你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn111290095
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn111290095
  • 粉丝2292
  • 发帖数572
  • 铜币4585枚
  • 威望12点
  • 追星达人
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
阅读:32658回复:36

[张俊老师]网站询盘来源的4大核心过程,缺一不可!

楼主#
更多 发布于:2016-11-07 16:03
首先,我想说,一切不以获得询盘为导向的建站行为,都是耍流氓。但是国内绝大多数建站企业都是在耍流氓。
为什么这么说,现在来分析一下,一个网站的询盘是如何来的。询盘的到来大概经历以下流程:

第01阶段:建站
建立一个着陆页,可以是一个官网的页面,也可以是某个站点的任何一个页面,这个页面可以承载一些营销性信息,还有CTA转化元素,比如点击我,发询盘,电话联系,skype等等CTA钩子。


第02阶段:优化

在将着陆页推广出去之前,需要进行针对性的优化,比如按照搜索引擎的规则进行优化,按照社区的规则进行优化等等,这些优化,可以使我们的页面内容推广出去之后,获得较好的排名。
没有优化,就没有好的排名或没有排名,后面的努力都失去了意义。
第03阶段:推广
将这个页面推广出去,我称之为广撒网,最起码可以推到全球160多比较知名的搜索引擎-比如谷歌、yahoo、yandex等,和大多数知名社区-比如FB、twitter、领英等。

推广,包含两层意义。一是推,二是广。但是绝大多数推广人员只能解决推这个动作,而做不到广。比如我告诉你,你需要将你的站点页面推广到全球170个搜索引擎,或者更多地方,让你的一个员工去做,每天做是个搜索引擎的注册,提交,收录,检验收录情况,我想一天能做10个引擎或博客外链就很好了。要做100个,人都要疯了,如果我要求的是要在2000个站点建立外链呢?第一个,这2000个外链站点在哪?第二个,如何推出去这些站点上,这个,我想就需要一个庞大的团队日夜不停的去努力干了,也只有这样才能做到广。记得身边的一个做制冷设备的老板,养了10多个推广人员,一年耗费100多万,最后这个团队还一起跳槽了。这样的团队成本,这样的人才要求,使很多企业望而却步。

第04阶段:营销
什么是营销,很多人搞不明白,很多人将优化、推广和营销混淆了。这里做一些解释。
优化,前期主要是针对搜索引擎规则来做一些改进措施,使你的页面推广出去获得较好的认可。而后期的优化,是在经过推广,有一定的访客行为数据之后,做的二次改进。这一部分的优化,就牵涉到更高级的概念-营销。

那么什么是营销呢?营销就是针对人的心理需求进行的一系列优化行为。比如,访客进入页面之后,他是如何来的?他想要了解或得到什么?我们要提供什么信息或服务,如何设置明确的引导钩子才能增加客户询盘的几率,这些都是营销,也是我说的二次优化。
营销还细分为搜索引擎营销,社区营销,邮件营销等领域,如果不考虑人的心理需求以及转化率的问题,这样的行为只能称之为搜索引擎推广、社区推广、邮件推广,而不能称之为营销。

因此,真正的营销,是能够使推广的行为结果获得更高的转化率的一系列设计,包括标题、简介、展示的内容、展示内容的方式、顺序,以及引导访客按照我们的期望产生相应行为的钩子等等,只有这样,我们的转化才能达到我们期望的结果。所有的建站、优化和推广都是成本,不管是人力成本,付费点击成本,还是时间成本,这些都是我们已经支付出去的成本。而营销,是实现我们的投入产出ROI能够最大化的保证,营销做的越好,我们的推入产出比例将越高,价值杠杆系数就越高。
假如我们将建站、优化、推广的总成本设置为10000元/月,而经过营销获得的总收入为20000,那么获得的ROI就是(20000-10000)/10000=1,这个值大于0,那么这个还是靠谱的。假如这个收入是8000,ROI=(8000-10000)/10000,那么就是负值,你推广的越多,亏损就越大,那么很多企业就会喊停这个项目。

因此,营销是保证ROI大于0并且尽可能最大化的基础保证。
总结现在来总结一下,为什么我说绝大多数建站企业都是在算流氓,因为他们只解决了第一部分——建站,至于建立的站点能不能优化、能不能推广、能不能使推广后获得转化,支不支持相应的营销活动,比如邮件营销,搜索引擎营销、社区营销等等,他们都是不管的,因为他们的职责就是建站,按照企业的要求建立一个展示型站点,就算完成了。
结果这样的站点就是一个死的僵尸站点。

