你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1517866501tlbp
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1517866501tlbp
  • 粉丝60
  • 发帖数744
  • 铜币224枚
  • 威望0点
阅读:5162回复:12

[学习心情]外贸营销推广的六大流程

楼主#
更多 发布于:2016-10-24 10:33
外贸公司如何做海外推广?把这个问题放在百度上一搜,答案千千万万。很多有关海外推广的技巧帖确实实用,今后福州润商网络会整合一些分享给大家。不过,今天要说的是,在看完那些技巧贴士后、要进入实操阶段前,大家最好做到“心中有谱”——也就是说要制定一个完善的海外营销推广策略,再按照计划一步一步来。

好了,闲话不多说,下面我们一起来了解一下,做海外推广要经历的几大流程:

1.制定推广策略
做海外推广前,我们需要制定一套营销策略,需要去定义一下我们的目标客户到底是谁,营销的手段有哪些,是否可以计算出ROI等。你可以问问自己下列问题。

(1)真正为你产品和服务买单的用户是谁?
(2)你的目标是什么?每天多少流量还是每天多少询盘?
(3)通过什么方法吸引到你的用户?
(4)你的客户一般会通过什么方法和途径寻找你提供的服务和产品?
(5)你打算投资在营销方案上的人力和资金是多少?
(6)把以上问题回答出来,诚实的写在纸上,继续往下看。

2.认真做好外贸网站
外贸网站很多,但99%的外贸建站公司都不合格。外贸网站可以说是这几个步骤中的重要基石,所有的推广和营销手段都会围绕着一个真正合格的英文外贸网站来展开。如果外贸公司卡在这步上了,那么后面的工作自然无法展开。可以看看以下几点网站建设策略。
(1)明确网站的目标,全站围绕此目标展开。
(2)去中国风格,从字体,设计,颜色,排版上符合海外用户的审美。
(3)优秀的文案,真正好的文案是能刺激用户完成你目标的,没语法错误那是最起码的。
(4)完美的用户体验。
(5)网站能有一定的转换率,每500个IP如果都没询盘的话,你网站就出问题。
(6)符合搜索引擎优化标准。

3.获取有效流量
策略有了,网站有了,接下来就是要吸引人流进来,有足够大的有效流量,就一定能产生询盘,产生订单,最终带来现金流。获取流量的方法多种多样,我们主要看适合外贸行业的四大主要方式。

(1)SEO流量这一块主要分为四个步骤:制定主次关键词、按关键词优化相应网页、定期增加网页内容、增加相关外部链接。
(2)PPC流量PPC流量主要指的是付费流量,是指来自必应出口通等推广工具的推广流量。网站自身的SEO所能带来的流量和关键词是有限的,使用PPC进行拓展更多的关键词和流量是对SEO的一个很好的补充。
(3)企业博客流量外贸网站本身的内容是有限的,可以介绍的东西也有局限,而企业博客可以增加网站的内容,制造更多的关键词以及收录页面,据统计,有企业博客的外贸网站流量远大过没有企业博客的网站,对于一个运营较好的企业博客来说,能产生超过4倍的询盘,企业博客也是最容易入手的一个环节。
(4)社交网络流量对于英文网站的推广来说,通过社交网络是必不可少的一个渠道,关联你的企业博客和社交网站,积累社交网站的粉丝和圈子,在社交网站上回答用户的问题,对于一些简短的信息,可以通过社交网站来发布,针对外贸B2B和B2C网站,之前都有介绍过一些SNS网站的基础操作,除了下面推荐的阅读外,Facebook, Twitter,Google+,Quora之类的社交网站都可以带来流量。

4.提高询盘转换率
网站流量有了,下面的问题就是如何把流量变成询盘。那么对于一般的外贸网站来说,要想有每天上千上万的流量是不现实的,所以如何把仅有的一些流量最大程度地转变为客户的询盘就非常重要了。首先需要对你的流量用户进行细分,毕竟每个来你网站的用户需求不同,所以细分进行相应的营销是关键。你网站的用户大致可以分为。

(1)没意识到自己有需求的用户。
(2)意识到需求,但没打算解决。
(3)意识到需求,打算解决。
(4)意识到需求,在对比供应商。

那么你的外贸网站是否可以区分这些用户,是否针对不同需求的用户有相应的Landing Page,是否有明确的Call to action,是否有收集用户的信息呢?至少我看到绝大多数的网站都不具备高转换率的功能,更多的只象一个没有销售人员的展示窗口。

5.询盘转换为销售
在互联网上成交的三个步骤不外乎“流量——询盘——销售”,每个环节都很重要,但是对于大多数外贸B2B来说询盘到销售这个环节的时间会比B2C要长很多,毕竟B2B的订单都是按货柜来报价的,所以这中间的客户关系维护,销售技巧和专业水平都是成功的要素,那么从网络营销的方面来看的话,你至少需要做到:

(1)不同阶段的客户是否有不同的话术和营销策略。
(2)是否有许可邮件营销维系客户关系。
(3)对于有CRM的公司,是否客户资料信息完善和细分。
(4)网站上Leads表格是否细分话,提供选择给客户。比如国家区分,产品需求区分。

