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qixinghanjie
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[操作技巧]如何筛选优质的RFQ?--主动出击寻找客户

楼主#
更多 发布于:2016-10-18 14:36
初次发帖,请大家多多指教!!




除了平时我们收询盘外,在阿里平台上其实还有很多的其他获取客户信息的渠道和途径,你知道的都有哪些呢?
今天给大家分享RFQ,主动出击寻找客户的方法:


1.RFQ入口:

图片:1.png


图片:2.png

图片:3.png





2.进入RFQ,搜索和筛选优质的RFQ
搜索方法有3种,1)关键词直接筛选,2)定制RFQ,3)推荐的商机筛选
如下图:

图片:4.png




3.筛选合适的RFQ
如何筛选?
 1)查看RFQ标题,看是否属于我们的相关产品;
 2)查看RFQ内容,内容中是否包含我们的相关产品信息与描述,以及客户对产品的相关需求;
 3)查看买家信息,买家行为信息,最近浏览的产品是否与我们的产品相关,最近有没有发送过反馈或者RFQ,发送数量,查看报价量等,通过这些信息来确认该买家是否真实,是否真正属于我们的目标客户;
4)如果上述信息都符合我们的产品参数属性,或者是我们产品相关的,就可以对该RFQ进行报价;如果都是不相关,那么放弃,重新筛选。
如下图:

图片:5.png





4.报价,根据表格要求的内容,填写相应信息,如下图:

图片:6.png





为了增加报价成功率,在填写过程中需要注意一下几个方面:

1.产品名称,尽量与客户RFQ中描述的产品接近或一致
2.报价有效期,根据公司产品特性填写,一周一月不等
3.订购数量,可适当填写的低一下,吸引客户
4.补充信息,样品免费
5.给买家的消息,适当介绍自己公司,另外可以含蓄的抛给客户一些你想要了解的问题


5.报价成功后,一定要有后续跟进
采购直达--报价管理,我们可以看到所有报过的RFQ信息,待买家查看,买家已反馈等数据,都可以查看到,
如下图,在报价管理,操作区,立即联系按钮,我们可以查看买家的一些公司信息,联系邮箱等,我们可以通过这些信息在网络上进行搜索,进而通过自己的邮箱,对其进一步的邮件跟进,争取由报价转化成为订单。

图片:7.png

图片:8.png







75%的客户会在第4-11次跟进中成交
亲爱的小伙伴们,继续加油吧!!!
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沙发#
发布于:2016-10-18 15:33
高手啊!高手啊!高高手啊!!
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板凳#
发布于:2016-10-18 15:35
做外贸就应该主动出击!!
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地板#
发布于:2016-10-18 15:37
坚持!努力就要希望!!!
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地下室#
发布于:2016-10-18 15:39
不要等待机会,而要去创造
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下水道#
发布于:2016-10-18 15:40
机会是留给有准备的人的!
新乡市第七化工,专注油田钻井助剂生产30余年,中国最大的磺化沥青生产厂家,客户遍布全球,欢迎咨询。
主营产品:磺化沥青,褐煤树脂,天然沥青,降失水剂,防塌封堵剂,页岩抑制剂等
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Email: info@xxqh.com
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地下城市#
发布于:2016-10-18 15:46
很好的方法!找到了好多客户!
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地核#
发布于:2016-10-18 15:47
多谢啊,对自己的工作很有帮助
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qixinghanjie
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地心#
发布于:2016-10-18 15:50
cn1518366775bttf:高手啊!高手啊!高高手啊!!回到原帖
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9重天#
发布于:2016-11-01 10:54
不错不错,学习了。
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10楼#
发布于:2016-11-01 11:13
很好, 学习了。
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11楼#
发布于:2016-11-09 09:24
经常用,也是这样的,可是还是没有客户,要不就是垃圾钓鱼邮件
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cn1519707040joxk
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12楼#
发布于:2016-11-09 14:57
好方法,谢谢分享,正在学习中。。。
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qixinghanjie
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13楼#
发布于:2016-11-09 15:44
cn1511561310:经常用,也是这样的,可是还是没有客户,要不就是垃圾钓鱼邮件回到原帖
垃圾确实很多,不过不报的话,连垃圾都没有,你说对吗?我们只有积极的对待每一个RFQ,总会有收获的,我是这样想的
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14楼#
发布于:2016-12-26 13:05
高手,高手,学习了!
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