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[新人学堂]【Funny原创】不懂发产品,怎么做好外贸!

楼主#
更多 发布于:2016-10-14 09:58
前几天,有位同学看了Funny之前写的文章(点击→【新人学堂40课】80%的询盘成交,只因一个“精准”的关键词),提出了一个疑问

图片:640.jpg


这个问题估计很多人会问到,我干嘛要花那么多时间去找关键词,发那么多产品,有什么意义?


我到底要不要花这些时间?

对于刚刚开始工作的外贸小伙伴们,Funny 给3个建议:

发产品
再发产品
没错,还是产品


是不是我没有客户,所以就只能发产品啊?

是不是我是新人,所以要欺负小白?

是的,是的,你很聪明。


不发产品,哪来的询盘?没有询盘,哪来的客户?

不发产品,怎么认识产品?怎么跟进客户?


所以,外贸新人发产品,发很多的产品,在FUNNY看来,有三个作用:
1.了解产品
2.开发客户
3.跟进客户


在解释这两个问题之前,我们先来谈谈为什么前辈们曾经下过这样一个定论:“得关键词者得天下!

发产品是为了覆盖关键词。

为了更好的解答这个问题,我们来玩个游戏--“找你妹”

图片:640 (2).jpg



如果让大家在淘宝上搜图片的产品,大家会输入什么词汇?

我找了三个妹子要关键词,她们给的都不一样。 所以可以看到,同一样东西,不同的人,在搜索时,用的词汇就会不一样

图片:640 (1).jpg


如果今天我的产品只用了“里约奥运会纪念章”,那么我就吸引到只用这个词汇的客户;

如果只用了“里约奥运会勋章”,那我也只吸引了用这个词汇的客户;

如果只用了“奥运金牌”,那我也只吸引了用这个词汇的客户;

所以,如果我想把上面的客户都吸引,其实只需要把以上三个关键词都用上。
 
其实可以看到,即使都是中国人,对于同样的东西,我们每个人的搜索用词都是不一样的,因此当我们面对来自全球各地语言不同文化背景不同风俗习惯不同的客户时,要收集的词汇就更加大了。

这就意味着,如果你能把所有客户会用到的关键词都发一遍产品,那么也就能得到了所有的客户,得到天下!!
 
通过上面这个小小的游戏,大家现在应该清晰关键词在推广上扮演的角色。


发产品能了解产品,WHY?

要发产品,就得收集关键词,收集关键词,就得了解产品,了解产品的属性,了解产品的卖点。

发产品能开发客户,WHY?


道理其实很简单,发的产品越多,覆盖的关键词越多,搜索到你的客户就越多。
发产品能更好地跟进客户,WHY?


收集关键词发产品的时候,你会挖掘到很多不同的词汇,而这些能让你在后续的客户跟进中,拥有跟客户谈判的资本,因为很可能他说出来的词汇,只有你懂。
 
可能大家会觉得我用80%的时间来发布80%的产品,却只能获得20%的询盘,事实上是不是亏了呢?

我认为是不亏,绝对不亏。

对于一个刚刚加入新公司,新行业的业务员来说,发产品的意义更在于学习产品,以及对后期的客户跟进。

多发产品,覆盖不同的关键词,不是发重复的产品,就能覆盖更多的客户。

对于后进入者,想通过红海词突围,有点困难,但是通过蓝海词,长尾理论,却能获得更多客户,更精准的客户。同时,不要太纠结于后台的点击率,以及反馈率,最重要的是看询盘的数量。因为蓝海词的使用者相比肯定少很多,因此带来的点击反馈也会少,然而带来的却是非常精准的客户。

多发产品

覆盖更多的关键词

创造更多的可能性




文/Funny




Funny原创文章,点击阅读

【Funny原创】懂很多开发客户的技巧,却还是没有客户?


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    2017-11-27 16:26
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    2016-10-17 10:24
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沙发#
发布于:2016-10-14 09:58
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板凳#
发布于:2016-10-14 10:23
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地板#
发布于:2016-10-14 14:41
膜拜,厉害哦,厉害哦
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地下室#
发布于:2016-10-14 14:41
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下水道#
发布于:2016-10-14 14:59
对,做平台,最主要的是要发好产品,这个是基础,来向楼主学习一下。看看干货,点个赞先,再看
关键词和标题采集器,(点击免费下载)。直通车P4P省钱工具 扣扣号:229906049 微信号:sonsmile
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地下城市#
发布于:2016-10-14 15:28
天天想关键词
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地核#
发布于:2016-10-14 15:31
道理人人懂,坚持下去就是大神。亲  今天你坚持了么
东莞市富升玩具有限公司,专研毛绒玩具几十年,心动不如行动,有需要请随时联系我
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地心#
发布于:2016-10-14 15:34
看完以后留个话,哈哈
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9重天#
发布于:2016-10-14 15:41
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10楼#
发布于:2016-10-14 16:04
cn1517928225sfhb:欢迎加微信交流:qcyjdy88。日常不闲聊,只聊外贸相关。回到原帖
弄个微信二维码吧,扫一扫多便捷
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11楼#
发布于:2016-10-14 16:09
发多少产品才算可以了呢
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12楼#
发布于:2016-10-14 16:20
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13楼#
发布于:2016-10-14 16:22
。。。。。。。。。。。。。
哈萨克斯坦/俄罗斯双清包税百货专线 包清关必到 一手价格优势
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14楼#
发布于:2016-10-14 16:37
Zhengzhou Kanglida Electronic Power Co.,Ltd.
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15楼#
发布于:2016-10-14 16:42
6666666666666666666666666
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16楼#
发布于:2016-10-14 16:53
xuexoi
成长的速度一定要快于亲人老去的速度
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17楼#
发布于:2016-10-14 16:54
是的  发好产品是最基础的   也是最重要的   我就是在不断发产品的过程中逐渐了解产品的
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发布于:2016-10-14 16:54
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19楼#
发布于:2016-10-14 17:11
说得很好,支持。
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