你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1510002380
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1510002380
  • 粉丝14
  • 发帖数55
  • 铜币199枚
  • 威望0点
阅读:15928回复:43

[成交案例]有RFQ3年相伴,遇上高富帅,USD350,000.00

楼主#
更多 发布于:2016-11-24 16:22
我是一位外贸老人,也是一名外贸青年。毕业七年,一直在外贸行业,毕业的头几年都在做跟单,2014年开始尝试做业务,因为跟单做得很腻了,太多繁琐的文件要处理了,所以想挑战自己,往前走一步做业务。
 
我们是一家做热泵,除湿机,冷水机等工厂,对于女生来说,做机械类的业务有点吃力,特别是前期,很多东西都不懂,既不知道怎么向客户介绍自己的产品,也不知道如何回复客户的问题,经常一封邮件要大半天才回复出去,因为得找相关人去问,了解,自己明白了才可以翻译成英文,回复客户。经过两年的积累,现在好多了,感觉没有那么迷茫了。
 
公司目前只在阿里巴巴一个平台上推广,有平台的娃儿总比没有平台的娃儿幸福。除了通过展会等其他途径寻找客户,我们都很重视RFQ,基本上每天都会去搜索一下有没有新的吸引的RFQ,我们主要通过关键词搜索,然后充分利用买家信息寻找客户的其他联系方式。
 
我是今年5月遇到我的“高富帅”的,客户来自阿联酋,有室内泳池需要多功能除湿机,正正是我们的产品,RFQ报出去后,给客户写邮件,发产品手册,并详细介绍了自己公司,也许因为产品对口,所以客户看了邮件后给我回复了邮件,详细说明了自己的需要,且签名也有客户的详细联系方式,查了一下网站,是一家比较专业的客户,小激动了一下。
 
然后针对客户的需要给客户做了详细的方案报价,客户研究了之后,给我们提出了很多专业而细节问题,一封邮件有30多个问题,老实说,刚刚看到邮件的时候,有点崩溃的,因为问题很多,很细,但同时也是高兴的,客户愿意问你那么多问题,表明他对我们的产品是感兴趣的,而且相对一些美国,英国的大品牌,我们的性价比也相对高很多。
 
前三个月的跟进过程比较痛苦,因为有时候一封邮件就需要我花一个星期的时间去回复,如刚刚说的一封邮件有30多个问题,你得一个一个去找技术确实,然后整理,最后再汇合到一起,才可以回复客户。还有就是客户的安装场地有限,还要就他的位置订制机子的尺寸,就图纸就改了四五次才确定下来。因为机子尺寸变了,其他很多部件都要相应的跟着改变,这也是一个需要一样一样确定的过程,所以说前三个月比较痛苦。

到了9月份,机子的细节谈好了,开始谈付款条件,按公司的政策是下单时T/T 50%预付款,然后出货前T/T 50%尾款。但客户不同意,需要开远期信用证,因为信用证流程繁琐,费用高,且容易出现拒付的情况,加上公司曾经在信用证上有过不好的经历,所以不想接受信用证,然后做出让步,下单时T/T 30%订金,出货前T/T 70%尾款。客户还是不同意,说他们一直都是通过信用证采购的,经过再三沟通,公司同意客户下单时T/T 30%订金,尾款通过即期信用证结算。开始客户说可以,后来又说不行,因为他们是通过银行融资来采购的,所以必须是远期信用证。然后大家又在这个问题上拉锯了一段时间,到10月底才谈好,付款方式为下单时T/T30%的订金,然后尾款通过90天远期信用证结算。
 
因为订单金额比较大,USD350,000,6台商用除湿机,即6个40HQ,且是第一次合作,客户需要来看厂后再确定合同,所以这个月初(11月第一个星期)客户过来参观了,是一位既高,又富,且帅的中东人,看他在WHATSAPP上图片,真有一种明星范,哈哈。
 
看完厂后,客户对我们比较满意,回去就立马着手付订金了,然后我们在11月10日收到了,算是在双十一前成功把自己“嫁”出去了,还是嫁给了高富帅,哈哈,这是我做业务以来签下的金额最大的一张订单。欣喜,感恩。
 
