匹配的产品关键词,一下子就会有几十甚至上百的RFQ产品呈现出来,那么多我们没有办法全部去报价,毕竟时间和报价的权限都有限,所以我们要快速做出分析判断,做到有针对性地回复客户。
根据RFQ的排序标题是第一匹配的要素,其次是发布时间,主页会吧最新发布且关键词最匹配的RFQ排在前面。
那么我们看到RFQ先看哪里呢

图片:10.jpg



1. 第一看主图是否与我们的产品相匹配
2. 是标题,看是否与我们产品相匹配
3. 是该RFQ带有附件的标记
4. 是代表买家需要采购的数量
5. 是买家的国家
6. 是剩余报价的席位,当它为0 的时候就代表已经有10个供应商完成了报价,除非试用畅行权限,否则没有机会报价。
(如果在附件标记后面出现:Quality RFQ标识,则表示该RFQ采购达到一定的金额,是优质的RFQ)

然后觉得产品合适的话我们再点进去产品详情做进一步的分析

图片:22.jpg


本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
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想要更加详细地了解买家的需求,就点击View Buyer Profile查看“买家信息”和“买家行为信息”

图片:33.jpg



买家信息让我们可以更加清楚地找到对方是谁,能够比较全面地体现出买家所在的行业和采购习惯,有了这些信息我们可以猜测对方的性别、职位、采购习惯和公司情况等,我们就可以投其所好,报价的时候更有方向了。
而像上图这种情况,信息都非常少,那么我们就要注意是否是同行来套取报价了。

那么我们报价的具体内容,或者是针对自己产品的优势描述就要看买家行为信息了。

图片:44.jpg



我们可以看到买家最近48小时都浏览过什么产品,在那些平台搜索过,我们可以通过买家短期搜索的信息判断出其近期的需求及可能联系过的供应商,长期搜索信息可以判断出买家的偏好。从买家网站行为信息可以看出买家在网站的活跃度,判断买家是否对产品的需求度是不是非常高,如果需求非常高的话,那么我们发的RFQ报价更有机会引来询盘。

其实阿里巴巴上能够利用的还是很多的,但是需要我们花一点心思去研究,不要盲目地去做,这样没有效果还浪费时间,既然要做的那么就耐心一点,多花心思一点。祝大家订单多多~

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沙发#
发布于:2016-12-06 09:10
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板凳#
发布于:2016-12-06 09:11
小苹果很棒,点赞

维尼是谁?更多原创请关注 微信公众号:外贸人维尼,个人Wechat:lica-2013。QQ号:2292473549,外贸交流学习群号: 498720163 。

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地板#
发布于:2016-12-06 09:20
棒棒哒~~~

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地下室#
发布于:2016-12-06 09:23
不错哦~不隐藏可以留言多交流~
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下水道#
发布于:2016-12-06 13:48
cn1501711315:小苹果很棒,点赞回到原帖
谢谢维尼的支持~~~
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地下城市#
发布于:2016-12-06 15:47
厉害
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地核#
发布于:2016-12-06 17:07
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地心#
发布于:2016-12-07 08:12
12
好文, 真诚感谢
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9重天#
发布于:2016-12-07 08:38
cn202617008:好文, 真诚感谢回到原帖
谢谢亲的支持~~~
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10楼#
发布于:2016-12-07 08:41
66666666666
装逼完,赶紧跑~~~~~~~~
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发布于:2016-12-07 08:47
想看
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发布于:2016-12-07 08:58
谢谢亲的贴子,点个赞
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学习
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发布于:2016-12-07 09:04
必须回啊 要不看不到呢。。。。。。。。。。。。。。。
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