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浙商赢
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#我是新外贸人# 如何做到一分钱应收款都没有

楼主#
更多 发布于:2016-11-16 17:35
新外贸人推荐
公司名称:绍兴可飞家纺有限公司  工贸一体
总经理:黄雪峰
主营产品:围裙 促销礼品系列
国际站:ke-fei.en.alibaba.com 合作7年
       09年开始接触国际站,阿里巴巴国际站的7年老会员,目前公司95%的订单来自阿里巴巴,绍兴越都商会的第一批会员,理事单位;绍兴橙功营第一期学员;业务员团队从一个人开始到现在外贸团队9人,07-10年最初的创业初期黄总并没有做绍兴主营的面料而是确定围裙,促销礼品这个产品方向,10-12年通过阿里平台不断接到的客户,让客户在围裙这个行业站稳了脚跟,13-至今,客户开始走专业化路线,“交期短、品质稳定、没有应收款”是黄总对产品、供应商和客户的标准,目前公司70%的订单都是外发,客户不甘心只是做简简单单的加工企业,品牌是客户这两年提的最多的话题。客户表示现在外贸小单化、碎片化的时代已成了事实,如果自己能做好特定人群的市场自己也就成功了,随着自己专利面料开发成功后,客户现在也慢慢从原来单纯的定制化订单转为主动销售,客户说阿里巴巴上的客户,哪怕只有一件他们也能做,这就是他们的优势。客户也坦承阿里最近两年的变化非常快,交易数据在未来对自己的店铺影响会越来越大,现在公司规定所有的订单都是通过一达通来出口,只要业务员接到1000美金以上的信保订单,公司就会有100现金的额外奖励。黄总表示外贸这两年是跑马圈地的关键期,所以自己的危机感比较强,现在公司每月的直通车消耗在1万左右,就是为了提早布局,提早积累数据,提早积累更多的客户。



黄总给身边人最大的印象就是“正言、正行、正能量”,酷爱游泳,自己也组织了一个100多号人的游泳圈,风雨无阻。看到黄总7年阿里做下来,从小工厂做到现在的初具规模,每年都在给自己做加法,不管外贸的形势如何,始终把公司的重心放在产品和服务提升上面,把电商渠道运用的很好。在新场景的外贸形势下这点非常的可贵,黄总也希望把自己的经历分享给更多的外贸人。
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