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#我是新外贸人# 小产品闯出大市场

楼主#
更多 发布于:2016-11-16 16:28
2007年杭州子杰运动船桨有限公司 还是一家生产船桨的小工厂,袁总白手起家,因为产品单一、又是小行业,买家少且很难找到,企业面临订单少的困境。销售渠道又没有,展会成本太高,在这样的情况,袁总于08年于大胆选择了通过电子商务阿里巴巴国际站来开拓国际市场。
网站上线不久后,业务员就接到订单了,这也增加了袁总的信心,对平台非常重视,参加了广东的寻梦之旅,打开了自己的眼界,接着参加了萧山区域的橙功营,结识了一帮做电商的老板,回来后开始组建自己的电商团队,团队内部分工明确,美工、平台操作员、业务员、发货员,互相配合,逐步建立自己公司的企业文化。
随着企业不断的发展和参加阿里各种的培训,袁总看到外贸市场小单化的趋势,根据自己的产品特点,不断研发新产品,改变自己的销售模式,不仅接大单、而且注重于小B客户和C类客户。
这时候,刚好阿里巴巴上线了信保产品。袁总觉得这是一个好机会,果断让业务员重视,引导买家在线下单,积累信保订单数据,数据的增长又助力了企业接到更多的新订单,形成了一个良性循环。就这样,8年以来,子杰运动通过阿里巴巴,不断拓展自己的产品线和外贸市场,今天,子杰船桨已经名扬欧美市场,很多客户指名买船桨,找子杰。在10月25日也获得了阿里巴巴颁与的“信保领军企业”的荣誉,小产品闯出了大市场!
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cn1514548019itlx
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沙发#
发布于:2016-11-16 16:43
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