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[张俊老师]阿里进入交易数据时代,传统多站点模式将结束

楼主#
更多 发布于:2016-10-18 11:44
2016年,阿里正式进入交易数据时代,象征着传统多站点运营模式时代的结束。
首先,来谈谈几个术语:

交易数据时代:交易数据时代的典型特征,是以“交易单数”和“交易金额”为核心指数,这些指数将影响甚至决定了平台上站点获得流量的能力。阿里2016年的一个典型特征是,一达通单数、交易额以及信保的单数、交易额成为了关键词排名的核心指标。


多站点运营模式:2016年之前的10多年阿里时代,我称之为传统运营模式时代,或多站点运营时代。这个时代下运营模式的主要特征是:排名以优化技术以及投资购买排名的金额作为核心指标。



这种模式下,有技术的团队,可以运作多个站点来形成流量的垄断。比如假发行业很多企业同时开通了6-8个阿里平台账号,形成多站点运营,从而从资金和技术上形成行业壁垒。但是,2016年之后,这些传统的多站点运营模式面临终结,阿里平台迎来新一轮洗牌。因为,即使你有多站点,如果你不能有交易数据沉淀,你也没有流量。

那么,有人会问,是否可以将交易额平均分配给各个站点,从而获得流量呢?



这里先不谈阿里是否支持一笔交易是否可以分配到多站点这个问题,就算可以,这里还有一个问题,新模式下的阿里平台以“交易额度”为核心指标,如果你将10000美金平均分配到5个站点,每个站点获得2000交易额,而你的同行得到一个2500美金交易额的订单,就放到了一个站点。

这种情况下,前面有100家同行的交易额都超越了你的2000美金排名权重,那么你的5个站点都将没有好的排名。最终的结果是,你不得不将10000美金都集中到一个站点,从而使你的平台获得远远高于同行站点的权重,从而获得较好的排名权重。


这种模式下的最终结果是,企业不得不放弃多平台运营,将所有资源集中到一个站点,从而获得竞争优势,因此,这就导致了多站点运营模式时代的结束。


那么这个模式是好事还是坏事呢?

这里我先不谈及什么客户资料安全等等问题,只单纯从新模式将导致的一些演变进行分析,来看看这次的变化究竟是好是坏。首先,不得不说,这次变革的好处是,打破行业壁垒。以前一个行业可能是被5%的企业多站点运营模式垄断了,最终,其他95%的企业都变成了打酱油的。而这次变革,逼迫多站点企业关停大量站点,集中火力到主流量站点来获得竞争优势。

这就导致一个结果,阿里每页排名的企业将发生变化,以前可能5%的企业参与优质排名,现在可能会有25%的企业能获得优质排名。这个从整体上来看,很多新企业或以前不能获得流量的企业将获得流量,从而打破行业壁垒。


其次,这次变革,对很多企业而言是不好的,尤其是以前靠多站点起家的企业,现在流量锐减,不得不另谋出路。从另一个角度来说,很多企业不愿意走信保订单,或者老客户不愿意走信保订单的等等因素,制约了这一群人的发展。


那么,这一群人会有什么选择呢?



第一类,对消费品比如电子类产品而言,C化是一个趋势,他们将会在阿里之外逐步尝试速卖通、亚马逊、甚至是Facebook。

第二类,对于工业制品,或重工类产品,只能接受定制化的企业来说,全网营销将是一个不得不选择的渠道。但是,很多企业并不知道官网的全网营销该如何进行。对于这一类企业来说,建议将我的关于全网营销的所有文章阅读一遍,再进行官网的项目会比较少走弯路。



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[cn111290095于2016-11-08 09:52编辑了帖子]
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    2016-11-11 23:25
  • 贸小七-王
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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2016-10-19 10:38
  • 名人堂de小二
    铜币 +5
    亲,给你个好评哦!
    2016-10-18 14:06
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沙发#
发布于:2016-10-18 14:33
帖内置顶  –  cn111290095  –  2016-10-18 14:34
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板凳#
发布于:2016-10-18 13:48
已经报名了
你有多努力,就决定了你未来的方向
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地板#
发布于:2016-10-18 14:06
亲,给你个好评哦!
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地下室#
发布于:2016-10-18 14:33
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下水道#
发布于:2016-10-18 14:36
唯一的不变就是变...
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地下城市#
发布于:2016-10-18 15:19
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地核#
发布于:2016-10-18 16:23
变得太快了
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地心#
发布于:2016-10-18 21:39
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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nbpinter
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9重天#
发布于:2016-10-19 09:14
LZ, 我从你说的报名直接入口进去,怎么给我带到了一个“互动吧”?
Ningbo Pinter Machinery Technology Co., Ltd. 宁波品特机械科技有限公司---Die casting and CNC machining expert. 铝锌合金压铸及机加工专家;QQ: 1649421915; 手机: +8613958322146(微信、Whatsapp同号);Skype:pintergao
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10楼#
发布于:2016-10-19 09:17
nbpinter:LZ, 我从你说的报名直接入口进去,怎么给我带到了一个“互动吧”?回到原帖
恩,通过互动吧报名
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11楼#
发布于:2016-10-19 10:10
分析的很有道理
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发布于:2016-10-19 10:32
主营: FEDEX /DHL /UPS /TNT /EMS /TOLL /ARAMEX /日韩 /新马泰 /俄罗斯/专线 为外贸公司提供专业的物流解决方案;可承接各种敏感货: 液体、粉末、食品、工业化工品、生物试剂等, 可提供全套产品报告,量大从优! FEDEX美加墨、东南亚;TNT欧洲、澳洲;DHL中东、非洲长期优势。 ☏:15801786612 QQ:1963067912
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13楼#
发布于:2016-10-19 10:38
在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
博客:http://www.maoxiaoqi.ltd
我的博客,有各种外贸工具软件,各届广交会采购商数据免费分享,欢迎关注。
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发布于:2016-10-19 10:58
说的很好,期待下午的课程
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发布于:2016-10-19 11:30
太阳能壁灯/感应灯/射灯/泛光灯/花园灯/灯串等 Skype:sales4.update QQ: 2643264316
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16楼#
发布于:2016-10-20 09:46
谢谢老师的分享
12345,上山打老虎
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发布于:2016-10-20 10:47
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发布于:2016-10-21 09:28
给你一个大大的赞
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发布于:2016-10-24 10:01
竞争也越来越大
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