你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1516139896inte
学习小组
学习小组
  • 用户名cn1516139896inte
  • 粉丝134
  • 发帖数91
  • 铜币2156枚
  • 威望1点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
阅读:4858回复:38

[开发信]【非水贴】如何寻找国外客户的邮箱?

楼主#
更多 发布于:2016-11-03 12:07
看到这个标题,相信能点开这个帖子真心需要勇气,Randy先谢过每个点开这个帖子的英雄豪杰,因为这个标题已经俗的不能再俗了,但这真的不是一篇水贴。


写开发信作为外贸开发客户的主要手段之一,讲究的是一个效率。如果你学到的方法是一个每次都要花几十分钟,甚至是几个小时去捣鼓的方法,那么这种方法本身是低效的。低效意味着开发客户低效,也意味着我们外贸人们挣钱的效率会被降低。



在这篇帖子中,我们分享2个发现客户邮箱的工具,能大大帮助外贸人提高开发客户的效率。另外,文中的不同颜色的文字可能涉及到必要的链接。由于外贸圈的文章不允许随便加入链接,我们也尊重这一规定。感兴趣的朋友可以访问我签名中的cvkblog,查找“如何寻找国外客户的邮箱?”这篇文章。

邮箱搜索是外贸人开发客户必不可少的技能,尤其是当你发现潜在客户的网站的时候,搜索客户的邮箱就成为了最重要的工作。可是,这个工作并不容易。因为:

  1. 网站上可能压根找不到邮箱。邮箱可能隐藏在非常隐蔽的页面。比如C.V.K Blog之前写过一篇《如何成为一名合格的外贸间谍?》的文章,里面就提到了Domain tools这个工具,通过查看网站的whois信息有概率能发现网站联系人的邮箱可能隐藏在whois里面。
  2. 即使找到邮箱,也未必能找到关键联系人的邮箱。还是接着上一条说,即使你在whois信息里面发现email地址,也未必是企业关键联系人的email,比如很多企业喜欢把网管的邮箱放在whois信息里。再举个更为普遍的例子,国外的企业和我们中国外贸企业一样,会有各类不同的分工,比如销售业务员、经理、人事、技术、采购、老板等等,不同的人的决策能力和业务范围是不同的。如果你把产品开发信寄给了对方公司的技术员或者人事,对方不回你信是理所应当的。
所以,拥有一款邮件搜索软件,提高外贸人开发客户的效率,是非常有必要的。

1.Email Hunter
第一款推荐的工具是email hunter,打开前面这个链接后,就可以输入任意的网址做一个简单的测试。不过,测试后的显示结果会屏蔽掉邮箱的关键信息。当你注册账号之后,就会看到网站上全部邮箱的完整信息,如下图:

图片:Email-hunter.png


在上图中,A部分是这个网站上的所有的email地址。在每个邮箱后面,都有B部分所示的“sources”,这里是指这个邮箱地址曾经出现在这个网站或者其他网站的哪个地方。你可以通过这些信息去判断,哪个邮箱才是这个网站的决策人的邮箱。这个过程看似繁琐,其实非常重要。外贸营销也要讲究精准开发客户,而是海量滥发邮件。
接下来,就是很多小伙伴们关心的这个工具的价格问题了:

图片:pricing-of-email-hunter.png


非常lucky,这个软件的免费账号就支持每个月免费搜索150个网站,付费账户支持搜索的邮箱数量会有所提升,这个根据大家具体情况定。个人建议是对于中小外贸企业来说,免费账户基本就足够,平均一天能搜索5个网站。另外,这款软件还支持Google chrome浏览器的插件,大家可以在网站首页自己研究一下。

