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[原创连载]幸运Angelina2:“坚持了一个月,外贸是去是留?”

楼主#
更多 发布于:2016-09-29 14:18
 “坚持了一个月,外贸是去是留?”

       为了让更多输在起跑线上的外贸菜鸟在外贸路上看到胜利的曙光,上文我讲述了我如何从一个外行菜鸟摸索滚跑进入外贸行业的励志历程,也引起了不少外贸人的共鸣。接下来我将分享一下我对于坚持了一个月后决定去留的朋友的一些借鉴。
      摸索了一个月,我和大家一样开始慢慢熟悉了自己的工作内容,也对主营产品有了一定的了解。从一个“完全式菜鸟”进入到一个“半完全式菜鸟”,从刚开始的每天查阅公司产品目录到十几天过后拥有自己的阿里账号,再到自己对阿里账号的一些懵懂的操作摸索,基本上我懂了就只有这些,甚至说懂还谈不上,因为很多概念性的东西,我是完全没有概念的。
      在刚入职前几天,我每天看着产品目录,我一遍遍地问自己:你知道有多少款产品了吗?你知道主要卖什么了吗?你知道每一款产品的材质了吗?你知道每一款产品的价格了吗?假如客人问你,你能回答上这些问题了吗?假如你不能回答这些问题,你知道应该用什么话来缓解氛围而又不失分寸了吗?假如客户很喜欢已经挑中了产品,你知道怎么告诉客户你产品的卖点了吗?是的!我每次得到的答案都是否定的,因为我还不熟悉产品,我再带着我的问题一次次去看产品目录。似乎这样做就足够了。其实还不够,因为后来我发现目录并不是全能,里面不会记载所有的东西,需要你额外扩充知识面。这是需要很大的工程量的,而且是时刻更新的,需要我们每天去学习,目前是先学习一些可以应付一下老外的知识。以后一点点地去巩固加深对产品的了解。如此一来,你还会觉得很闲,没事干吗?你还会觉得你学不到东西吗?不会。起码我个人觉得我每天学多了一点。
        不管我们做什么工作都一定有个宗旨,那就是我们做这些事情的目的是什么。我始终明确我是要开发客户。然后我除了学习产品知识,并尝试在RFQ上报价在访客营销、买家推荐上报价,努力说英文翻译一下我的产品推荐信。这样一来,不管客户是否喜欢我的产品,起码我有了练手的机会。起初我不是为了订单,更加不是为了客户,只是为了练习一下打字,练习一些常用的英语语句。没想到自己的报价还是收到了不少客户的回复。尽管公司初期没有分询盘给我,但我还是通过自己的运气和努力得到了一些与客户交流的机会。一旦有客户,我的信心就更足了,但问题也越来越多了,1是生僻单词多,2是产品询价杂,产品知识跟不上,3是不了解公司报价的规则,不懂公司报价的范围,难以灵活报价,4是客户真伪难辨,常被忽悠,5是不懂贴牌代工,不懂代工生产的流程,跟进客户无从下手……太多太多的问题。但我必须强调的是问题总是一个个来的!也就是我可以一个个去问度娘,去问同事。过了一段时间,我蓦然回首,发现原来自己突然解决了那么多问题,什么很多问题是那样的简单就能解决的,但如果自己不去探讨,自己则永远不会懂。
       总而言之,成功是留给有准备的人。这世界没有丑女人,只有懒女人。这世界没有人不会做外贸,只有人懒得解决外贸带来前所未有的陌生感。等你熟悉外贸了,你还能不会做外贸?
1条评分, 铜币 +2
  • 名人堂de小二
    铜币 +2
    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2016-09-30 10:35
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幸运之星,由外贸开始
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沙发#
发布于:2016-09-29 14:19
为了让更多输在起跑线上的外贸菜鸟在外贸路上看到胜利的曙光,上文我讲述了我如何从一个外行菜鸟摸索滚跑进入外贸行业的励志历程,也引起了不少外贸人的共鸣。接下来我将分享一下我对于坚持了一个月后决定去留的朋友的一些借鉴。
幸运之星,由外贸开始
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板凳#
发布于:2016-09-29 18:07
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地板#
发布于:2016-09-30 10:35
在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
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oujiadisplay
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地下室#
发布于:2016-09-30 11:52
总结不错,继续加油
我是菜鸟但我想飞。
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下水道#
发布于:2016-10-01 18:15
加油啊唉!!!
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地下城市#
发布于:2016-10-03 09:44
很不错哦,来点个赞,支持支持
关键词和标题采集器,(点击免费下载)。直通车P4P省钱工具 扣扣号:229906049 微信号:sonsmile
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地核#
发布于:2016-10-13 09:57
已经很不错了,作为新人,永远要保持积极向上,谦虚的态度而不是每天见你抱怨公司的不好同时想着什么时候出单或什么时候辞职,外贸永远是一个坚持积累而蜕变的过程,真正努力里订单就来了,社会上不像学校要主动问才会进步得更快,加油!!
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地心#
发布于:2016-10-13 10:03
牛逼
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cn1000409593
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9重天#
发布于:2016-10-13 11:41
新人,总是像每天打了鸡血一样
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10楼#
发布于:2016-10-13 17:24
有些东西慢慢来咯
当能力撑不起自己的野心,你唯一能做的就是沉寂学习!
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cn1516708874cnnp
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11楼#
发布于:2016-10-13 20:21
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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12楼#
发布于:2016-10-14 09:39
楼主挺善于自我总结,这个很不错,很难得,继续努力,再加上多请教前辈;有空,还可以看看阿里巴巴的讲师:马克老师(埃及的)或者陈毅冰的课程(米课=》这个可以百度一下),两位都是外贸神级人物。相信你未来外贸会做得不错。加油!
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