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[老麦]营销的一点思考。

楼主#
更多 发布于:2016-10-19 09:52
大家好,我是凡菲的老麦。
最近一直在思考一个问题,营销对我们企业,特别是对中小型企业,到底是意味什么?它的意义到底是在哪里?
 
我记得从2013年开始,我们公司开始向电商、互联网转型。我的第一个老师是张有为老师,我跟着他去学营销,学电子商务上面的一些操作手法,那么学了之后,我在自己公司也实践了,也很努力的做了三年时间。大家也可以看到,我在微博,博客,微信,官网,其实都花费了很长很长的精力跟努力,也带领着团队彻彻底底的去执行。


2016年,应该是进入第四个年头,在营销的过程当中,我们经历了很多,很多人、事跟物,有失败的也有成功的。经过这三年的时候,我们需要彻彻底底的去回顾下自己的从前,然后好好的去规划下未来。
 
前段时间,我上YTT史老师的课程,模式课,复训了2次,也带了团队,我们一起在思考。其实模式的课程的精髓很简单,讲的就是三个关键词——客户、产品跟组织。


客户、产品跟组织的次序是由客户开始,再到产品,然后再有组织,这个组织是动词。近日的思考我就在想,其实营销应该是属于组织层面的,是用来贯通客户跟产品,是为产品跟客户去负责、服务的。
 
我这2年虽然通过营销,我们公司也获得了一些成绩。我在问团队:我们这两年的进步,是不是真的因为营销呢?她们都没有回答我。
 
真的要他们回答的时候,我发现她们就会说,不一定是靠营销,可能是产品,可能是我们客户,可能是我们的渠道。如果说我们真的要在整个公司里面做营销,可能就老麦一个人,只有我在做营销。
 
但是真正能给公司带来真金白银,落到产品上的营销到底有多少,我觉得凭我的感觉来说,应该不是特别乐观。只是我们自嗨的认为,可能营销给我们公司带来了好多,但却没有数据支撑。
 
在我们公司里面,业态主要是依托在第三方平台去发展,所以某个层面上来说,是第三方平台帮我们公司完成了营销的部分。我们自主营销,可能更多的是自媒体上的一些曝光而已。
 
通过跟团队的讨论,更加引发我思考一个问题:如果我继续在公司倡导营销的话,会不会让大家进一步忽略客户和产品其实客户跟产品是根本的根本,或者说客户至上,用户至上,是更加重要的,比营销更重要。当我把这些问题提给团队去思考的时候,我发现我们团队也开始去反省自己这两年的得跟失。


我用一个比喻来告诉大家,现在很多人来通过相亲的方式找对象。我想说的是,当一个女孩子说要去相亲,那么她首先是需要知道自己要什么,或者说是需要一个什么样的对象呢?还是很笼统的,就不断的,盲目的去参加相亲,来更加有效。


很多女孩子会说,我只要一个男孩子,孝顺、乖就好了,其实这是很模糊的一个定义和概念,是没有办法去完成媒人或者说自己去筛选的一个条件。如果很多女孩子心里没有底线,没有自己的一杆秤,没有自己的想法,而盲目的去参加各类相亲,通过把这些机会放在不断的相亲或者说约会上面,其实是很茫然或者说无助的,甚至说概率是非常非常低的。


那么如果反过来说,我们知道我们要找什么样的男孩子,找什么样的人作为伴侣,那么我们可能就会有目标的往那个人群,往那个纬度去匹配,然后再去花费适当的时间和金钱,去相亲,去约会,那么成功率就会高很多。
 
那么这个比喻的意思,其实是想告诉大家,我们很多企业在盲目做营销的时候,其实是忽略了客户和产品端的合适度或者是匹配度的,或者说我们企业根本对我们客户、用户不了解,对我们的产品是否能匹配客户也是不清楚的,就盲目的通过营销的方式,希望获得更多客户的数量,然后把更多的产品卖给他。其实这个跟男女相亲是一样的,是盲目的,我更愿意用一个赌局来说,这是一场赌局,而不是有概率的谋划/策划/规划。
 
