你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
nbjigu2101
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名nbjigu2101
  • 粉丝12154
  • 发帖数15593
  • 铜币11582枚
  • 威望119点
阅读:161943回复:120

[外土司]【原创】什么鬼,RFQ对买家开始收费了

楼主#
更多 发布于:2016-09-26 11:17

图片:640.webp.jpg


“变化,意味着机会。”

什么鬼,RFQ对买家开始收费了
文 外土司(原创,转载请联系本人授权)

RFQ的文章写过好几篇了。
《RFQ商业化对卖家的巨大影响》
《如何获得最多的RFQ报价权限 》
因为我公司业务员们一直在用。
所以我也一直关注。
最近RFQ又变了。
第一变,卖家规则变了。
第二变,买家规则也变了。

先看卖家规则变化。

从10月1日起,采购直达卖家市场规则升级。
简单的说,就是获取RFQ报价权限的方法变了。
在之前的文章中我们写过,获得RFQ报价权限的途径主要有三个,基础报价权限+奖励权限+参与活动奖励权限,只要勤奋点,一个月拿260条报价权限妥妥的。

新规变成了,
基础报价权限+市场表现奖励权限+参与活动奖励权限。

A.基础报价权限。
付费会员,阿里每个月还是会给20条的基础报价权限,这个没变。如果你是买采购直达市场商机服务基础套餐包的,根据产品包和开通服务时间,每个月一样会获取对应的报价权限。

B.市场表现奖励权限。
已经明确的会影响市场表现分的因素包括:

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

图片:640.webp (1).jpg



从新出现的几个规则可以看出,RFQ转向有两个明显导向。
一是鼓励大家更快更积极的报RFQ,平均的报价时长和24小时相应时长。二是鼓励通过RFQ走信保订单,包括票数和金额。

C.参与活动奖励权限。
这个没有变化。如果你参与阿里的各种活动,都有机会获得额外的RFQ报价权限。比如之前提到的发RFQ故事等等。

再看买家规则变化。

从9月22日开始,RFQ对买家进行收费。
刚看到这句话的时候,我心里冒出的第一个念头是,这玩的什么鬼!

好,我们就来看看这个鬼。
先看看买家要花多少发这个RFQ。

图片:640.webp (2).jpg




阿里标的原价是USD29.99,算了算将近200块毛爷爷,我想没一个客户会买。所以,阿里给了优惠价USD9.90,然后买家就可以发布一条付费的RFQ。
没错,只要USD9.90!

实际上,还不只这些。
在9月21日到10月20日之间,前100名付费发RFQ的买家还可以享受:
1) 如果在线下单,有USD20.00的抵扣券直减。
2) 如果订单要求验货,有USD50.00的抵扣券直减。
算了算,买家总共有机会减免USD 90.00
当然,这只是一种营销的手段。

图片:640.webp (3).jpg



Ok,买家发布付费RFQ以后,我们卖家就会看到一个Paid RFQ的标签。在搜索RFQ的时候,也能通过Paid RFQ标签进行快速筛选。

图片:640.webp (4).jpg

图片:640.webp (5).jpg



阿里为什么要推出买家付费RFQ。

阿里那些高层大咖到底是怎么想的,怎么个战略布局,我们不知道,但是猜想一下还是可以的。
按照我的思路,原因不出以下几点:

1) 给RFQ分级,给买家分级。
什么意思,就是给RFQ分出优质和一般,紧急和普通两种级别。RFQ分级了,那意味着给买家也分级了。
一个买家,如果愿意付费去发布RFQ,那么他的采购需求的真实性基本可以保证,这个买家的真实性也可以保证了。

2) 提升卖家积极性和报价效率。
这一点对卖家尤为重要。现在RFQ实在太多了,真实性根本无法考证,很多的报价发过去基本如沉大海,对卖家报RFQ的积极性大大影响。
一旦有付费的买家RFQ出现,那肯定要先集中精力攻这些RFQ客户。可以大大提升效率和成功率。

