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jxjewelry
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阅读:102316回复:122

[埃及马克讲师]”RFQ" 此模板为什么一直这么有效果?BY 埃及马克老师

楼主#
更多 发布于:2016-10-12 13:33
2014年我说过了(RFQ )是个很不错的渠道可以开发不少客户,可是那个时候没有人信,2015年我也说过了RFQ 确实很不错的,可是也没与人信。
你知道为什么吗?
因为有一些外贸人的小毛病就是从没有改过,外贸人的小毛病就是(免费的东西不好用;或者免费的东西就不会有效果!
其实免费的东西有时候也很不错的,有时候也有很多效果,比如说我的免费视频及课程,我一直相信我的免费分享的视频及课程也是很不错的。
比如说,有一些免费的国外网站也可以开发很多客户,你用过几个??
欧美是互联网毕比较发达的地区,他们有很多免费的网站可以开发很多客户,我曾经用过 德国某个大平台开发很不错的几个客户,我也曾经用过美国某个平台也开发了很不错的两个客户。
(温馨提示:我以前分享过如开发更多海外客户的文章,不知道你看过没有?)
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再说“你既然觉得免费平台不好用,或者免费的东西没有效果,那你干嘛天天拼命在google 搜索客户,干嘛天天在F.B搜索客户不是吗??那些也不是免费吗?
所以问题不存在付费还是免费,问题就是:
你的思路的问题,你的操作方式的问题,你的技巧的问题!!
我再强调一次(开发客户是一种文化,不是一种技巧),如果你真的对客户国家文化不是特别了解或者没有太懂得他们的思维,我相信你永远搞不定他。
(先搞得懂他,再搞得定他)!!
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我学生一直叫我RFQ之王那是为什么呢??
因为我经常通过RFQ开发大客户,2014年我的德国大客户也是来自RFQ,,我分享过他的故事,2015年我的英国客户两个小时内付款了(我也分享过他的故事,也是来自RFQ,2016年目前为止我也有不少客户来自RFQ 包括(mras group- QVC - 德国thomas - 大英国博物馆- 美国的danny - 非洲的 otha - 阿拉伯的fadi - 等等的好多客户来自RFQ。
其实我也必须承认有一些RFQ质量不是很好,我们都知道这一点,所以我不需要多说了因为我相信你们都懂得!!但是同时也有很多高质量的RFQ客户,那我们到底如何分析清楚是否好客户,是否高质量客户!!
那就是通过数据,后台数据及互联网数据,你真的知道如何分析客户吗,我也曾经说过了(数据时代,我们必须更得上,不然太out了)。
所以我再一次提醒你(每一次报价RFQ之前能不能仔细看,仔细分析客户的一些后台数据,看看客户是否值得你联系,是否值得你花这个时间去写开发信。
还有一点希望你能够注意:
能不能报价之前看清楚你客户来自哪一个国家,这个国家客户性格特点是什么,是喜欢价格低吗?还是喜欢好质量,是喜欢免费样品,还是喜欢交货期快,是在乎销售后服务吗还是销售前呢?
这个国家的客户性格特点是喜欢长的邮件还是短的邮件,喜欢漂亮的图片还是喜欢仔细的内容,喜欢工厂还是贸易公司,这个国家的客户是喜欢新款还是比较喜欢stock。
其实很多东西你在联系客户之前一定要注意,你学过我的(think outside the box 吗? 如果上过你就应该知道每一个国家的客户在乎哪一些细节。
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2014年我用了一个模板叫做(NB模板)就是(牛逼模板)针对全球客户的推广,效果特别棒。
2015年我改变了我的思路用了一个模板叫做(我们很有实力)效果也超级棒。
2016年开始的时候我一直在想到底要用什么方式来吸引更多老外更我们合作,要吸引更多客户回复我,后来我发明了一个新的模板叫做(我们的优势),通过一些专业的思路和专业的角度去写,让老外一看了就必须回复,在2016年初用了这个模板确实了开发不少客户,特别是欧美的客户,因为这个模板的内容确实很赞,很有吸引力,请参考一下。
仔细看了1号模板模板的内容,你就发现里面有好几个不错的重点。

图片:QQ图片20161012132641.png


请你仔细看!!你会发现里面有以下的技巧:
1: quality is our culture - 北美人最喜欢看的一句话!!而且我在傍边解释清楚给客户我们怎么做到(质量是我们的文化)
2:with us your money in safe - 一句话超级实用,很适合阿拉伯人,印度人,及东南亚客户,毕竟他们都毕竟胆子小,会担心被骗,所以这句话会让他们有一点安全感。
3:time is gold - 在欧洲经常听到的一句话,非常试用,而且非常有效果,毕竟他们都是很在乎交货期!!
4: quality is the soul of an enterprise - 全球客户经常说的一句话,会让客户感觉到你们是国际化了,非常有文化的企业!!
现在你明白为什么这个目标很优秀吗??
因为这个目标的内容适合很多国家的客户,很适合东方客户也适合西方客户!!你愿意尝试一下吗??我相信一定会有效果!!
接下来我们一起来看看我的第二个模板,或者说在我的18个RFQ 模板里属于我的最爱的模板!!(yes 模板)-继续看看!!
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用了1号模板一段时间发现效果不错的,但是由于我本人比较喜欢尝试更多技巧和更多思路开发更多客户,所以在2016年4月份了就发明了新的一个模板叫做(yes)模板!!yes 模板 是我的模板里的最爱!!我就是最爱这个模板!!因为从第一天用了就两个小时内搞定了一个英国客户!!yes 模板里面我用了我的一些新的技巧和一些新的思路!!通过 yes 模板我开发了(大英国博物馆的大项目-美国的danny- mars group - 还有QVC的Joan-还有非洲的otha )!!
在 “yes” 模板里面会出现一些技巧和 一些内容让任何的老外一看了必须要回复,特别是印度人和阿拉伯人!!更不要说(欧美人),因为欧美人一般看了这个模板的内容就会立刻回复!!你信不信我无所谓,反正我信!!
你先看看我通过“yes”模板开发了哪一些客户呢??然后我们再分享yes 模板到底怎么写,内容要说一些什么呢??
(其实通过这个模板开发了不少大客户-在本月 9月份27号一次性两个客户回复我了)

