你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
alibabatest27
外贸新生
外贸新生
  • 用户名alibabatest27
  • 粉丝80
  • 发帖数395
  • 铜币25枚
  • 威望-3点
  • 外贸达人
  • 忠实会员
  • 活跃读者
  • 社区居民
阅读:283回复:0

#我是新外贸人#借势破局,重型卡车插上大数据的翅膀

楼主#
更多 发布于:2016-11-22 13:53
  中国重汽专用车有限公司(简称重汽),是中国重汽集团全资子公司,是重型卡车行业的领军企业,也是一家国有企业。近10年来,中国重汽主打海外市场,建立了完善的海外分支机构和卡车服务网络。
  重汽的海外销售额约18亿美金,50%来自自营,50%来自经销商销售。目前在济南分布着100多家重汽的大小经销商,从2008年开始就有重汽的经销商与阿里巴巴合作,通过平台找客户,阿里平台也是他们的主要销售渠道。随着近两年外贸市场的变化:阿里巴巴从信息平台到交易平台的转型,一达通大数据的沉淀,信保保障订单推出,重汽的经销商经常反应享受不到大数据带来的红利,于是很多经销商和阿里越走越远。
  重型卡车行业是国家出口许可的行业,阿里平台上的企业也想通过一达通走货沉淀数据,也想使用阿里的金融服务,更想把繁琐的流程让一达通操作,但是,阿里巴巴一达通没有重型卡车的授权,没有授权企业没办法通过一达通出口,同样,山东省政府的信保风险池资金的订单保障计划也无法帮助企业拿到更多订单。
   目前,阿里平台的合作客户大都是没有出口授权的商户,原来出口一台车要支付给授权商2000-3000元的代理费(原授权出口经销商的主要收入来源),而阿里巴巴一达通作为一家综合服务平台,是没有费用的,授权给阿里巴巴一达通,这将触动授权大经销商的神经,也将打破重汽整车行业的格局,对此,重汽一直在研究在讨论评估。
       6月,进行第一次授权谈判。因为行业产品的特殊性,每年重汽只有1次机会,在10月份上报商务部报才能获批授权许可单位,而且最多授权7家企业。
  经过3个月的沟通与考察,重汽看到了互联网+外贸大势所趋,看到了大数据的价值,向集团报备,最终在今年把整车出口授权给了山东一达通。为重汽行业的海外市场,为济南几百家代理经销商,为全国1000多家整车出口企业实现大数据沉淀,从而享受大数据带来的价值,重汽做了这样的行业破局之举。
     同时重汽把最大经销商引入成为阿里巴巴一达通的拍档服务商,真正的做到了行业的破局,为更多的外贸企业,为整车行业带来新外贸增量!
  作为一家国有企业,卡车这样的重型设备将插上互联网大数据的翅膀,重汽专用车将飞的更高,走的更远!
喜欢1 评分0

最新喜欢:

cn1516653720jbqeADonCN... cn1511512458智能刷新排名
阿里巴巴国际站东莞招商入口:18588201186
游客