6.数据分析
数据分析是个很有意思的活儿,但不是每个人都喜欢和数据打交道,如果你是C型性格的人或者你团队中有这类性格的人,那么这项工作交给他们完成应该是很轻松的,你需要知道的数据有Traffic to lead, Leads to Client, Cost Per Lead, Cost Per Client,当你清楚知道这些数据后,你就清楚自己的营销方向了。

同时上面五步中的每个环节都可以列出相应的数据衡量标准。比如你在Bing搜索上投放付费广告,你可以通过后台自主查阅商品的展示、点击率、客户分布等报告,掌握费用花费情况。这样我们就可以清晰的知道营销的重点应该放哪里、接下来该怎么做。

海外推广是个没有标准答案的命题,它有很多答案,当然你也可以另辟蹊径,也许能走出一条不一样的成功之路。但不论哪种方法,做好上述六大流程是最基本的。
喜欢4 评分0
cn1517866501tlbp
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1517866501tlbp
  • 粉丝60
  • 发帖数744
  • 铜币224枚
  • 威望0点
沙发#
发布于:2016-10-24 10:33
沙发 啦啦啦啦啦
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1519440953yqye
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1519440953yqye
  • 粉丝21
  • 发帖数1132
  • 铜币758枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
板凳#
发布于:2016-10-31 11:54
谢谢分享
延边诚康商贸有限公司,厂家供应高品质rhGHLR3-IGF1,求长期稳定合作。官网:http://www.chengkangbio.com。QQ:162266421。手机:18844337896

回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1517866501tlbp
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1517866501tlbp
  • 粉丝60
  • 发帖数744
  • 铜币224枚
  • 威望0点
地板#
发布于:2016-11-03 09:55
不错 给个赞吧
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1517866501tlbp
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1517866501tlbp
  • 粉丝60
  • 发帖数744
  • 铜币224枚
  • 威望0点
地下室#
发布于:2016-11-07 10:01
写的不错 赞一个
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1517866501tlbp
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1517866501tlbp
  • 粉丝60
  • 发帖数744
  • 铜币224枚
  • 威望0点
下水道#
发布于:2016-11-08 10:32
顶一个 其实营销方法都差不多吧
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1517866501tlbp
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1517866501tlbp
  • 粉丝60
  • 发帖数744
  • 铜币224枚
  • 威望0点
地下城市#
发布于:2016-11-14 09:28
赞一个 不错 外贸营销推广的好方法
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1517866501tlbp
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1517866501tlbp
  • 粉丝60
  • 发帖数744
  • 铜币224枚
  • 威望0点
地核#
发布于:2016-11-19 12:35
好东西 收藏  给个赞吧
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1517866501tlbp
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1517866501tlbp
  • 粉丝60
  • 发帖数744
  • 铜币224枚
  • 威望0点
地心#
发布于:2016-11-21 11:00
收藏了收藏了 不错哦
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1517866501tlbp
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1517866501tlbp
  • 粉丝60
  • 发帖数744
  • 铜币224枚
  • 威望0点
9重天#
发布于:2016-12-05 11:21
赞一个 好东西 这个流程收藏了
回复(0) 喜欢(0)     评分
zforward
外贸学长
外贸学长
  • 用户名zforward
  • 粉丝9
  • 发帖数100
  • 铜币154枚
  • 威望0点
  • 社区居民
10楼#
发布于:2016-12-19 11:27
企业博客是要怎么做呢?做外文还是做中文的?
操千曲而后晓声 观千剑而后识器
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520064608usqa
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1520064608usqa
  • 粉丝5
  • 发帖数353
  • 铜币138枚
  • 威望0点
  • 社区居民
11楼#
发布于:2017-02-03 16:44
总结得不错  顶一个
化工品国际运输问题 找我就对了 专注成就专业 QQ1325142414 021-56056328 17701605469 王先生 海运拼箱+整柜+空运+快递 价格好 服务好 还能解决各种问题
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520123702mwjl
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1520123702mwjl
  • 粉丝3
  • 发帖数57
  • 铜币58枚
  • 威望0点
  • 社区居民
12楼#
发布于:2017-02-10 10:06
怎样才算是C性格类型的人?
你们好,我司对于uvled行业有10年的认识了,珠海市天辉电子有限公司成立于2002年,总投资500万人民币,是一家集研发、生产、销售、服务于一体的专业从事UVLED芯片及UVLED产品封装、成品销售及方案设计的高科技公司。十年的发展历程,天辉电子从全波段、全功率的UVLED产品销售延伸到产品应用方案设计,十年专注专业的行业地位,公司除代理台湾AOT紫光芯片成品、旭明紫外全系列产品、韩国汉半SOC产品,还与美国、日本、韩国、台湾等国内外UV专业制造商建立长期稳定合作关系。可以加我QQ号了解详情QQ:1040187638 嚴小姐。欢迎咨询!谢谢。
回复(0) 喜欢(0)     评分
游客