2. Voilanorbert
还是先访问Voilanorbert的主页,看到下面这个页面:

图片:voilanorbert.png


引入眼帘的就是,免费账号支持50次免费查找。首页上还有免费的展示视频,建议大家花1分钟看一下。在展示视频中可以看到,Voilanorbert的逆天之处在于可以搜索具体某个人在某个网站上(比如Twitter)的信息,并且可以将联系方式标注为潜在客户,甚至可以直接给他写邮件!相信,这也是很多外贸人头疼的问题,因为我们平时经常被老板要求,“去Facebook,LinkedIn那些社交平台找找某某某客户的信息”,这款工具着实提高了外贸人查找客户在社交平台信息的效率。

另外,voilanorbert也支持Google chrome浏览器的插件,大家可以点击这里了解。最后,我们还是来了解一下这款工具的价格问题:

图片:pricing.png


非常unlucky的是,voilanorbert赠送的50次免费搜索(如果搜不到相关邮箱不计入次数)是总共50次,而不是每个月50次。Voilanorbert支持预付(充值,搜索一次0.1美金)、月付和年付。

至于2款邮箱搜索工具孰优孰劣,大家可以亲自去尝试一下,并且结合自身的实际情况。Randy个人建议,即使挖出关键联系人的信息,也要做简单、精准、针对性高的邮件开发,而不是拿着一个模板海量滥发。我们还是举个最简单的例子,比如潜在客户网站的boss叫做Jordan,你的整封邮件从头到尾连Jordan先生的名字都没提,更没有站在Jordan先生的角度考虑,为什么买你们的产品能对他们的生意有帮助,甚至连对方公司的业务和背景一丁点都没做调查,模板邮件上来就是“Hi, there. We are xxx manufacturer in China, we sell blah blah blah”,客户的回复率怎么可能高呢?

另外,我们C.V.K Blog之前也写过《Unicode: 利用代码提高外贸邮件打开率》。虽然只是很小的细节,但和邮件内容一样,一切都为了一个目的:提高邮件打开率和客户回复率。我们相信Little things make big things happen.

