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[新人学堂]【新人学堂第54课】用尽“洪荒之力”打造一封客户必点的开发信

楼主#
更多 发布于:2016-10-17 15:29

图片:b.jpg




  外贸这条旅途上,总是千变万化的,打好基础的关键,那么要做好外贸,开发客户毋庸置疑是最重要的,没有客户哪来的客户,没有客户哪来的单子,没有单子哪来的曼尼,没有曼尼,哪来的好生活......在这旅途上,我们都应该多多的举行头脑风暴,懂的不懂的,明白不明白的,

 相信客户开发对于业务员来说并不会陌生,因为我们现在做的最多的就是客户开发。不管什么公司,在年初或者季度都会制定一个公司产品市场营销战略,给员工一个工作指引方向,并朝着这个目标而努力。公司的本质在于赚钱盈利,如何做好营销战略关系到公司兴衰成败。而作为业务员就是这个营销战略中重要组成部分,担负着公司推广产品和开发客户重任。
开发客户之前要做SWOT分析
 这是我今年回泉州后跟公司提的第一个建议(事实也证明我的提议是有效的),一个公司的产品不可能人人都适用,每个地区都需要这产品,就像很热门的服装,可以分为女装和男装,女装又分为休闲类、运动类、白领类、年轻类、中年类、老年类。这样就要细分市场和定位市场,做一个SWOT分析,
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 来举个例子:某公司曾经营网络摄像机淘宝网和阿里店铺,在发布产品和做海报、软文宣传时,我要区分开来。淘宝网面对的是零售,大部分买家只知道监控摄像头,只知道它是用来监控了这个功能,但是很多东西都是不懂了。并且他们也不知道模拟机和网络摄像机的区别,这个就要靠你的引导,你的解答,你的描述。让买家看到你的产品特点,从客户的刚需中出发。在设计海报和宣传软文时更注重监控报警功能和软件操作简易化方面。
 阿里网站主要面对的是批发,面对了买家都是有一定的安防专业知识,在销售方面最好实话实说,不要把功能夸大,要不然人家会以为你在戏弄他,要记住每一个商家都是精明了!在宣传时要体现产品的优势,体现公司的软件开发能力(可以为用户开发软件功能、开发监控平台)、体现产品功能与其他厂商的优势所在、合理的价格定位策略。
发掘准客户与沟通技巧
 在前面讲到了SWOT分析,SWOT分析不单单运用于公司产品推广前,
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 就好比:在金融界有一句话:“看人先看鞋”,如果一个人穿着名牌鞋但是有点破旧,那么这类型人比较精打细算,很看重投资所得到的的回报和风险比率多大,所以要以专业性的知识解说和实话直说要打动顾客。我们做外贸最常见的就是经济型客户,这类型客户最关心价格,会仔细看价格,并且和其他厂商做对比!印度阿三就是其中的典范。
迎合客户喜好,建立私情关系
 
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(别看这个看起来简单,其实真的做好的业务员没有几个,为什么这样说呢?因为好多迷茫的业务员都直接完全忽略自己加这个“好友”的目的,虽然一定时间后会跟客户建立较深的友谊,但是完全不是以让客户跟自己合作为目的去做的,要知道,公司请你来不是让你单单去跟客户闲聊的,公司没有那个时间也没有那个精力去浪费资源;很多时候,客户的一些采购要点习惯特征等等都会在相信你之后跟你透露的,关键是看你怎么去窃取了!!!)

 当然,以上客户开发的三要素主要针对有需求、有诚意的客户。但事实上有各种用意的客户,例如我们经常会遇到竞争对手假扮客户套价和要产品资料。所以,要学会进行客户质量分析,判别客户真实意图,以便用有限的资源,有限的精力放在更有可能成交的客户上,学会将时间和精力花在刀刃上,提高客户开发效率。这也是高效客户开发的前提保障。
 那么我们应该怎么提高我们邮件被客户的点击呢?一起来看看吧,以下7点你做到了几点!
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    你这么厉害圈妹造吗!
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  • EVA SHANG
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    你的帖子太TM牛了!
    2017-02-28 10:45
  • ofclean
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    你这么厉害圈妹造吗!
    2017-02-24 16:19
  • 温暖
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    你这么厉害圈妹造吗!
    2017-02-11 21:14
  • cn1000400864
    铜币 +9
    很好
    2016-11-17 09:26
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能一起玩耍的都是好伙伴,能一路同行的都是好战友,即使你我擦肩而过,即使你我道路不同,我们都会走向老去的终点,可遗憾的是我们留下了怎样的痕迹。人生短暂,只想开心的做自己,足矣!!!460977683  ,这是我建的外贸交流二群,欢迎志同道合的小伙伴一起加入
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沙发#
发布于:2016-10-17 15:31
来支持叨叨了,先回复,好习惯,看看全文。
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板凳#
发布于:2016-10-17 15:32
是不是格式有问题呢
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地板#
发布于:2016-10-17 15:34
我是第三个吗?
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地下室#
发布于:2016-10-17 15:35

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下水道#
发布于:2016-10-17 15:35
cn1001898664:我是第三个吗?回到原帖
哈,没有错,第三个。点个赞
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地下城市#
发布于:2016-10-17 15:38
cn1510125454:哈,没有错,第三个。点个赞回到原帖
哈哈,谢谢你!
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yzlwzm
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地核#
发布于:2016-10-17 15:44
支持叨叨看看咯
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地心#
发布于:2016-10-17 15:45
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9重天#
发布于:2016-10-17 15:46
有需要货代的可以找我哈,这次前排,打个广告不容易
深圳市粤铭供应链 承接国际快递 空海运出口:企鹅:80842401 Tel:15711963755 Kimi
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10楼#
发布于:2016-10-17 15:47
赞一个,看看全文
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cn1517176627svli
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11楼#
发布于:2016-10-17 15:50
good good study, day day up.
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cn1515651485djof
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12楼#
发布于:2016-10-17 15:50
学习,很期待
欢迎加入外贸soho群,有事情一起交流分享。群号223898205
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13楼#
发布于:2016-10-17 15:52
支持叨叨
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stmlfood
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14楼#
发布于:2016-10-17 16:07
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cn1515247942mbzj
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15楼#
发布于:2016-10-17 16:11
( ⊙ o ⊙ )
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hxjt1999
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16楼#
发布于:2016-10-17 16:11
来支持叨叨了,先回复,好习惯,看看全文。
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cn220176235
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17楼#
发布于:2016-10-17 16:37
先支持下,再学习下
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18楼#
发布于:2016-10-17 16:41
kanakn
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19楼#
发布于:2016-10-17 16:48
十分感谢分享,了解学习一下
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