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qzfineocean
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转:[操作技巧]老班的RFQ之“恋”--《触不到的客人》

楼主#
更多 发布于:2016-09-26 11:50





 


楼主#http://更多
发布于:2016-05-18 02:51  


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    1:1



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         我是老班李林,大家所熟悉或陌生的一个做了10年电商的苦逼青年,现在从事跨境/内贸电商的顾问工作。
    不敢说以下是什么成单的经验分享,个人认为一切的成功都是建立在足够的积累之上的所以今天我和大家说说我与RFQ客户的故事--《触不到的客人》 我写作的风格向来这样,喜欢跟着感觉走,不喜欢刻意修改也没有华丽的语言。我喜欢真实,真实的文字,才是我要表达的心情。有人说过:文字是有力量的,文字是温暖的。那么,我就用自己的文字温暖自己,也给每一个外贸电商人一丝的温暖吧。
    除了外贸圈我也会经常去其他论坛晃悠,看看外贸人都在议论些什么,其中有关于RFQ的内容和评论最近非常火,当然也有褒贬不一,甚至有些过激。但在我看来,这一切都很平常,亲们想想本来没有RFQ我们还不是照样过吗?现在有了RFQ其实是更丰富和提高了我们的客户来源通道。与其我们在纠结着RFQ好与坏,倒不如更好地把那些大家认为是垃圾的RFQ变废为宝吧。
    当然,成单是RFQ的最大结果,但是作为一名销售我从第一天踏入这个岗位,我就知道三件事情每天都要做“开发,跟进,结果”,其中“开发”不单单只新客户开发更多的是对无结果客户的盘活。例如我们的RFQ,我们经常会看到这样的RFQ,这也是我和一个本来没有任何联系方式的客户变成好朋友的故事。


    图片:图片1.png

    你可以选择抱怨,一点求购信息都没有,怎么跟啊?但是你有没有想过呢?你起码已经有了他的名字哦。就等于你要追求一个偶遇的女孩,可能你连她名字你都不知道哦,那你会怎么办呢?与其说RFQ的质量有问题,我更愿意花时间去找到这位偶遇的客户,毕竟相识就是缘分。
    记得我和Bawden认识真的经历了“重重的障碍”,因为我们之前的缘分只是通过RFQ的一个很简单的信息,而且当时回复的报价也不是他本人看到的,但我永远相信精诚所至,金石为开。我通过他留下的公司名和他的名字开始寻找。
    首选我找到了他的公司,这样我就知道他正在卖什么产品,“最好的卖家,也是最好的买家”,要卖当然要有货,货就要买回来的哦,除非自己生产咯,所以“有了买卖,才有得相爱”。RFQ的信息缺失Get1。

    图片:幻灯片11.jpg

    图片:幻灯片12.jpg

    他要什么你懂了,下一步要去了解了解他这个人了~,我相信全世界有无数个Bawden,但对的人只有一个。你要他,就进入他的生活圈子,同化你自己哦,只有这样你才能知道他是个怎样的人。客户信息却是Get 2.


    图片:幻灯片17.jpg

    图片:幻灯片18.jpg

    图片:幻灯片21.jpg

    图片:幻灯片27.jpg

    图片:幻灯片29.jpg

    图片:幻灯片30.jpg

    从这一刻起,我已经成功的进入了Bawden的生活,不管是RFQ,个人邮件,等等,“老师,你成单没?”,我只能说该来的都来了,RFQ成单由我所指导的XXXXX公司完成交易,成交金额第一单117万,第二单正在洽谈中。
    现在我和Bawden经常会沟通,除了生意,还有很多很多。。。我问他:“你为啥RFQ里面什么信息都不留下?”他说“我第一次用阿里,所以不熟悉,但是我已经留了我的个人信息,已经是很信任的了,因为我真的有采购需求。”,各位你能理解吗?
    最后,我个人非常看好RFQ的未来,我个人认为,RFQ如果要收费,第一步不会是我们,而是买家端,因为真正需求方是买家,我们就是客户的解决方案。所以,既然你我都改变不了,为何不选择相信呢?越疯狂的事,阿里越能成功。


    待续。。。



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    沙发#
    发布于:2016-09-27 10:29
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    zspinxian
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    发布于:2016-10-18 15:28
    CEO
    的代码在哪里可以复制
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    游客