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#我是新外贸人# 十年外贸路,策马啸西风

楼主#
更多 发布于:2016-11-07 10:49

十年成长,不忘初心
   有人问我,在我所在的企业中如何区分在这个岗位中成功与不成功,每个人对成功的定义并不相同,而我认为外贸十年,不忘初心,方得始终。这十年是我快速成长的阶段从外贸业务员到外贸经理,从初来乍到的外贸新人到能言善辩的谈判高手,我始终未忘初心,坚持十年,我的心态也保持了十年。不管做多久坚持和心态是促成成功的关键。

站在风口,猪也能飞
   互联网时代的内容层出不穷,做外贸十年,看到了也经历了点点滴滴的变化,从原先的非互联网+时代一步步走来,到EWTP的新时代的到来,让我感觉时代变化太快,有的时候真怕跟不上步伐。如何快速适应现在的互联网发展也是外贸人不可避免的一环。互联网+外贸给我们带来了巨大的便捷,天下没有难做的生意确实越来越体现在我的生活中。互联网+外贸是一个新的机遇,原先销售方与购买方的信息不对称,信息的不对称导致与客户之间相互找不到,是给外贸带来的最大困难,要克服这些困难甚至会给企业带来其他资金人力的难度。而现在通过互联网能够做到信息的匹配,并且实现并完成外贸双方的采购与进出口。相互对应的贸易双方更容易联系,通过平台的信息资质认证,更加为贸易双方提供安全与健康的发展。

博洽多闻,庖丁解牛
   外贸十年让我明白一件事,要想做好外贸你必须是“全才”。博洽多闻是对我们最好的形容。要想做好这份工作,首先你要学习沟通,沟通的前提是必须熟悉产品,熟悉交易流程,外语一定要学好,对外国人的文化也要了解。这四点做好了才可以在沟通过程中游刃有余。其次是关注政治与经济新闻,新闻可以给我们带来很多内容,第一潜在商机,第二风险预知,第三福利政策。新闻看的多了,现在感觉自己对周围外贸的商业环境变得更加敏感,其实枯燥无味的新闻这是凡夫俗子的看法,想一下如果坚持收看新闻,你都不知道你的财富是现在的多少倍!最后一点是不忘初心,方得始终。

策马渡悬崖,弯弓射胡月
   外贸十年,经历过最难的外贸“寒冬”,外贸的寒冬对于大家来说确实是一个断崖,这段时间对外贸人的影响也确实很大。而我并没有在原地打坐,经历“寒冬”的时候我选择策马出征,重新学习。
   外贸行业是一个充满激情和挑战的代名词,要达到一名合格的外贸员需要学习的东西太多,英文(函电+口语),世界地理知识,航海运知识,单证流程,产品特点等等。回望来时的路有着太多的艰辛和泪水,那些难以形容的经历随着泪滴化成了我的精神铠甲,知识的点滴积累汇聚成我的武器。
   近几年随着电商迅猛发展,国际沟通日益方便,客户也不在像从前那样“稀缺”;在这个大数据的时代,利用数据分析将会带来意想不到的结果,借助阿里巴巴国际站平台下的数据分析,我也总结了一些抓住客户的方法。

图片:图片1.png


   借助访客详情效果区域的数据变化,结合一年多的数据总结,发现我们产品会有一些特定市场的客户反馈良好,通过这些数据可以反映出许多的需求,这些都是我们可以利用的点。
   随后在行业总览中,找到土耳其的零少词。

图片:图片2.png


   根据反馈的关键词数据,进一步优化调整产品名称和详情页模板,在随后的几个月中,调整的产品并没有很高的曝光和反馈,但我相信总结梳理的数据是在一定程度上值得使用参考的。六个月后这个蓝海长尾关键词得到了为数不高的曝光,同时也获得了反馈。

                                     

图片:图片3.png



   基于平台信保排名和等级分数,与客户较快的建立了联系。
 
                           

图片:图片4.png




                            

图片:图片5.png



这个世界唯一不变的就是变化,虽然这句话老套了一些,可对于自己还是非常受用的。
感谢一路走来不断奋斗的自己。
下一个十年我会更加精彩。

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    2016-11-17 10:53
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沙发#
发布于:2016-11-17 10:53
帖内置顶  –  cn1513404520  –  2016-11-17 11:15
走心分享,为你点赞
助您一臂之力!吾之荣幸!
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板凳#
发布于:2016-11-07 15:53
我也是一个新人,想不到楼主坚持了十年,不忘初心,我也要好好努力。
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地板#
发布于:2016-11-08 16:45
能坚持十年真心不容易
我是一个快乐的签名
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地下室#
发布于:2016-11-08 16:50
专注的去做好一件事情,坚持做,持续不断的做,很是考验一个人,为你的坚持感到很佩服。希望自己做为一名外贸人也可以有这样的魄力及耐性,坚持做下去,做出些成绩来!!!
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下水道#
发布于:2016-11-08 16:59
成功的路上其实并不拥挤,因为能坚持下了的人很少,为你的坚持点赞
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地下城市#
发布于:2016-11-08 17:06
很优秀的外贸人,关注很久了,继续加油啊!
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sxgw
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地核#
发布于:2016-11-09 16:01
缜若蛛网游丝,精如百步穿杨
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地心#
发布于:2016-11-09 16:07
不忘初心
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9重天#
发布于:2016-11-09 16:08
哇哦,好棒!榜样。。
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10楼#
发布于:2016-11-09 16:09
不忘初心,方得始终。感谢楼主的分享~这条路你我都不孤单,加油!
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11楼#
发布于:2016-11-09 16:15
作为一个外贸新人,真的觉得太有用的,棒棒哒 !
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12楼#
发布于:2016-11-09 16:23
哇,好厉害
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13楼#
发布于:2016-11-09 16:34
王帅,棒棒的,作为外贸届的老人,你乘风破浪,勇往直前,对外贸行业八年如一日,兢兢业业,知识牢固,经验丰富,值得我们学习。
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14楼#
发布于:2016-11-09 16:37
对自己坚守的行业始终如一,专业
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发布于:2016-11-09 16:38
人长得帅,阿里也牛
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16楼#
发布于:2016-11-09 18:07
楼主坚持十年不忘本心,是我等后辈的榜样。现如今的大环境,无论是各种政策的支持还是互联网的高效便捷,都为外贸行业提供了良好的发展空间。楼主十年外贸生涯刚好处于大转弯的阶段,创造财富获得荣誉的同时依然保持清晰的头脑,没有迷失自我。佩服。
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发布于:2016-11-17 10:53
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助您一臂之力!吾之荣幸!
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