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jxpaperking
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[成交案例]开通平台一个月RFQ成三单

楼主#
更多 发布于:2016-10-27 16:47
   大家下午好,好久好久没有发帖了,今天偶尔看到了关于FRQ的有关活动,所以也来分享给大家。
  关于FRQ,相信只要是做外贸的同学,应该每天都有在使用。本人是今年转行做文具礼品行业的,公司新开的一个平台,所有的一切都是我在打理。因为之前做过外贸,所以本人一直都在好好的利用FRQ这个比较有用的资源。
首先我每天都会登录FRQ平台,用同的关键词搜索与我们公司相关的产品。找到一个相关的RFQ,我会首先去查一下客户的相关资料,有选择性地去报价。在给客户报价的时候,尽量写清楚客户想知道的东西,比如单价,是否可以OEM,交期等等。一般报完RFQ之后,我会把客户资料录入自己的客户管理表格。然后再给客户写一份开发信。同时用客户的名字或者邮箱去找客户的Skype,whatsapp, 脸书等。一般如果客户及时的加我Skype的话,成单的几率是非常大的。
平台开通第一月,我就成了一个订单和两个样品单。我们在报完RFQ之后要及时的跟进,给客户发邮件。因为有的客户不会再去用阿里巴巴后台的询盘,一般看邮件的比较多。所以我们要及时给客户写邮件。邮件的标题我们可以加上客户的名字,客户想要的产品名字。这样的标题,客户的回复比较高。客户回复之后, 要认真的跟进,及时给客户专业的回答。所以我们作为外贸业务员,也必须好好了解自己的产品。
我的第一个客户,就是我报价之后,及时加客户的Skype,客户通过之后,直接跟客户视频聊天,聊产品。所以我们不光需要对产品熟悉,还需要能够很好的用英语跟客户面对面地交流。通过与客户两个多小时的沟通,确认图纸等等,客户就立刻在线支付货款了。虽然订单不是很大,但是利润很高。客户付款之后,安排客户的订单,及时给客户跟新信息。
所以后续的跟进很重要,在我们报了FRQ之后,要给客户发邮件等等。希望大家有好的赶货可以共享!
Thanks
Dilys
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tw29019984
外贸校长
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沙发#
发布于:2016-12-29 21:04
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