3) 提升买家体验和工作效率。
对于RFQ报价来说,卖家体验重要,买家的体验也是一样的。
付费的RFQ首先就让这个RFQ区别与其他的RFQ,它会得到优先的关注和服务,这是肯定的。作为一个采购,能尽快的找到合适的供应商和价格是非常重要的,可以大大提升工作效率。

4) 进一步往信用平台转变。
从先前的对卖家进行各种分级,到现在逐步对买家进行分级,我们可以看出,阿里还是坚定不移的在往信用平台转变。
信用平台转变的核心要素就是从量变到质变。
阿里发展至今,量变已无空间,而质变就是一个去量的过程,所以不管出台什么规则,它是不怕得罪卖家,也是不怕得罪买家的。

因为不变革成交易平台,它将无路可走。

                                                           报价先报付费RFQ

【土司闲聊】

Ps. 每一次变化都意味着新的机会,需要做相应的调整,才能先得利!
Ps again. 有问题,想求助,要交流,推荐工作或人才,想看更多短分享的,可加我wechat:181901774留言。记得,不闲聊。


推荐点原创文章,有兴趣可看看。

《【原创】外贸已无风口,别想再做猪了》
《【原创】一条龙搞定贝宝注册收款提现,忘了代理吧》
《【原创】警惕!巴西银行业罢工,出口风险上升》

《【原创】土耳其无单放货损失15万美金,如何追回》

《【原创】教你如何计算自己的工资,对自己对公司都是好事》
《【原创】换家公司,这个埃及老板不靠谱》
《【原创】关于锁定汇率那点事,先说说“锁汇保”》
《【原创】做老板每次发工资提成是什么心情》

《【原创】做业务多久出单才合理,完不成该辞职么》
《【原创】找一个会分享的老板有多重要》
《【原创】2015-16 中国跨境电商出口报告详细解读 》
《【原创】做业务是男的好还是女的好,看懂了你就成功了 》
《【原创】如何获得最多的RFQ报价权限,看一篇文章就够了 》
《【原创】台风天,被这个深圳地铁小哥彻底感动 》
《【原创】做业务就真的没时间谈恋爱么》
《【原创】客户分类管理维护的系统化运营》

《【原创】一张图看懂全球客户在玩哪种社交应用》
《【原创】要回工资和提成的正确方法和经验分享》
《【原创】需要断绝和菲律宾客户的生意么?》
《【原创】不发工资和提成的老板都是耍流氓》
《【原创】十年,一个外贸小白的故事》
《【原创】如何系统化跟进和管理客户,外土司独门秘方》
《【原创】英国脱欧对中国外贸的影响 (独家)》
《【原创】有一种收款方式叫不看水单,落袋为安》
《【原创】我们要不要做代运营,老板和业务应该怎么看》
《【原创】有些客户欠你一个订单,别忘记了》
《【原创】不是老外就是客户,有种贱叫自己犯贱》
《【原创】有一种苦,叫只有做外贸的才了解》
《【原创】阿里客户分析大法,要赚钱抓紧学》
原创故事曲筱绡,谁的青春里没有几个混混!》
《【原创】从外贸菜鸟到老手只要七天,成长不是靠时间!》
《【原创】客户拒付余款的终极解决办法,外土司独家分享》
《【原创】什么样的人会成功?《欢乐颂》里的邱莹莹》
《【原创】100%选对类目的7种方法和7个注意,再选错要打屁股了》
《【原创】报错价的完整解决方案(强烈推荐)》
《【原创】2016,我们要不要走一达通》
《【原创】你真的适合做外贸么,还是该趁早改行 》
《【原创】贝宝不是支付宝,死了你也别吐槽 》
《【原创】未来五年阿里要这么玩,再不认真看看你真的要死了 》
《【原创】外贸就像过山车,心脏不好的不要做》
《【原创】客户要找Girl怎么办?怎么办? 》
《【原创】2016, 外贸业务员的基本要求 》
《【原创】询盘回复:多的是,你不知道的事(上,下) 》
原创】邮箱被盗货款被骗的解决办法和注意事项(独家) 》