在进行一次归纳,一个营销型站点要获得访客、获得询盘,必然要像聚凯软件的全球一站建站系统一样,能够做到:有着陆页、能够符合搜索引擎规则或能优化、能够推广到所有渠道获得访客,能够做针对性的营销活动,能够将访客形成有目的的转化。这样的站点才能获得询盘,并提升询盘的转化率,是企业的投入产出比达到最高。建议大家想建立官网之前,仔细对比和了解建站企业是否具备上面的资格,再慎重砸钱。


如何快速获取谷歌大量精准客户邮箱
阿里国际站2017最新规则解读

阿里新变化后,你的平台该如何符合趋势去精细运营
一个优秀的着陆页,能让你的页面转化率提升90%
换个视野做外贸,行业NO.1背后的制胜关键
网站询盘来源的4大核心过程,缺一不可!
阿里进入交易数据时代,传统多站点模式将结束
为什么你的网站没询盘,最失败的三大原因是...
什么样的网站才是好的外贸营销型网站?流量!
询盘!但你真的了解买家的需求是什么吗?
“爆款打造”与“递进式排名”高效养成攻略
八大方法引入流量验证并打造爆款方案
跟客户打心理战,巧用html代码提高产品询盘
AIDA销售不难,就像谈恋爱
“AIDA销售模型”和“FABE销售技巧”
符合AIDA+FABE销售模型的实际案例
掌控这5大要素,轻松说服你的客户
符合AIDA+FABE销售模型的实际案例
如何巧用免费资源分析同行
从一个产品开始学营销之深度解读关键词价值
用excel处理繁琐的关键词
一篇文章搞定产品文案的标题、关键词、属性和内容优化
做阿里国际站,收集关键词是王道
读懂关键词-引领你走向财富的商业密码
鬼斧打造优质产品着陆页神功
学会了着陆页打造,设计图片创意从何来?
【落地实操】着陆页打造之实例对比解说
如何打造 在线成交销售模式下的着陆页文案
符合AIDA+FABE销售模型的实际案例
打造好着陆页,成交订单就so easy
打造阿里着陆页的5个核心要素


