你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1512152984
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1512152984
  • 粉丝3691
  • 发帖数316
  • 铜币2577枚
  • 威望26点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
阅读:38981回复:43

[活出自我]最终成交价格就一定要是客户目标价格吗?

楼主#
更多 发布于:2016-12-02 15:30
几个月没冒泡,也很少分享东西,因为我的时间太少了,一天的时间被无情的划分成3部分:

1. 在新的领域里继续开发外贸客户,时间相对自由,可是我却恨不得分秒必争,因为每天只有8.30到5.30属于我的工作时间。
2. 从5.30下班以后到晚上11点,陪孩子的时间,期间啥也不想,啥也不做,就专心的陪孩子做作业。
3. 晚上11点到12点,一个小时属于自己的读书时间。居然不知不觉的也读了好多书,碎片化的时间,能被利用的都被用在微X读书里了。

自打“光荣”的成了一个重点小学语文实验班一年级孩子的妈妈之后,我就陷入了超级痛苦的3个月适应期,还好,还好,我和我的孩子都扛过来了,终于可以松稍微的松口气了。

之前为了让她能够产敞开玩,什么也没学,入学的时候识字量属于拖后腿的,数学10以内加减法不会,班里会3位数加减法的同学大有人在,识字量过千的更是很多,还有人专门上过书法课,写字也是各种突出。

总之,上学第一天开始,我就傻眼了,基础太差,疲于应付,拼音,认字,打字,模仿写作,2套语文书并行教学,每周一个小测试,优秀里面是很难看到我们的,最惨的一次,孩子只考了60分,被全班人笑话。

还好我早给孩子做好了心理建设,一直锻炼她要凡事要看得开,想得开,成绩我们不CARE,只要自己觉得开心就好。可全班倒数的这次经历多少还是让她意识到了考试的残酷,骨子里的好胜心被激发出来了。

陪读的这几个月很痛苦,身心疲惫,更是进一步锻炼了我的耐性,更多的锻炼了孩子,别的不说,很开心的看到孩子心态越来越好,越来越阳光,会自我调节了。

今天终于有点闲暇时间,上来以后看到好多人的留言,其中有一个问题,激发了我写点东西的欲望:

如果客户给了你目标价格,就一定是最终成交价格吗?

答案是:不一定,一定要根据实际情况分析后再看如何让步。

1. 首先,判断客户的目标价格是否合理。

一般情况下,客户的目标价格比你成本价格还低,那就不用考虑了,客户也就是随便一个狮子大开口,目的是为了让你感觉到不好意思,多让步,这时候,很可能你让步到你的报价和客户目标价格价差的一半都能满足他的期望。

2. 其次,判断客户除了价格,是否还有别的条件没有说出来,这些也是影响价格的因素。

不要着急一下子就去考虑客户的目标价格,先问清楚他别的贸易条件,比如说付款方式呢,最终采购量呢?是否需要验货?有没有一些特殊要求和条件,都尽量让客户先说出来,因为这些东西对价格的影响都很大,我宁愿要好的付款方式,也不愿意要不保险付款方式下相对好的利润,因为钱只有安全的赚到手里,才是实在的利润。

3. 最后,也是最关键的,不积累和修炼到一定程度,也做不到的,最能体现出业务专业度,也能让客户对你印象深刻的一点!
如何专业的给客户分析你报价的合理性,跟客户平等的分析市场信息,行业信息,引导客户要坚信“一分钱一分货”,这个世界上什么样价位的货都有!关键是看客户对自己的定位,千万别想物美价廉的事情,已经如此透明化的市场下,捡便宜的事情很少了,搞不好就是吃大亏,所以你如何能给客户做到质量有保障,价格合理,服务和配合好才是说服客户的关键。

