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jnsvip
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不成功便成仁:如何让我们的卖点与众不同!

楼主#
更多 发布于:2013-05-09 16:24
我们从我们的生活中可以看到很多例子,他们将自己的产品卖点宣传口号做的非常与众不同,让你一看就容易他们的产品是什么,是否可以满足你想要的需求。
比如:
快递公司:联邦快递,使命必达
快餐:真功夫 营养还是蒸的好
首饰:钻石恒久远,一颗永留传
礼品:今年过年不收礼,收礼只收脑白金
电池:卓越品质,持久电力,金霸王
这些是我们生活中可以看到的,我们也比较容易借鉴一下。
首先我们自己的产品也要有 卖点的口号,方便客户记住我们。

、要有清晰的产品卖点口号
  
以上这些宣传口号都很清晰的表达了他们公司的个性化卖点。什么才是卖点,卖点的就是能把我们的公司和同地区,同行业的竞争者区分开来。这个卖点能让我们从众多的竞争者中冒尖,让客户选择我们来合作。个性化的卖点会带来显著的效益。

、为什么要把独家卖点提高到做外贸的战略高度?
    
做外贸我们要想做成订单,我们不一定要把产品做到质量最好,但我们一定要做到产品有个性化性或服务有特殊性,符合客户口味。跟风的方式将会让生意变得难做,常常会陷入价格战的境地,被客户压价压的喘不过气来,除非比同行更低价,不然很难获取订单。即使获得订单,利润也很微薄。

三、把我们的卖点变得清晰明确
  
我们的卖点宣传口号越清晰明确,客户选择我们的机会就越大。在我们的专业行业市场中,客户想要采购产品的时候,就会首选我们。
  
卖点必须是真实的,可以让客户感受和体验到的。比如:我们做的网络线,我们可以和客户承诺,一年内出现传输性能问题,可以包换,免运费。网络线和网络跳线这类产品,只要生产的时候不太偷料,用上2年基本不会有什么问题。
 给客户一年的承诺,算是开空头支票,但是可以安客户的心。增加公司的吸引力。比如:做U盘,若三个月内客户出现不能使用的情况,我们免费寄送替换产品。
只要产品不是差的离谱,客户不会全部退货。碰到客户无理退货的要求,我们也看先把产品运回来检查看看是否是我们的问题。是我们的问题我们就给客户重新做新货并出运费。如果货物运回检查质量也没有质量问题,我们也可以拒绝客户的退款要求。比如:我们做促销礼品,我们自己开模设计符合客户市场要求的新款产品。只要我们服务和产品和同行有差别,客户就会选择我们,我们的产品质量和服务不是最好的,但却是个性化的和让客户满意的。

四、让我们更加专业
  
如果我们和客户说We will supply you high
quality and best price products and excellent service.
我们将给您提供物美价廉的产品和优质服务。这样等于没说,仍然让我们陷入跟风状态。我们说的专业一些,客户就信心大增:
1.
Signal transmission smoothone year guarantee. 稳定的信号传输,一年品质保证。
2.
Free shipping charge for exchange goods. 退换货免运费。

五、如何展示和发展我们个性化卖点
    
看到这里先不要急于决定你的产品卖点是什么。一旦你确定了产品个性化卖点的宣传口号,你将会要花不少钱和精力去支撑它,同时对前景也有担心,
因为这个改变就带来太多未知的东西。如果我们的卖点是一个承诺或保证,那么我们必须尽全力去实现它,维护它。
    
就像我们对客户做的一年包换,退货免运费的承诺,是大胆的,也是承受很大风险的,而一旦客户稳定下来,收益也是不可估量的。若产品没问题,价格略贵,客户也不会跑。(在外贸企业中很少有这样的承诺,多数老板都是收钱后不管,退货没门或很麻烦)
  
要支撑这个个性化的服务,我们就必须选择生产体系严格的供应商,确保每一个出厂的产品都经过严格的测试,有详细的测试报告,这样才能支撑退货的风险。

六、如果我们没有个性化的卖点,那么我们就要抢先宣布我们的提供特别服务
  
比如:接受小额订单。今日下单,明日发货。接受无定金先发货,货到付款等。这是一种先发制人的方式,尽管产品没有什么个性化性,但经营方式比同行抢先一步,客户也会首先考虑我们,将我们纳入供应商体系。
    
在供应商狼多肉少的今天,若中小外贸企业,SOHO没有个性化卖点将会有致命的危险。在面对同类的供应商,在激烈的竞争血拼中,其实客户做采购选择也变得困难和棘手。只有让我们的公司从客户眼中脱颖而出,才能在狼群的激烈的竞争中存活。
小麦分享的帖子还有:
1.免费开发客户的一些方法,希望能帮到一些有心做外贸的朋友
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-288919-fid-57.html
2.一封信决定成败,你真的很会写邮件吗?
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-289113-fid-57.html
3.外贸实用网站,不看广告,只求实效。
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-289249-fid-57.html
4.Facebook电商前景:6.5亿用户 购物转化率6%
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5.怎样用Skype开发客户?
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-291373-fid-57.html
6.做外贸,不能输在起跑线上,准备好了才能赢。外贸论坛置顶分享!注重实效!
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-294679-fid-57.html
1条评分, 铜币 +20
  • 秋秋
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    谢谢麦克!分享了不少有用的东西!
    2013-05-13 13:11
喜欢7 评分1
平淡之中看深远,朴实之中见人生!
cn1001645176
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沙发#
发布于:2013-05-09 17:54
支持 Mike叔叔,先占个沙发先
1条评分, 铜币 +1
to be excellent
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cn1001523019
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板凳#
发布于:2013-05-09 17:58
赞一个!
1条评分, 铜币 +1
我不在江湖,但江湖中有我的传说。
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cn1500273470
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地板#
发布于:2013-05-13 12:05
经常睇到楼主发帖的
好的办公家具,你值得拥有~详询QQ:1039802305 泓斐Leo,新人,请论坛大大多多指教~
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秋秋
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地下室#
发布于:2013-05-13 13:11
谢谢麦克!分享了不少有用的东西!
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cynthia0591
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下水道#
发布于:2013-05-13 15:47
阿里巴巴,让天下没有难做的生意,哈哈
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地下城市#
发布于:2013-05-13 16:23
论他真是好东西啊
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郡主
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地核#
发布于:2013-05-14 10:16
突出卖点,抓准买家的心意!感谢麦克分享~
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地心#
发布于:2013-05-14 10:26
必须支持
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cn1000745548
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9重天#
发布于:2013-05-14 10:32
没有个性化的卖点,我们就要抢先宣布我们的提供特别服务
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gdjinlingfeng
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10楼#
发布于:2013-05-14 10:44
感谢分享~学习了!
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lailihardware
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11楼#
发布于:2013-05-14 11:00
有用的东西,必须支持的,谢谢分享啦......
enjoy work, enjoy life, enjoy everything the life giving us !
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cn1001720350
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12楼#
发布于:2013-05-14 13:37
寫的很好
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cn1008045231
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13楼#
发布于:2013-05-15 14:00
寻找卖点
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cn1008045231
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14楼#
发布于:2013-05-15 14:00
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cn1001295372
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15楼#
发布于:2013-05-15 22:35
很实用的文章.
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cn200043431
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16楼#
发布于:2013-06-06 18:58
我也说两句支持 Mike
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17楼#
发布于:2013-06-20 19:30
支持。。
Paper Slitter,Sheeter,Printer,Paper Core Maker,Cutter
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18楼#
发布于:2013-06-21 08:45
写的很好,受用。
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19楼#
发布于:2013-06-21 08:45
写的很好,受用。
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