[cn111290095于2017-03-20 09:08编辑了帖子]
4条评分, 铜币 +8
  • 温暖
    铜币 +1
    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2017-02-26 00:22
  • 年年十八的Viviani
    铜币 +1
    15G/300个SOHO必学视频课程,爱学习免费送 Q279504382
    2016-11-11 23:24
  • 贸小七-王
    铜币 +1
    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2016-11-08 11:45
  • 名人堂de小二
    铜币 +5
    亲,给你个好评哦!
    2016-11-07 16:13
喜欢20 评分4
感想大家对张俊老师的支持,平时比较忙
1、我的课程教学视频在网址:http://u250.org/
2、观看外贸精华秘籍文章:请关注我旗下的公众号u250org和 u250jk
cn111290095
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn111290095
  • 粉丝2292
  • 发帖数572
  • 铜币4585枚
  • 威望12点
  • 追星达人
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
沙发#
发布于:2016-11-08 09:45
帖内置顶  –  cn111290095  –  2016-11-08 09:45
朋友们也可点击往期分享系列文章:《阿里国际站精细化运营系列文章》、《外贸官网全网营销系列文章》继续阅读学习。越学习,越成长。
感想大家对张俊老师的支持,平时比较忙
1、我的课程教学视频在网址:http://u250.org/
2、观看外贸精华秘籍文章:请关注我旗下的公众号u250org和 u250jk
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1512013430
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1512013430
  • 粉丝1420
  • 发帖数7991
  • 铜币4539枚
  • 威望20点
  • 宣传大使奖
  • 行业达人
  • 问答帮帮团
  • 社区明星
  • 最爱沙发
  • 忠实会员
  • 社区居民
  • 外贸达人
  • 论坛元老
  • 活跃读者
  • 金点子奖
  • 特殊贡献奖
  • 行业专家
板凳#
发布于:2016-11-07 16:13
亲,给你个好评哦!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1514548019itlx
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1514548019itlx
  • 粉丝735
  • 发帖数30927
  • 铜币12枚
  • 威望0点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 最爱沙发
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 追星达人
地板#
发布于:2016-11-07 19:38
哈萨克斯坦/俄罗斯双清包税百货专线 包清关必到 一手价格优势
陆运10-20天 空运8-12天 晚到赔偿时效稳定 全程跟踪 货到付款
北上广江浙等全国收货 微信:704599259 电话:17796653996李先生
阿里外贸圈推荐的物流商 点击了解》
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1519350194tdjs
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1519350194tdjs
  • 粉丝8
  • 发帖数218
  • 铜币450枚
  • 威望-1点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
地下室#
发布于:2016-11-07 21:51
学习了,谢谢
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1500322260
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1500322260
  • 粉丝19
  • 发帖数24
  • 铜币13枚
  • 威望0点
  • 社区居民
下水道#
发布于:2016-11-08 08:23
外贸小白 一头雾水
外贸新人 多多关照
回复(1) 喜欢(1)     评分
cn1518057343ilaq
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1518057343ilaq
  • 粉丝3
  • 发帖数10
  • 铜币18枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地下城市#
发布于:2016-11-08 08:58
对于外贸网络营销新人来说,虽然看的有些模糊,因为涉及到太多专业性的东西,但是模糊中又感觉到很有道理。持续学习中。
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1512099708
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1512099708
  • 粉丝9
  • 发帖数37
  • 铜币7枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地核#
发布于:2016-11-08 09:09
很受用,适合所有建站企业
rattan furniture, dining furniture, living furniture export
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1515529356ehkm
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1515529356ehkm
  • 粉丝151
  • 发帖数350
  • 铜币1103枚
  • 威望-1点
  • 外贸达人
  • 社区居民
地心#
发布于:2016-11-08 09:22
网站、优化、推广、营销,恩,思路很清晰
你有多努力,就决定了你未来的方向
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000964534
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1000964534
  • 粉丝4
  • 发帖数74
  • 铜币23枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
9重天#
发布于:2016-11-08 09:26
很好啊  啦~~~
回复(0) 喜欢(0)     评分
keruisitrading
外贸学长
外贸学长
  • 用户名keruisitrading
  • 粉丝18
  • 发帖数39
  • 铜币21枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
10楼#
发布于:2016-11-08 09:41
wonderful
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn111290095
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn111290095
  • 粉丝2292
  • 发帖数572
  • 铜币4585枚
  • 威望12点
  • 追星达人
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
11楼#
发布于:2016-11-08 09:45
朋友们也可点击往期分享系列文章:《阿里国际站精细化运营系列文章》、《外贸官网全网营销系列文章》继续阅读学习。越学习,越成长。
感想大家对张俊老师的支持,平时比较忙
1、我的课程教学视频在网址:http://u250.org/
2、观看外贸精华秘籍文章:请关注我旗下的公众号u250org和 u250jk
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn111290095
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn111290095
  • 粉丝2292
  • 发帖数572
  • 铜币4585枚
  • 威望12点
  • 追星达人
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
12楼#
发布于:2016-11-08 09:48
cn1518057343ilaq:对于外贸网络营销新人来说,虽然看的有些模糊,因为涉及到太多专业性的东西,但是模糊中又感觉到很有道理。持续学习中。回到原帖
刚接触是这样,多看多学就好,可以多看看我的全网营销系列文章,详见下方签名处
感想大家对张俊老师的支持,平时比较忙
1、我的课程教学视频在网址:http://u250.org/
2、观看外贸精华秘籍文章:请关注我旗下的公众号u250org和 u250jk
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1515441337lbfg
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1515441337lbfg
  • 粉丝12
  • 发帖数113
  • 铜币1枚
  • 威望0点
13楼#
发布于:2016-11-08 13:53
精辟
回复(0) 喜欢(0)     评分
cnzznatong
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cnzznatong
  • 粉丝4
  • 发帖数16
  • 铜币5枚
  • 威望0点
14楼#
发布于:2016-11-08 14:47
cn1500322260:外贸小白 一头雾水回到原帖
哎  一样
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1519718992hyfk
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1519718992hyfk
  • 粉丝4
  • 发帖数32
  • 铜币6枚
  • 威望0点
15楼#
发布于:2016-11-08 17:37
感谢分享
斑马 T,021-31155166-841 Email,sunny.huan@360zebra.com
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1518686428civv
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1518686428civv
  • 粉丝12
  • 发帖数280
  • 铜币929枚
  • 威望-4点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
16楼#
发布于:2016-11-08 17:46
深圳机场 国际货代

平衡车,独轮车,扭扭车
 单件20KG  29KG    49KG    59KG.     .60KG 以上     都可以运输
qq:3543 776005
纯电池 移动电源 超标电池 电子烟 烟油 平衡车 滑板车 专业运输 价格优势 详询:qq1811871501.
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1519017733zdds
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1519017733zdds
  • 粉丝5
  • 发帖数19
  • 铜币0枚
  • 威望0点
17楼#
发布于:2016-11-08 18:06
美国UPS小货价 13天不到退运费 价格比E邮宝低!!Q3175315713  http://www.szty56.com
回复(0) 喜欢(0)     评分
hk1519490187epwf
外贸新生
外贸新生
  • 用户名hk1519490187epwf
  • 粉丝3
  • 发帖数20
  • 铜币2枚
  • 威望0点
18楼#
发布于:2016-11-08 23:05
。。。。。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1518375727conb
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1518375727conb
  • 粉丝3
  • 发帖数20
  • 铜币0枚
  • 威望0点
19楼#
发布于:2016-11-09 07:17
好道理很对
回复(0) 喜欢(0)     评分
上一页
游客