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qunkun
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[操作技巧]精准客户资源-----RFQ

楼主#
更多 发布于:2016-10-19 10:05
本人入职公司一年零九个月,个人认为RFQ质量还是相当高的,通过RFQ也拿下了几个客户,现在有两个相对固定客户每一两个月都会下单,所以对RFQ还是相当“钟爱”的,哈哈,有的时候觉得客户质量比询盘来的还要高。我们公司产品主要是丝网类,主要用在建筑工程上, 做防护用的。
对于RFQ的话,我觉得首先一定要勤奋,RFQ很多,同行业的竞争者也很多,所以要不定时的去搜索RFQ并及时报价,我一般每天晚上睡前和早上醒了之后都会用我们行业的关键词搜索一遍RFQ,有相关质量比较高的就及时报价,当然前提是准备好报价模板,不能报价完了草草了事,一般客户都会设置至少允许10个供应商报价,所以我们的报价信息模板一定要规范,详细,另外,报完价格之后及时联系客户,因为报完RFQ,客户的信息,包括E-mail甚至公司名字和电话都会看到,那就要及时追一封电子邮件甚至一个电话过去,这个也能加深客户对我们公司和我的名字的印象。一般情况下,客户都是当下有真实的购买需求才会发布RFQ,寻找更多的选择机会,所以我觉得RFQ客户的购买需求一般都是比较真实的,所以我们一定要认真对待,从刚开始的报价到后期的跟踪,一定要给客户很专业服务和信任感, 这样客户才能从众多公司中选择我们。
总之我觉得大家不要小看RFQ,他真的会给我们带来“惊喜”,前提是我们一定要重视,多搜索自己行业关键词,认真对待每个RFQ客户。而且现在RFQ有了付费规则,就更加珍贵了,客户质量也就更高了,我也会一直重视RFQ市场,相信它也会给我带来更多的收获!
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cn1513088530
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沙发#
发布于:2016-12-28 09:57
RFQ一点都不好
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