4. 还可以补充很多佐证,让客户增强对你的信任感,比如说客户参考,有时候不妨大胆的说出去几个大客户,好客户,让别的客户也看看跟你合作的客户实力。

5. 提醒:如何价格差距比较大,准备给客户大的折扣,也一定要想好理由,做到合情合理,比如说:你们就是为了在这个市场上先有一个突破,宁愿不赚钱来一个试单;比如说你们有别的大客户下单了,刚好可以顺上这个客户的订单,因为规模效应,可以价格低一些;比如说你们还有一些别的可以听起来合情合理,有感觉非常有合作诚意的理由。

这个最终成交价格可能千人千个,因为每一个人的承受点都不同,有的人着急,有的人有耐性,每一个都有自己的出发点,也都有自己的考虑,所以不能单纯的从到底让步多少个点才合适,需要大家根据自己的实际情况把握。

但是,如果你能从以上几点考虑和客户沟通,相信几次沟通下来,也会让你对这个客户的情况多了几分了解,对于以后的询盘,如果处理,对客户如何定位都会很有帮助的。

2016只有一个月时间了,冲击在业绩线上的各位外贸同仁们,加油吧!
3条评分, 铜币 +7
  • cn1501253554
    铜币 +1
    亲,给你个好评哦!
    2016-12-06 08:56
  • 名人堂de小二
    铜币 +5
    亲,给你个好评哦!
    2016-12-02 16:37
  • 贸小七-王
    铜币 +1
    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2016-12-02 16:15
喜欢39 评分3
微信号:marybai21 新浪微博ID:活出自我-娘娘御果
cn1515365981ljjm
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1515365981ljjm
  • 粉丝35
  • 发帖数1627
  • 铜币1110枚
  • 威望0点
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 追星达人
  • 社区居民
沙发#
发布于:2016-12-02 15:35

 
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1514548019itlx
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1514548019itlx
  • 粉丝735
  • 发帖数30927
  • 铜币12枚
  • 威望0点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 最爱沙发
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 追星达人
板凳#
发布于:2016-12-02 15:56
哈萨克斯坦/俄罗斯双清包税百货专线 包清关必到 一手价格优势
陆运10-20天 空运8-12天 晚到赔偿时效稳定 全程跟踪 货到付款
北上广江浙等全国收货 微信:704599259 电话:17796653996李先生
阿里外贸圈推荐的物流商 点击了解》
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1511353225
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1511353225
  • 粉丝647
  • 发帖数13968
  • 铜币3149枚
  • 威望2点
  • 追星达人
  • 外贸达人
  • 忠实会员
  • 社区明星
  • 圈小组-新人
  • 最爱沙发
  • 活跃读者
  • 社区居民
地板#
发布于:2016-12-02 16:15
我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
博客:http://www.maoxiaoqi.ltd
我的博客,有各种外贸工具软件,各届广交会采购商数据免费分享,欢迎关注。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000709245
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1000709245
  • 粉丝33
  • 发帖数1325
  • 铜币18枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地下室#
发布于:2016-12-02 16:18
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510728340
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1510728340
  • 粉丝37
  • 发帖数349
  • 铜币215枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
下水道#
发布于:2016-12-03 08:32
天哪  如今的孩子 从小学一年级就压力大了吗???
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1514238795cqvi
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1514238795cqvi
  • 粉丝24
  • 发帖数427
  • 铜币50枚
  • 威望-1点
  • 活跃读者
  • 社区居民
地下城市#
发布于:2016-12-03 09:20
主营: FEDEX /DHL /UPS /TNT /EMS /TOLL /ARAMEX /日韩 /新马泰 /俄罗斯/专线 为外贸公司提供专业的物流解决方案;可承接各种敏感货: 液体、粉末、食品、工业化工品、生物试剂等, 可提供全套产品报告,量大从优! FEDEX美加墨、东南亚;TNT欧洲、澳洲;DHL中东、非洲长期优势。 ☏:15801786612 QQ:1963067912
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510084229
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1510084229
  • 粉丝11
  • 发帖数17
  • 铜币0枚
  • 威望0点
地核#
发布于:2016-12-03 09:54
5:30--11:00? 孩子放学后也要学习这么久?睡觉这么晚?!
早上是不是上学比较晚啊?我家的也是一年级,最晚9点多睡,感觉孩子已经很困了,倒头就睡着的那种
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1511542604
外贸教授
外贸教授
  • 用户名cn1511542604
  • 粉丝72
  • 发帖数1603
  • 铜币5050枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地心#
发布于:2016-12-03 10:21
写的不错,学习啦~ 感谢分享~~
外贸人,我们都在路上!努力创造一片属于自己的天空!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1500445501
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1500445501
  • 粉丝5
  • 发帖数33
  • 铜币7枚
  • 威望0点
9重天#
发布于:2016-12-03 10:50
写的好好啊