平常很忙,有问题可加我wechat留言(见签名),不闲聊!
[nbjigu2101于2017-11-04 18:30编辑了帖子]
5条评分, 铜币 +9
  • 温暖
    铜币 +1
    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2017-02-26 13:37
  • 年年十八的Viviana
    铜币 +1
    15G/300个SOHO必学视频课程,爱学习免费送 Q279504382
    2016-11-09 22:46
  • 懂球帝
    铜币 +1
    亲,给你个好评哦!
    2016-09-27 15:33
  • 贸小七-王
    铜币 +1
    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2016-09-27 15:08
  • 名人堂de小二
    铜币 +5
    亲,给你个好评哦!
    2016-09-26 15:03
喜欢20 评分5
爱外贸,做自己。更多分享关注微信公众号waitusi,或个人号181901774提问,不闲聊。
nbjigu2101
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名nbjigu2101
  • 粉丝12154
  • 发帖数15593
  • 铜币11582枚
  • 威望119点
沙发#
发布于:2016-09-26 11:42
帖内置顶  –  nbjigu2101  –  2016-09-26 11:43
爱外贸,做自己。更多分享关注微信公众号waitusi,或个人号181901774提问,不闲聊。
爱外贸,做自己。更多分享关注微信公众号waitusi,或个人号181901774提问,不闲聊。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1514695739bfni
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1514695739bfni
  • 粉丝44
  • 发帖数2342
  • 铜币136枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
板凳#
发布于:2016-09-26 11:26
坑爹的阿里,被坑的娃
no pain no gain
回复(2) 喜欢(1)     评分
nbjigu2101
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名nbjigu2101
  • 粉丝12154
  • 发帖数15593
  • 铜币11582枚
  • 威望119点
地板#
发布于:2016-09-26 11:42
爱外贸,做自己。更多分享关注微信公众号waitusi,或个人号181901774提问,不闲聊。
爱外贸,做自己。更多分享关注微信公众号waitusi,或个人号181901774提问,不闲聊。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1511308883
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1511308883
  • 粉丝16
  • 发帖数208
  • 铜币61枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地下室#
发布于:2016-09-26 11:43
也就是说买家可以报付费的也可以报免费的?
回复(1) 喜欢(0)     评分
cgs_sofiawu
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cgs_sofiawu
  • 粉丝15
  • 发帖数212
  • 铜币85枚
  • 威望0点
  • 社区居民
下水道#
发布于:2016-09-26 11:46
我只想知道会不会买家要付费发RFQ了之后,卖家也要付费才能报??
感觉付费RFQ会比较少,而且报价的名额核定不变的话,想要抢到报价机会估计会很困难。
回复(2) 喜欢(0)     评分
gzjikewo
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名gzjikewo
  • 粉丝114
  • 发帖数139
  • 铜币307枚
  • 威望0点
  • 追星达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
地下城市#
发布于:2016-09-26 11:52
感谢土司。
我司主要销售电脑包,硬盘包,GPS 包, 手机套, 平板套, 相机包, 背包,皮革产品等等。 网址: http://gzjikewo.en.alibaba.com/
回复(1) 喜欢(1)     评分
cn1513293465
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1513293465
  • 粉丝22
  • 发帖数432
  • 铜币3枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
地核#
发布于:2016-09-26 12:03
提高RFQ的质量 这是好事, 但不知道客户心里是咋想的 是不是在骂阿里
曾梦想仗剑走天涯 看一看世界的繁华
回复(0) 喜欢(0)     评分
byntc
外贸博士
外贸博士
  • 用户名byntc
  • 粉丝21
  • 发帖数1136
  • 铜币1347枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地心#
发布于:2016-09-26 13:07
................................................
回复(0) 喜欢(0)     评分
nbszc
外贸新生
外贸新生
  • 用户名nbszc
  • 粉丝18
  • 发帖数198
  • 铜币21枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
