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zyjinseo
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[Miki刘佳]RFQ的新视界(针对入行有一段时间的业务员)

楼主#
更多 发布于:2016-11-18 12:09
RFQ新视界
讲了这么久的RFQ,当然不能老调重弹了。商业化之后的RFQ,每一个都是金钱换来的,所以一定要好好用。


首先是搜索,就不多说了,每个人都有自己的方式去搜索,每个业务员也都有属于自己的专业角度去看待。这个开头的东西是各凭本事。不多讲, 重点讲报完价格之后的地毯式跟踪和搜索。

举个例子,下面是一个RFQ报完之后,客户只有名字和邮箱,没有公司名,看看如何将公司名深挖出来。

第一步, 在得到客户联系方式之后,首先在领英和脸书上面寻找。

图片:1.png

图片:2.png



看看有没有公司信息,看到公司信息之后,利用Google搜索来进行挖掘。

图片:4.png

图片:5.png

图片:6.png


第二步,利用Google去寻找周边客户。
Google第一种
Link链接到的是网站内部的外链的网站,我们可以试试进去看看,有没有什么收获。

图片:7.png



图片:8.png


收获是相当的大,全是使用CAD,CAM软件的客户。

图片:9.png



Google第二种
Related,小伙伴们一定要自己试试

图片:10.png



Google第三种

图片:11.png





回头想想,RFQ给我们带来的是什么?
总结一下,各位同学,记得一定要落地。
[zyjinseo于2016-11-18 14:07编辑了帖子]
1条评分, 铜币 +5
  • 名人堂de小二
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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2016-11-21 10:07
喜欢36 评分1
有些事情,现在不做,以后就可能不会再做了。
nbpinter
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沙发#
发布于:2016-11-18 13:05
沙发,哈哈!  楼主,文章不错,谢谢!
Ningbo Pinter Machinery Technology Co., Ltd. 宁波品特机械科技有限公司---Die casting and CNC machining expert. 铝锌合金压铸及机加工专家;QQ: 1649421915; 手机: +8613958322146(微信、Whatsapp同号);Skype:pintergao
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cn1519728830obaq
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板凳#
发布于:2016-11-18 14:56
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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cn1510922834
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地板#
发布于:2016-11-19 09:38
RFQ带给我们的,是无休止的虚假垃圾信息以及对阿里的绝望
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cn1518746007okes
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地下室#
发布于:2016-11-19 16:24
这个写的好,必须赞一下
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下水道#
发布于:2016-11-19 16:24
亲,给你个好评哦!
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cn1519350194tdjs
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地下城市#
发布于:2016-11-19 22:06
谢谢分享
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cn1512013430
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地核#
发布于:2016-11-21 10:07
我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
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地心#
发布于:2016-11-21 11:43
哈萨克斯坦/俄罗斯双清包税百货专线 包清关必到 一手价格优势
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9重天#
发布于:2016-11-21 13:24
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cn1514238795cqvi
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10楼#
发布于:2016-11-21 13:26
主营: FEDEX /DHL /UPS /TNT /EMS /TOLL /ARAMEX /日韩 /新马泰 /俄罗斯/专线 为外贸公司提供专业的物流解决方案;可承接各种敏感货: 液体、粉末、食品、工业化工品、生物试剂等, 可提供全套产品报告,量大从优! FEDEX美加墨、东南亚;TNT欧洲、澳洲;DHL中东、非洲长期优势。 ☏:15801786612 QQ:1963067912
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11楼#
发布于:2016-11-21 15:04
说的好。一定要试试。谢谢楼主。
Global leader of holter monitor,stress test ecg system -Ambulance,MRI,Dental unit Contact:86-18991018034 Email:landcommedical003@landcom.net.cn Xi’an Landcom Digital Medical Science
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12楼#
发布于:2016-11-21 15:25
cn1510922834:RFQ带给我们的,是无休止的虚假垃圾信息以及对阿里的绝望回到原帖
随意翻个墙出去,搞个马甲,回头RFQ哗啦啦地出来套价
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13楼#
发布于:2016-11-21 15:41
楼主棒!
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14楼#
发布于:2016-11-22 08:20
学到了
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cn1515442207xxiz
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15楼#
发布于:2016-11-22 08:25
呵呵,这个土耳其客户,刚刚送完样品。。。一模一样的人
专业生产各种感应线圈
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cn1515289229hfvp
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16楼#
发布于:2016-11-22 08:37
真棒!
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nnjch
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17楼#
发布于:2016-11-22 10:10
厉害!
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arellacn
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18楼#
发布于:2016-11-22 10:43
cn1510922834:RFQ带给我们的,是无休止的虚假垃圾信息以及对阿里的绝望回到原帖
RFQ真的没什么用,我都后悔开这个了
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cn1516366413nkfj
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19楼#
发布于:2016-11-22 10:47
很好的技能!
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