我都截图了

是的呢,不同的客户对于不同的业务员所成交的价格都会不一样的.

wv:785314544
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1179455994swrj
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1179455994swrj
  • 粉丝10
  • 发帖数140
  • 铜币118枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
10楼#
发布于:2016-12-03 17:48
好一个事业孩子双兼顾!牛!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1179455994swrj
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1179455994swrj
  • 粉丝10
  • 发帖数140
  • 铜币118枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
11楼#
发布于:2016-12-03 17:54
我每次陪孩子睡,睡着睡着自己也睡着了,所以没时间看书。以后要向楼主学习才行。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1519424592tnzk
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1519424592tnzk
  • 粉丝3
  • 发帖数43
  • 铜币0枚
  • 威望0点
12楼#
发布于:2016-12-05 09:14
 我也是 ,每次都找借口偷懒
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1517676139zfbl
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1517676139zfbl
  • 粉丝4
  • 发帖数34
  • 铜币7枚
  • 威望0点
13楼#
发布于:2016-12-05 09:33
你确定 不是自己让孩子压力这么大吗,而且为什么要去读实验班呢,成绩很重要吗
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1518291038bejx
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1518291038bejx
  • 粉丝10
  • 发帖数15
  • 铜币5枚
  • 威望0点
14楼#
发布于:2016-12-05 10:36
作为一个小学一年级的妈妈和外贸人, 背后付出的时间和心思可想而知,加油!
回复(0) 喜欢(0)     评分
dfavors
外贸新生
外贸新生
  • 用户名dfavors
  • 粉丝12
  • 发帖数208
  • 铜币5枚
  • 威望0点
15楼#
发布于:2016-12-05 11:56
谢谢分享
IF THE MIRACLE DID NOT SHOW UP, LET'S JUST MAKE ONE OURSELVES.
回复(0) 喜欢(0)     评分
qdhedelong
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名qdhedelong
  • 粉丝38
  • 发帖数987
  • 铜币329枚
  • 威望0点
16楼#
发布于:2016-12-05 12:20
你是个好妈妈,加油吧!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1517694526vitm
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1517694526vitm
  • 粉丝6
  • 发帖数93
  • 铜币25枚
  • 威望0点
17楼#
发布于:2016-12-05 14:02
你都看什么书啊,分享一下呗
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1517382309ihhv
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1517382309ihhv
  • 粉丝3
  • 发帖数16
  • 铜币0枚
  • 威望0点
18楼#
发布于:2016-12-05 17:58
深圳阿里巴巴一拍档,提供海运整柜、散货,空运,DDU、DDP、亚马逊头程运输等到门业务,价格实惠,服务优质,船期稳定,欢迎咨询! Marco.唐R 微信号:15814421005 企业QQ:2355794372
回复(0) 喜欢(0)     评分
dgtailian
外贸新生
外贸新生
  • 用户名dgtailian
  • 粉丝4
  • 发帖数51
  • 铜币24枚
  • 威望0点
19楼#
发布于:2016-12-05 22:35
点赞哦
回复(0) 喜欢(0)     评分
上一页
游客