最后,希望这2款工具能帮助粉丝们开发客户的效率提高一点,在有限的时间内有更多的挣钱机会。
1条评分, 铜币 +1
  • 贸小七-王
    铜币 +1
    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2016-11-04 11:39
喜欢27 评分1
www.cvkblog.com博主,专注改善英文推广的转化率CRO(Conversion Rate Optimization),新西兰联合理工学院会计男。
cn1514548019itlx
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1514548019itlx
  • 粉丝735
  • 发帖数30927
  • 铜币12枚
  • 威望0点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 最爱沙发
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 追星达人
沙发#
发布于:2016-11-03 15:25
还不错
哈萨克斯坦/俄罗斯双清包税百货专线 包清关必到 一手价格优势
陆运10-20天 空运8-12天 晚到赔偿时效稳定 全程跟踪 货到付款
北上广江浙等全国收货 微信:704599259 电话:17796653996李先生
阿里外贸圈推荐的物流商 点击了解》
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1517524191slvi
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1517524191slvi
  • 粉丝2108
  • 发帖数3483
  • 铜币3284枚
  • 威望11点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
板凳#
发布于:2016-11-03 16:09
关注公众号“北京网聚电商”最新实用干货技巧随时分享。傀儡六年外贸出口经验,专业解决各种外贸问题,也可以对工作给出意见。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1518428184kkbf
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1518428184kkbf
  • 粉丝39
  • 发帖数434
  • 铜币351枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地板#
发布于:2016-11-03 17:11
造福了我们新人啊,感谢
c
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000331861
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1000331861
  • 粉丝15
  • 发帖数88
  • 铜币525枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地下室#
发布于:2016-11-03 22:06
很好,学习了
回复(0) 喜欢(0)     评分
sybee
外贸新生
外贸新生
  • 用户名sybee
  • 粉丝3
  • 发帖数30
  • 铜币20枚
  • 威望0点
下水道#
发布于:2016-11-03 22:52
学习学习,明天试试
回复(0) 喜欢(0)     评分
hlglue
外贸新生
外贸新生
  • 用户名hlglue
  • 粉丝8
  • 发帖数923
  • 铜币16枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地下城市#
发布于:2016-11-04 08:35
可是email hunter 的那个打不开, 只有我打不开吗 ?
液体硅胶厂家
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1516139896inte
学习小组
学习小组
  • 用户名cn1516139896inte
  • 粉丝134
  • 发帖数91
  • 铜币2156枚
  • 威望1点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
地核#
发布于:2016-11-04 08:59
hlglue:可是email hunter 的那个打不开, 只有我打不开吗 ?回到原帖
hunter.io
www.cvkblog.com博主,专注改善英文推广的转化率CRO(Conversion Rate Optimization),新西兰联合理工学院会计男。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1519518261mtpx
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1519518261mtpx
  • 粉丝2
  • 发帖数59
  • 铜币13枚
  • 威望0点
地心#
发布于:2016-11-04 09:01
试试
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1511614795
大力水手
大力水手
  • 用户名cn1511614795
  • 粉丝986
  • 发帖数7117
  • 铜币852枚
  • 威望1点
  • 大力水手
  • 外贸达人
  • 活跃读者
  • 社区明星
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
9重天#
发布于:2016-11-04 09:16
转化率提高40%的详情页,点击了解        交流群:607798756
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000964534
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1000964534
  • 粉丝4
  • 发帖数74
  • 铜币23枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
10楼#
发布于:2016-11-04 09:16
试试
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1519499193myem
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1519499193myem
  • 粉丝3
  • 发帖数43
  • 铜币10枚
  • 威望0点
11楼#
发布于:2016-11-04 09:20
操作卡顿呀,版主可以加Wechat吗?我的86 15360655567
回复(0) 喜欢(2)     评分
cn1510691075
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1510691075
  • 粉丝40
  • 发帖数404
  • 铜币502枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
12楼#
发布于:2016-11-04 09:30
邮箱查找
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1511405442
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1511405442
  • 粉丝18
  • 发帖数153
  • 铜币321枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
13楼#
发布于:2016-11-04 09:30
你好,我看了你Unicode那篇帖子,可是我复制粘贴图标后总是显示一个空心方块,只有一部分能够原版粘贴过来,请问这是怎么回事呢?
Just do it!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cdjinjia
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cdjinjia
  • 粉丝14
  • 发帖数293
  • 铜币35枚
  • 威望0点
  • 社区居民
14楼#
发布于:2016-11-04 09:31
谢谢分享
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1519123957vboy
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1519123957vboy
  • 粉丝3
  • 发帖数4
  • 铜币2枚
  • 威望0点
  • 社区居民
15楼#
发布于:2016-11-04 09:45
受益匪浅
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1513487201
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1513487201
  • 粉丝16
  • 发帖数130
  • 铜币351枚
  • 威望0点
  • 社区居民
16楼#
发布于:2016-11-04 09:51
voilanorbert的演示视频在哪里呀?
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1516792703lgmw
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1516792703lgmw
  • 粉丝24
  • 发帖数224
  • 铜币146枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
17楼#
发布于:2016-11-04 09:56
挖邮箱工具有很多,类似emailhunter的插件我这里还有6款。。。
回复(1) 喜欢(0)     评分
fuxinhua
外贸学长
外贸学长
  • 用户名fuxinhua
  • 粉丝9
  • 发帖数24
  • 铜币27枚
  • 威望0点
  • 社区居民
18楼#
发布于:2016-11-04 10:26
我注册了那个Email hunter但是没有给我邮箱发邮件,这个是怎么回事,我换了两个邮箱还是没发邮件
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1510125454
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1510125454
  • 粉丝4187
  • 发帖数16513
  • 铜币48288枚
  • 威望27点
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
  • 大力水手
19楼#
发布于:2016-11-04 10:55
关键词和标题采集器,(点击免费下载)。直通车P4P省钱工具 扣扣号:229906049 微信号:sonsmile
回复(0) 喜欢(0)     评分
上一页
游客