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【入门篇】直通车优化——实用小技巧分享(二)

楼主#
更多 发布于:2016-10-21 10:20
      继上一期教大家如何查看直通车的钱有没有花对、有没有花冤枉钱,那么今天,我来分享一下怎么做才能使直通车的钱花在主打产品上、怎样调整直通车才能提高转化率?
在这里,我必须先灌输一下理论知识,因为理解明白后才能做得好做得对。
      首先,问大家两个问题:
      1、你知道你要主打、主推、有优势的产品是什么吗?他们对应的关键词在直通车后台中有没有与非主推产品的关键词区别开来?
      2、例如,你明确想买象印XXX型号的保温杯,直接搜索“象印XXX保温杯”然后下单的几率大,还是我不知道买什么保温杯,只是先随便搜搜“保温杯”,到处看看下单的几率大?
       想必这两个问题大家心中都是有答案的。这两个问题只是给大家引入直通车关键词分组的重要性。
其实关键词分组,基本上大家都有去分,但是依照什么来分组的呢?我发现有不少朋友是按推广评分星级来分组的,5星的一个组,4星的一个组,2星以下的一个组,又或者按产品分类来分组,又或者增加一个价格易变组。那么这些分组方法,其实最没有必要的就是按星级来分组了,为什么呢?大家都知道,推广评分2星以下是不能进入左侧大展位的,一开始的时候可以独立出来,方便我们重新发产品去覆盖这些匹配不到的关键词(2星以下不代表这些词不好,只是我们发产品的时候标题与这些关键词的匹配度不够,才会被系统检测为2星以下,只要我们新发产品去覆盖这些关键词,是可以达到3星以上的)。那么5星和4星的词有区别吗?一样能进入左侧大展位,只是星级高一点,实际扣费少一点而已(我们自己填写的出价与实际扣费不同,实际扣费会低于出价,实际扣费与产品的自然排名、推广评分、同行竞争者的出价等因素有关)。
      那要怎么分组呢?就一开始给大家提出的两个问题,我们先来整理一下思路。
      [1]如果有计划主打、主推的产品,有明显优势的产品,我们可以先在EXCEL里列个产品主辅大类分类表,然后把所有产品每一类产品的词都分别用一个shift表装着,这样自己也不乱。如果没有明确主打产品,全部都推的话,就把关键词先按大类分好(其实大家发产品的时候,关键词都是一类一类来的,所以这步工作应该很简单)。还有一点要注意的是,可能你自认为什么产品很有优势,或者什么产品好赚所以想主推,但你先要了解一下这类产品在阿里上的国外需求怎样,供需比例怎样,竞争是否过于激烈,这些可以到【数据管家——知行情——行业视角——竞争度分析】查看。如果供需比例1:2以上还有得做,有些行业类目买家数量远低于供应商数量的,就不建议花过多的钱插手了。

图片:5.png




      [2]就第2个小问题,我们不难发现,总体上越有针对性的搜索,它的转化率也就越高。这不是说像“保温杯”这种大词泛词点了之后一定会没有效果,只是在数据统计上,一般大词100个点击才换来1~3个的询盘,而有针对性的精准词一般10~20个左右的点击可以换来1个询盘,(当然这个数据没有绝对性,行业不一样转化率也不一样,还有如果你的产品特别特别有优势,询盘多一些也是正常的)。那么,如果我们想要花更少的钱获得更多的询盘,或者说同样的预算获得更多的询盘,按点击转化率来算,我们就应该把更多的点击量控制在转化率高的精准词上,这样才能提高总体的转化率,增加询盘数量。那我们怎么去控制呢?分两步:关键词分组——出价调控。
      这里要说的分组,可不是简单的按产品分类来分组了,如果要起到“把更多的点击量控制在转化率高的精准词上”的作用,我们必须按关键词的重要性来进行分组。按关键词精准度从高到低分为几个组,大词一个组,例如这样:

图片:关键词分组.jpg




      看自己的产品与搜索出来的产品是否匹配(如果搜出来主要有两种产品,但我们自己的产品这两种都有卖,但这并不是叫精准哦,匹配的是搜索下自然排名靠前产品中同一种产品所占的比率)。匹配度是按该关键词搜索下自然排名第一页前20左右的产品作为参考的,切忌以自己的意愿作参考哦,因为自然排名靠前的产品,说明这个关键词搜索下这些产品比较符合买家喜好度,转化率较好,所以我们一定要按照自然排名靠前的产品作为参考才是科学的做法。
      分好组后,我们再对每一组的出价进行调整,一般越是精准的词转化率越高,那我们应该让这些词对应的产品更多机会出现在买家面前,因此,精准度高的词,我们出高价来推广,而精准度低的词以低价来推广,这样来达到一个平衡。如果我们一开始不知道该设置出价多少,我们可以先试着来:最高出价依次AAAA10.8元,AAA8.8元,AA6.8元,A4.8元,大词5.3元。关于关键词出价调整策略,欢迎期待下一期【入门篇】直通车优化——实用小技巧分享(三)。
     关于关键词重要性分组,大家可能会觉得这步工作非常花时间,因为要一个一个关键词去搜索一次再判断。但这步工作真的非常重要,既然发产品这么繁琐的工作大家都熬过来了,但这步工作绝对是锦上添花了。
      如果你想快速一点对关键词进行分组,判断这个步骤我是帮不了你,但关键词复制——粘贴——搜索这个步骤我可以帮你一步到位。以及设置每一组关键词的最高出价来控制花费分配,自动以最低出价去竞争第5名大展位,获得更多的展示时间和机会,这个我可以帮你,说到底互利共赢,因为你每天省下一笔钱(同样的点击量但少交钱给阿里),就是赚到了,或者说你以同样的钱获得阿里的更多资源。因为每次点击省下钱了所以同样的预算可以得到更多的点击。为什么呢?很简单的道理,一个关键词,你现在出价6.5能排名到第5名,但过一会儿,第5名可能需要7.8或者4.2就可以了,那么你要么就排不上第5名得不到好的展示位置(排不上左侧大展位,你可能出现在右侧边边上,但买家进入这个页面,不管有没有看到你的产品,就会自动统计为1次曝光,那么买家看到你的产品不点击你就认了,没看到而不点击,但又计算了曝光,那么点击率就下降,点击率低拖低平台的整体评分,影响你所有产品的自然排名,你说冤不冤),要么就被点击一次多花2.3元。这样一天几十个点击,你就多花几十块钱,一个月就浪费1000多。现在那些同行之上的平台都在用,除非有的老板任性,钱多(我确实遇到过,他说不用!我就喜欢出60块钱排第一,不用最低价!然后一天的预算3000元,不过人家卖汽车汽配的,利润高嘛,这种羡慕不来~~)如果有兴趣或者想省钱,可以找我,用过两三天,你就知道有什么变化。(当然可以试用几天,你不喜欢也没亏对吧)
     当然,这只是帮你省钱,用同样的预算获得更多点击量。但并不是这样就完事了,这只是基础,这只是一个帮你省钱和协助你优化的工具而已!!我们还是需要靠自己的智慧,才能提高转化率,获得更多的询盘!欢迎期待下一期【入门篇】直通车优化——实用小技巧分享(三),带你探索通过调控关键词组出价、合理分配预算,提高转化率的奥秘。


图片:P4P管理.jpg







【入门篇】直通车优化——实用小技巧分享(一)
【入门篇】直通车优化——实用小技巧分享(二)

【入门篇】直通车优化——实用小技巧分享(三)
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沙发#
发布于:2016-10-21 11:52
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