希望再接再厉,遇上更多的土豪,做个有钱的少奶奶,呵呵。
1条评分, 铜币 +1
喜欢55 评分1
cn1510002380
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1510002380
  • 粉丝14
  • 发帖数55
  • 铜币199枚
  • 威望0点
沙发#
发布于:2016-11-24 16:25
感恩节,感谢一路相伴的伙伴们。
回复(0) 喜欢(1)     评分
cn1510933220
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1510933220
  • 粉丝10
  • 发帖数182
  • 铜币52枚
  • 威望-2点
板凳#
发布于:2016-11-24 16:55
恭喜发财艾艾艾艾艾
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510375547
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1510375547
  • 粉丝1806
  • 发帖数3272
  • 铜币12861枚
  • 威望43点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
地板#
发布于:2016-11-28 10:59
恭喜楼主,拿下单子!这篇文字被收录了,奖励权益下个月初发放
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1510002380
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1510002380
  • 粉丝14
  • 发帖数55
  • 铜币199枚
  • 威望0点
地下室#
发布于:2016-11-29 11:03
cn1510375547:恭喜楼主,拿下单子!这篇文字被收录了,奖励权益下个月初发放回到原帖
回复(0) 喜欢(1)     评分
cn1519652396fkbx
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1519652396fkbx
  • 粉丝6
  • 发帖数18
  • 铜币50枚
  • 威望0点
  • 社区居民
下水道#
发布于:2016-11-30 09:57
太好了,继续遇上更多的高富帅
回复(0) 喜欢(1)     评分
cn1519671711rczi
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1519671711rczi
  • 粉丝7
  • 发帖数148
  • 铜币126枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地下城市#
发布于:2016-12-05 16:40
恭喜你!太棒了。加油。同学们
Global leader of holter monitor,stress test ecg system -Ambulance,MRI,Dental unit Contact:86-18991018034 Email:landcommedical003@landcom.net.cn Xi’an Landcom Digital Medical Science
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510238715
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1510238715
  • 粉丝5
  • 发帖数36
  • 铜币25枚
  • 威望0点
地核#
发布于:2016-12-15 09:54
这样的大客户很难得
回复(0) 喜欢(0)     评分
bonya
外贸新生
外贸新生
  • 用户名bonya
  • 粉丝4
  • 发帖数35
  • 铜币26枚
  • 威望0点
地心#
发布于:2016-12-15 23:28
一样也毕业7年了,希望好好积累也可以顺利的水到渠成。
除了努力改进,努力争取别无他法。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520068062xvuq
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1520068062xvuq
  • 粉丝13
  • 发帖数170
  • 铜币117枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
9重天#
发布于:2017-01-17 11:20
很棒的帖子!楼主又迈进了一步!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520193617llei
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1520193617llei
  • 粉丝4
  • 发帖数25
  • 铜币22枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
10楼#
发布于:2017-02-21 16:42
恭喜楼主成功,这也算是一大鼓励了。
回复(0) 喜欢(0)     评分
posidaoven
外贸学长
外贸学长
  • 用户名posidaoven
  • 粉丝9
  • 发帖数94
  • 铜币16枚
  • 威望0点
  • 社区居民
11楼#
发布于:2017-03-01 19:37
赶紧遇到白富美,哈哈
回复(0) 喜欢(0)     评分
angelwoncn
外贸新生
外贸新生
  • 用户名angelwoncn
  • 粉丝13
  • 发帖数162
  • 铜币115枚
  • 威望0点
  • 忠实会员
12楼#
发布于:2017-03-05 21:08
运气不错,当然你公司也有实力.恭喜!
http://www.angelwon-cn.en.alibaba.com
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1514700484escf
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1514700484escf
  • 粉丝12
  • 发帖数72
  • 铜币6枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
13楼#
发布于:2017-03-07 16:39
满满的都是鸡血都是励志啊,棒棒哒!but我想知道这么大的单子,提成能拿多少!
祈求今年顺风顺水,阿弥陀佛么么哒!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cnscmy
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cnscmy
  • 粉丝1
  • 发帖数13
  • 铜币17枚
  • 威望0点
  • 社区居民
14楼#
发布于:2017-04-09 17:44
对于我们新手来说外贸难做,但是我必须解决这个难题,通往前面的是光明大道,加油!
平阳善成制袋
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520334118ases
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1520334118ases
  • 粉丝4
  • 发帖数28
  • 铜币0枚
  • 威望0点
15楼#
发布于:2017-04-22 16:21
外贸圈发帖被收录了,有RFQ权益送吗?
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1519587275yjed
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1519587275yjed
  • 粉丝4
  • 发帖数17
  • 铜币0枚
  • 威望0点
16楼#
发布于:2017-05-16 16:28
同样做机械的路过,感谢分享!
回复(0) 喜欢(0)     评分
hinfa
外贸新生
外贸新生
  • 用户名hinfa
  • 粉丝14
  • 发帖数56
  • 铜币2枚
  • 威望0点
17楼#
发布于:2017-05-26 15:26
毕业6年,前三年也是做外贸跟单。 16年开始做外贸。但是没有成单,, 很迷茫毕竟不是刚毕业,有时间,青春允许你迷茫。。 求正能量  。。 可以加个联系方式吗?
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520328221eqqr
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1520328221eqqr
  • 粉丝1
  • 发帖数1
  • 铜币0枚
  • 威望0点
18楼#
发布于:2017-07-10 18:18
我也是新人,我是做中国-越南的陆运专线的,希望能多看看各位的帖子激励自己,希望能加个weixinL930204h,有需要越南专线的也可以找我,谢谢!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1511176050
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1511176050
  • 粉丝11
  • 发帖数69
  • 铜币34枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
19楼#
发布于:2017-07-31 10:15
好厉害,这么多钱够我吃半年的!
我会成功的!
回复(0) 喜欢(0)     评分
上一页
游客