关于营销的思考,我是想给团队包括我们自己,要重新审视一下自己过去尤其是成功的经历,我们成功到底是因为什么?很多时候我们会发现,我们成功的因素不是表象所看到的,而是背后隐藏的,我们对客户的理解,对产品的定位。
 
就我们的产品更好去匹配客户的一个价格,我想接下来会更加注重未来在客户端跟产品端的发力,然后让我们更加了解客户,也让我们的产品、供应链更加匹配客户。我相信只有在那个时候,我们再做组织层面的事情,比如营销,那么可能会出现叠加爆发式的增长,而不是像现在忽略了客户跟产品,而在营销上投入了过多的精力跟毅力,其实这是本末倒置的现象。
 
今天,我对营销的思考,并不代表我是正确的。还是那句话,我只是在自己的平台上面,在思考中,把自己的问题暴露出来,去展现我们一个真实的成长记录,来给大家一个借鉴。
 
希望下次我们有更多的话题跟大家探讨。
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  • 温暖
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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    02-26 14:16
  • 年年十八的Vivianb
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    2016-11-08 14:23
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    你造福各位外贸网友啦!
    2016-10-24 08:04
  • 客户软件-高
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    你造福各位外贸网友啦!
    2016-10-19 10:40
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cn1516708740uxum
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沙发#
发布于:2016-11-11 16:23
帖内置顶  –  cn1515659649esgy  –  2017-06-01 10:47
其实是忽略了客户和产品端的合适度或者是匹配度的,或者说我们企业根本对我们客户、用户不了解,对我们的产品是否能匹配客户也是不清楚的,就盲目的通过营销的方式,希望获得更多客户的数量,然后把更多的产品卖给他。其实这个跟男女相亲是一样的,是盲目的,我更愿意用一个赌局来说,这是一场赌局,而不是有概率的谋划/策划/规划。 太赞同了 !!! 在我看来这是此文重点文字部分!!!
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nbpinter
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板凳#
发布于:2016-10-19 10:11
抢到一个沙发!
我认为LZ思考的很有道理,向楼主学习。
Ningbo Pinter Machinery Technology Co., Ltd. 宁波品特机械科技有限公司---Die casting and CNC machining expert. 专注铝锌合金压铸及机加工;QQ: 1649421915; Wechat: 13958322146(手机同号)
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地板#
发布于:2016-10-19 10:22
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地下室#
发布于:2016-10-19 10:28
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下水道#
发布于:2016-10-19 10:32
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地下城市#
发布于:2016-10-19 10:40
你造福各位外贸网友啦!

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地核#
发布于:2016-10-19 15:50
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地心#
发布于:2016-10-19 17:20
这个营销不是首先用产品来试探客户需求,再来进行营销的吗?
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stonecarver
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9重天#
发布于:2016-10-19 18:35
大拇指
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cn1516708874cnnp
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10楼#
发布于:2016-10-19 21:49
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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dgtaili
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11楼#
发布于:2016-10-20 09:11
不错,可以总结自己的经历来反思现在的问题,思考家
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12楼#
发布于:2016-10-20 09:14
是的,但是这个是后期,在客户维护方面,而是不是开发阶段,在前期,是需要用营销来引流的
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13楼#
发布于:2016-10-20 10:05
ok
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14楼#
发布于:2016-10-20 10:12
cn1000328686:这个营销不是首先用产品来试探客户需求,再来进行营销的吗?回到原帖
可能是撒网式,公而告知的那种
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发布于:2016-10-20 10:44
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16楼#
发布于:2016-10-20 11:17
在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
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17楼#
发布于:2016-10-20 15:40
其实应该说的是这是公司的定位的问题,产品市场定位,据此可以找到符合的客户群体
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cn203868002
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18楼#
发布于:2016-10-21 09:02
说到营销,不单单是为推销某个某类产品为最终目的,而是行业发展和市场趋势把控。找到客人,说服客人接受你的产品,让客人离不开你。给客人成就感安全感幸福感。
is never to late to be the person you want to be
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shengheplastic
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发布于:2016-10-21 09:04
说得不错,其实业务也可以投入热情和感情的。抛开了所有的理论,业务就是给双方赢利,帮客户创造价值实现自我价值
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