图片:yes1.png


图片:yes2.png




八月份也通过yes 模板开发了很不错的美国客户!!请看

图片:yes3.png




yes 模板 是在我的18个RFQ模板里面属于我的最爱,最最重视!!
不是吹牛也不是骄傲,但是这个模板确实价值很高!!我说过了你要学习外贸,你必须跟做外贸的人学习!!
敬请期待下一个(文章)深入分享 “yes”模板是怎么设置!
埃及马克老师
感谢大家一直以来支持及认可!
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沙发#
发布于:2016-10-13 16:58
帖内置顶  –  jxjewelry  –  2016-10-15 12:59
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板凳#
发布于:2016-10-13 09:35
帖内置顶  –  jxjewelry  –  2016-10-15 12:58
我觉得马克老师你应该加上一句老师的模板是给我们一种拓展的思路,不是让我们抄,也不是万能的。否则像我经理,上完老师的课程,就生搬硬套地用你的模板,现在我都快疯了
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地板#
发布于:2016-10-12 13:35
帖内置顶  –  jxjewelry  –  2016-10-12 13:36
文章里的内容及模板提供给大家参考而已,谢谢大家礼貌的讨论问题及研究更多技巧,查看更多模板及更多资料请联系我的公众号 mike19830601
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地下室#
发布于:2016-10-12 13:35
文章里的内容及模板提供给大家参考而已,谢谢大家礼貌的讨论问题及研究更多技巧,查看更多模板及更多资料请联系我的公众号 mike19830601
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下水道#
发布于:2016-10-12 16:43
很喜欢马克老师的教学内容和思维方式,真的非常受用,与众不同,不断学习中
东莞市倍佳塑胶有限公司是一家集设计、开发、生产、销售为一体并致力于PVC、ABS、PC、PP、PE、POM、PS、HIPS、PMMA等塑胶挤出制品的生产企业,其中包括各类工程挤塑异型材,室内外装饰材料,板式家具封边条,医用防撞护墙系统等等。
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地下城市#
发布于:2016-10-12 18:40
cn1519302527ibrt:很喜欢马克老师的教学内容和思维方式,真的非常受用,与众不同,不断学习中回到原帖
谢谢支持
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地核#
发布于:2016-10-13 08:45
那如果像我们是小型工厂的又应该怎么说呢 我们的客户也是普通客户 不是非常有名的 而且不是不让随便暴露客户的信息出去吗?
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cn1516523282eene
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地心#
发布于:2016-10-13 09:35
我觉得马克老师你应该加上一句老师的模板是给我们一种拓展的思路,不是让我们抄,也不是万能的。否则像我经理,上完老师的课程,就生搬硬套地用你的模板,现在我都快疯了
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9重天#
发布于:2016-10-13 09:40
模板在哪儿呢?
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10楼#
发布于:2016-10-13 09:55
什么时候可以看到老师那个很牛的模板呀,期待中
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11楼#
发布于:2016-10-13 10:13
马克老师如何去分析客户呢,有时候只知道客户公司名只是google一下看到也没啥信息,怎么办?
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12楼#
发布于:2016-10-13 10:15
前排,马克老师贼666666。
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13楼#
发布于:2016-10-13 11:54
火钳刘明
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cn1516960613hica
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14楼#
发布于:2016-10-13 13:23
你把你们合作的客户都说给新客户听,一方面显示了你们的实力,另外一方面你这是在出卖你们的客户,万一询盘的是终端客户呢,呵呵,可参考而不能尽信
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cn1183201285msps
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15楼#
发布于:2016-10-13 13:25
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ali1000110049
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16楼#
发布于:2016-10-13 15:09
很不错,谢谢分享,我试试用下
我在浙江晗琨电子,我们专业制造太阳能交通产品(道钉、警示灯)欢迎了解~~ http://hwzshy01.en.alibaba.com/?tracelog=store_top QQ1586647446 工厂电话0579-85611232 商贸城电话:0579-81060749
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17楼#
发布于:2016-10-13 15:27
努力思考 分析的思维是对的 多吸取他人的思维 多学习 多参考 肯定有好处
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18楼#
发布于:2016-10-13 16:53
很喜欢老师的分享,有我很喜欢的点,我也是很喜欢研究客户的习惯和性格
开开心心上班去,快快乐乐回家来。苦也一天,乐也一天,不如happy每一天。
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发布于:2016-10-13 16:58
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