9重天#
发布于:2016-09-26 13:09
9.22开始了吗 为什么还是没看到有付费的RFQ
We are manufacturer and specialized in solenoid valves more than 10 years.www.nbszc.en.alibaba.com.
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1518011231qnht
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1518011231qnht
  • 粉丝30
  • 发帖数439
  • 铜币46枚
  • 威望0点
10楼#
发布于:2016-09-26 14:05
谨慎看待。。
回复(1) 喜欢(0)     评分
baigedoor
外贸博士
外贸博士
  • 用户名baigedoor
  • 粉丝20
  • 发帖数669
  • 铜币2427枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
11楼#
发布于:2016-09-26 14:05
这简直就是供应商的福音,终于有一次阿里站在供应商的角度去思考了。这样应该会除去很多垃圾客户。优质的供应商对上优质的客户,这样交易起来才会顺畅。再优质的供应商遇到垃圾客户也会伤神啊!要真改了,得为阿里大赞一个!
http://baigedoor.en.alibaba.com/ Baige Group(brand name: Baige, Jiekai, Door&Windows, Furniture)
回复(2) 喜欢(0)     评分
cn1514761082qjta
大力水手
大力水手
  • 用户名cn1514761082qjta
  • 粉丝102
  • 发帖数6741
  • 铜币167枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
  • 社区明星
  • 最爱沙发
  • 忠实会员
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 大力水手
12楼#
发布于:2016-09-26 14:21
baigedoor:这简直就是供应商的福音,终于有一次阿里站在供应商的角度去思考了。这样应该会除去很多垃圾客户。优质的供应商对上优质的客户,这样交易起来才会顺畅。再优质的供应商遇到垃圾客户也会伤神啊!要真改了,得为阿里大赞一个!回到原帖
不付费也可以付钱
66666666666666
回复(0) 喜欢(0)     评分
samradios
外贸新生
外贸新生
  • 用户名samradios
  • 粉丝6
  • 发帖数3
  • 铜币5枚
  • 威望0点
13楼#
发布于:2016-09-26 14:35
希望有效果。
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1512013430
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1512013430
  • 粉丝1417
  • 发帖数7991
  • 铜币4530枚
  • 威望20点
  • 宣传大使奖
  • 行业达人
  • 问答帮帮团
  • 社区明星
  • 最爱沙发
  • 忠实会员
  • 社区居民
  • 外贸达人
  • 论坛元老
  • 活跃读者
  • 金点子奖
  • 特殊贡献奖
  • 行业专家
14楼#
发布于:2016-09-26 15:03
亲,给你个好评哦!
回复(0) 喜欢(0)     评分
hz3r
外贸学长
外贸学长
  • 用户名hz3r
  • 粉丝19
  • 发帖数53
  • 铜币16枚
  • 威望0点
  • 社区居民
15楼#
发布于:2016-09-26 15:27
阿里巴巴这样玩法,迟早会丢失很多客户
回复(0) 喜欢(1)     评分
cn1512489925
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1512489925
  • 粉丝14
  • 发帖数227
  • 铜币1168枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
16楼#
发布于:2016-09-26 16:00
爱外贸,做自己。更多分享关注微信公众号waitusi,或个人号181901774提问,不闲聊。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1512021653
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1512021653
  • 粉丝22
  • 发帖数410
  • 铜币31枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
17楼#
发布于:2016-09-26 16:05
这是一个去量的过程 觉得很赞
回复(0) 喜欢(0)     评分
gdxr
外贸学长
外贸学长
  • 用户名gdxr
  • 粉丝21
  • 发帖数114
  • 铜币287枚
  • 威望0点
  • 社区居民
18楼#
发布于:2016-09-26 16:33
这样分析应该是有道理的 赞一个
RC drones,helicopters and boats Factory in Shantou Email: sales05@udirc.com Skype: sales05.udirc.com www.udirc.com
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000930468
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1000930468
  • 粉丝6
  • 发帖数107
  • 铜币41枚
  • 威望0点
19楼#
发布于:2016-09-26 16:40
这样会使RFQ数量减少
回复(0) 喜欢(0)     评分
上一页
游客