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[老鸟Palato]做外贸要有耐心

楼主#
更多 发布于:2016-11-11 22:25
呵呵,楼主写这个帖子的原因很简单,这周三呢,晚上八点半左右,有个外贸业务员在微信公众号上咨询楼主,因为楼主在线,所以回复了,然后今天白天楼主一天没有在线,也没有登录微信公众号,晚上教学时间段,楼主随便登录微信公众号,发现该业务员上午十点多给楼主留言咨询学习的事情,于是楼主就打字回复,结果点击回复的时候发现,上面显示“该用户已经取消关注,不能回复!”


于是楼主就笑了,呵呵,首先,楼主签名档都写了,晚上八点以后,白天不一定在,也许对方觉得楼主没有及时回复,就直接取消关注了。不管什么原因吧,楼主的公众号是楼主一个人在管理的,尽量每天登陆一次,发帖也是尽量去发,毕竟精力有限,所以有时候留言回复很晚,但是只要看到了还是会回复的。




这让楼主想起来楼主高中的时候,班里的一个哥们把鞋脱了,很臭的啊,所以楼主用教夹着他的鞋绕讲台一圈,本来是打算绕讲台一圈之后把鞋还给他让他穿上,也就是开个玩笑,结果呢,这个哥们倒好,还没有等楼主绕讲台一圈呢,他就发火了,结果本来是一个玩笑,到后来演变成打架了,一个比一个脾气暴躁,打起来了,其实如果当时他多一点耐心,稍微等一下,或者楼主多一点耐心,冷静一下解释一下也不会是那样的结果。




其实,说起外贸来,楼主有一次经历是,因为楼主在前一家公司花了半年时间开发了一个客户下单了,但是因为楼主辞职了换了另外一家公司,楼主还想把这个客户搞定,但是又不能直接提自己之前的英文名字,于是就更换了一个英文名字,以开发信的方式,给该客户发开发信,每周发一次,产品的更新和报价的更新。楼主是每周那个时间段到了就给客户发一个邮件,形成一种习惯了,就这么发了半年,该客户呢,开始不回复,但是楼主并没有放弃,一直到半年之后,客户突然回复,说,给你个机会,给我报最近的价格,一个小柜, 于是楼主回复了最近的价格,老外就简单的砍价一下,简单的讨价还价之后,老外就要求pi,然后下单了,当时楼主有点小自豪,原因是,同一个客户,不同供应商公司,不同英文名字,下了同一种产品的订单,这时候有人说了,楼主你真能坚持,或者说楼主你真有耐心,
其实,楼主心里很清楚,因为这个客户之前采购的什么,他们一直从事该产品的贸易,所以,楼主就每周到时间段就发开发信,最后经过半年的时间终于是搞定了这个客户,并且之后还有该客户的第二单,第三单,当时合作了两年多,直到楼主离开那家公司之后,终止合作了。


但是如果楼主没有耐心,不会去坚持,那也不会又那个客户突然的一单,原因很简单,每周到固定的时间段都发邮件给该客户,更新产品的价格,其实这个过程,客户也清楚的知道,楼主就是做这个产品的,而且每周更新的报价都是正常情况的价格区间的。其实为了拿下客户,价格是偏低一点的。


其实,外贸工作中,很多业务员,有时候就是过早的放弃了客户,结果就没有结果了,就不了了之了。但是楼主呢,从来只是想,我只是动动手指,发一个邮件而已,几分钟都用不了,这个事情坚持了半年而已,从客户不回复,到客户跟楼主正常的邮件往来。是耐心打动了客户了吗? 其实是楼主的信心,因为楼主知道哪怕是个候选的备用的供应商,那迟早有用到我的时候。 所以,坚持,耐心,是外贸业务员一种必备的心理素质。




再谈开发信

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[cn1511480407于2016-11-12 07:59编辑了帖子]
4条评分, 铜币 +8
  • 名人堂de小二
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    亲,给你个好评哦!
    2016-11-14 09:36
  • 老鸟Palato
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    谢谢转载,送人玫瑰手留余香
    2016-11-12 08:00
  • 老鸟Palato
    铜币 +1
    你造福各位外贸网友啦!
    2016-11-12 08:00
  • 年年十八的Viviani
    铜币 +1
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    2016-11-11 23:23
喜欢14 评分4
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沙发#
发布于:2016-11-12 08:00
你造福各位外贸网友啦!
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板凳#
发布于:2016-11-12 08:00
谢谢转载,送人玫瑰手留余香
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njxianou
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地板#
发布于:2016-11-12 13:44
谢谢分享
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地下室#
发布于:2016-11-12 13:51
我不管我是外贸圈最帅的小跟班,科普一下,这是韩国电影《青春漫画》




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下水道#
发布于:2016-11-12 14:26
njxianou:谢谢分享回到原帖
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地下城市#
发布于:2016-11-12 15:14

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地核#
发布于:2016-11-14 11:42
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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地心#
发布于:2016-11-14 11:44
每周都发,要我早把你拉黑了
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发布于:2016-11-14 12:45
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10楼#
发布于:2016-11-14 13:45
谢谢分享
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11楼#
发布于:2016-11-14 15:21
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12楼#
发布于:2016-11-14 15:31
做任何行业都要有耐心

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13楼#
发布于:2016-11-14 18:02
耐心要建立在公司支持的基础上
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14楼#
发布于:2016-11-14 20:54
jsjtx:耐心要建立在公司支持的基础上回到原帖
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发布于:2016-11-14 21:07
谢谢分享
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cn220308860
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发布于:2016-11-14 23:23
同感 ,有时候耐心固然重要,但是这个开发信这么频繁,换做我们的客户,即使你发送的都是跟他需求产品相关的信息,但80% 直接拉黑了。
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发布于:2016-11-15 08:39
有方法,有毅力,赞!
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发布于:2016-11-15 09:00
这个故事是真的么?你发了半年还没被拉黑么?我读书少,你别编造故事骗我
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发布于:2016-11-15 10:49
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