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[操作技巧]有RFQ 10个月相伴,分享我的操作经验

楼主#
更多 发布于:2016-11-22 11:28
我对于RFQ的理解RFQ(Request for quoting)就是买方先询价,卖方再报价.RFQ的交易模式有利于买方的原因是显著的,首先RFQ是由买方发起的。
这是度娘的意思。在我的眼里,RFQ就是询盘,为什么这么说呢?因为买家有需求才会发RFQ,且不论他是否是实盘,是否是真的有很急切的需求,是否真的是非常紧急的单,是否会马上下给你,但是他发了RFQ,就代表他有意向,或者是中间商,或者是直接客户,或者是有购买意向但还不清楚市场前景如何,有可能是试单的客户,但是在我眼里,中间商占多数,因为中间商会在阿里上寻求最便宜的价格,货比三家,所以RFQ其实跟直接发给你的一封询盘没什么区别,只是一个被动和主动的关系,任何一个有价值的RFQ在我眼里都比一个没价值的询盘来的更有意义。那么如何在众多RFQ里脱颖而出呢?
我来谈下我的见解,首先我声明,我只是一个入行外贸10个月的新人,以前我刚来的时候报RFQ一个账号,好像能报10-15条,那个RFQ报的,稍微有点意向的客户都让别人报了,那简直就是抢啊。后面接着一个号一天可以报3条,后来登陆奖励和报价奖励,到如今的按上月评分算?RFQ花钱买?我只想说你调少了好处确实很多,终于可以选择我感觉不错的来报价了,但是花钱买RFQ,确实对于一般人来说有点那啥了。

目前我也仅仅只出了5个单,几万人民币,非常小,最近有一个非常有意向的2w多美金的单子正打样,是RFQ上的,如果样品没问题,肯定会下给我,因为他也是个中间商,我跟他就各种细节来回发了200封邮件,SKYPE,旺旺上也聊了很久,电话也通话过很多次,而且有他主动打过来的,然后他跟他的设计师,客户各种修改细节,然后过了3个月终于打样了,他的意思是不愿意浪费钱在打样上,各种细节谈妥了要一次过。
如何在众多RFQ里脱颖而出
言归正传,如何让RFQ脱颖而出,快准狠!
首先,一定要快,一定!快是最重要的,怎么叫快?你登陆TM了,它总会提示你什么时候又有多少采购需求更新了,那么这个时候如果我有空一定会去关注,寻找,看有没有适合我的RFQ,在刚开始阶段,我会选择我们能做的,跟我们有关的,有些没有样品的,我也会根据他的需要然后跟他建议用亚克力做,所以我的精力其实是不够的,所以就会出现很多RFQ客户没有意向联系我,原因就是我报的太多,所以要有认真性的报,不要看到什么就报,从我最近的报价就可以看出来,7个报价,4个有意向联系我,另外3个我是第一时间邮箱联系了他们,然后通过邮箱回复的我,回复率可以说是百分之百。
RFQ的好处
这里我要说到一个RFQ的好处,报价直达,你可以直接获得买家的联系方式,第一时间骚扰他邮箱,或者如果你对你自己有自信,觉得口语没问题的话,直接打电话给他,大多数有意向的客户都会留自己的电话,我的口语是相当相当差的,但是我有勇气打电话,虽然很多听不懂,但是达到了一个目的,你是很认真的对待客户的这个RFQ,不过最好是在第一封邮件发出去半个小时以后打,你可以问他收到邮件没有,问他细节的东西,因为我们工艺品这一行,很多细节一定要扣好,客户就给你一个大概,你报价一定会不准,如果他有附件,PDF或者具体尺寸会稍微好一点,还是要跟客户确认各种细节,电话只是你给客户留下深刻印象的方式,一定比邮件管用100倍,你可以就给他说我在阿里看到了你的RFQ,然后确认细节,问他收到邮件没有,我是来自XXX的XXX,我们有类似的产品,非常有优势,XXX。
除了快,另外一个要准,也就是你的产品要是跟他要的不一样,你报了也没用啊,所以找自己做过的能做的做起来有优势的,很多客户会找你要样品图片,表现出你的专业。第三就是狠,狠就要看你自己的理解了,各抒己见!
RFQ真的有用吗?如何有效的开发RFQ,怎样的RFQ值得我们去报?如何百分百的让客户回复你,注意你?下面是我的见解:
RFQ有用,非常有用,甚至有些时候比询盘还有用,询盘里有垃圾,有泛泛询价的虚盘,为什么RFQ里就不能有呢?
RFQ是发到PUBLIC PLACE里,而询盘只是发到你私人邮箱里,如果客户真的没事做,随便发的话,我觉得他玩的有点大了吧?RFQ里确实是有询价的,而且不少,也是他有需求才会询价,世间上的事都是一半一半的,看你自己怎么把握咯,不过RFQ肯定比你GOOGLE大海捞针和坐在电脑旁等询盘来的实际的多。
哪种RFQ值得我们去报?是不是数量大的才值得我们去报?我觉得不是,很多都是报个大数量然后说初始订单只有及其少的,报自己觉得能报的,有价值的,比如要求很明确的,或者你们做过的,或者你去看客户的资料,有他们公司名字,然后GOOGLE一下,有你们产品的,卖你们类似产品的,其实方法很多,看自己的经验吧,具体找客户资料的方法很多,FOB上有很多。
如何让客户百分百回你?我最近只要是报过的RFQ,绝对是百分百回复的,不过阿里巴巴回复的其实不是很多,首先邮件,一定是发到他资料里留的那个邮箱,然后电话,没电话就继续邮件骚扰他,要么给一个特别低的价(这个不建议使用,不过万不得已可以使用,然后告诉他,这个是用非常烂的材料做的,这个方法我用过几次,还可以),或者是GOOGLE搜索他公司的资料,一定会有电话的,然后打过去,找谁谁谁,我用过很多次这个方法,很奏效,如果打过去没这个人的话你就要好好考虑下这个客户有没有必要跟下去了。

啰嗦了这么多,都是一个新人关于RFQ的见解,确实有用!!!
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不要害怕做错什么,即使错了,也不必懊恼,人生就是对对错错,何况有许多事,回头看来,对错已经无所谓了。
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沙发#
发布于:2016-12-14 10:41
没有人回复你怎么?我刚做了一个月,也是看到相关RFQ的就报,但是到现在没有下单的,只有一个寄样品的美国客户,正在谈。真希望幸运天使快点降临到我身上!
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