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[新人学堂]【小苹果原创】如何做一份精致的RFQ报价

楼主#
更多 发布于:2016-12-02 09:17

 今天呢先谈一谈如何做一份精致的RFQ报价,关于RFQ的分析会在几天后奉上~敬请期待。
(新鲜的干货:深度解析RFQ,报价更有方向
今天就来讨论如何如何把RFQ报价做得精致些,这样才能获得买家的青睐~当我们经过筛选之后明确合适的RFQ,我们就可以点击报价了。首先我们要先填写报价表单,这个表单是统一格式的,但是我们依然可以做的稍显不同。
点击报价后就会出现一份报价单,报价单包括产品信息等一系列内容,那如果我们想更快速地把产品信息填完整,那么我们可以在产品信息的右边“从我发布的的产品导入”之间选择我们想要报价的产品导入,这样就能很快地填写好信息了,当然,如果信息不够完整全面,那么还需要自己多加补充。

图片:QQ截图20161202085950.jpg




那么我们下面就一项一项地分析报价单需要填写的重要项。
1.  产品名称
产品名称需要和买家的RFQ名词高度匹配,但最好不要完全一样,标题一定要简练,挑重点写,不要太长,会让买家失去耐心去点击我们的报价。所以标题一定要够吸引,你可以自己写一写,然后再给别人看看是否有兴趣点进去看你的内容。注:标题可以注明自己是工厂,出货快,工厂价格等等来吸引买家。

2.  产品细节
那么买家点击进来看了我们更要写好内容抓住买家的心,产品的细节要描述完整,包括产品的卖点和优势,强调自己工厂的生产力,公司的实力等等,但是不要过多,容易造成累赘。排版清晰,格式不要错乱,具体内容可以包含参数、型号、产品特征、产品用途、出口市场、相关认证等。为了让买家能够看到重点所以尽量控制在2000字符。
一般报价格式:
标题:
Material:
Color:
Size:
Printing:
FOB Port:
Payment Terms:
Quality control:
MOQ:
HS code:
Container:
Delivery Time:
Sample Charge:
3.  产品图片
最好当然是有上传产品图片了,客户可以比较直观地看到你的产品,也许能够被你的图片吸引,图片最好是正方形,图片清晰,能够展示产品的正面,侧面,细节等等。如果是随随便便拍的照片那还不如不要上传了。

4.  价格
价格是比较重要的一项了,首先价格有效期不要设置太长,因为行业的价格波动会很多,万一价格上涨了风险也会随着上升,另一方面也可以暗示客户趁早下单,避免后期价格上涨。报价的技巧在前面一篇文章也有说过:报价技巧,你会几成?你们可以看看,总结一句话就是,报一个让自己可进可退的价格,让客户有讨价还价的机会,这样单子的成交率会比较高。

5.  样品
如果能够给客户提供样品那就最好不过了,这是一个报价优势的体现,但是内容需要注意有费用的划分,打样的时间,和寄样的时间。

6.  给买家的消息
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

7.  其他
加入报价还不能够完成把自己公司的优势展示出来,那么我们就可以考虑上传附件,那么附件我们可以传些什么呢?
可以是公司其他相关产品的介绍,产品证书,合作过的大客户,工厂的生产实力,参展信等等,附件最好是以PDF的形式发送,避免因版本问题导致没有办法打开,尽量减少客户下载文件查看的程序,减少使用压缩文件。文件命名最好是公司名称,发送的文档中需包含公司的名称,LOGO,联系方式,便于买家能够随时联系你。

RFQ也是一项询盘来源,所以认真分析认真报价,客户总能看到我们的诚意,客户通过RFQ上来寻找供应商,那肯定是有这个需求的,而你能否从10个报价中脱颖而出,那就是靠这封诚意满满的报价信啦~

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沙发#
发布于:2016-12-02 09:17
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发布于:2016-12-02 09:23
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发布于:2016-12-02 09:45
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发布于:2016-12-02 09:46
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发布于:2016-12-02 09:47
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发布于:2016-12-02 09:47
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中二病嘴炮的忠实腿粉
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发布于:2016-12-02 09:50
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发布于:2016-12-02 09:51
学习了。
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好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一
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发布于:2016-12-02 10:01
受益匪浅
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发布于:2016-12-02 10:03
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