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[新人学堂]【新人学堂45课】如何跟进过时的展会客户

楼主#
更多 发布于:2016-09-24 11:49

  六月最近换了一个东家,来到新的公司没有客户的积累,暂时还没有询盘,在新的行业从头做起,我也是一个新人了。还好,头头给了我往年没有跟进出来的展会客户表,看着密密麻麻的客户资料,心里感叹,这都是资源啊,仿佛看到了订单滚滚而来。

 但是接下来问题来了:要怎么好好把他们开发出来呢 ?

图片:Untitled-1.jpg

 个人最常用的几个手段有以下几个:

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

5.电话

 在这里来说,我只倾向于那些给我发了询盘,我加了他skype,whatsapp,邮件来往过,但是突然消失了的人。因为他看了你的介绍,知道你是干嘛的,还愿意跟你说几句话,说明还是有意愿的,消失的原因就要靠打电话去沟通了。

操作实例:

图片:1.jpg

按照刚才说的步骤:

1.whatsapp:

 因为是美国人,所以他的完整的电话号码是+18097474208,whatsapp 的格式: +国家代码 电话号码,看看下面的结果:

图片:1111.jpg

 有点坑爹的是存进去之后手机显示青海西周的,不管他,看第二张图第一个名字就是他了接着就开始搭讪骚扰吧。貌似不怎么喜欢理人,看看skype。

2.Skype

图片:6.jpg

只显示了skype for business ,发不了消息,没用。

3.Linked-in

 还是没有

图片:7.jpg

4.邮件

图片:8.jpg

 来了3个回合,三封邮件,到这里回了之后,不管怎么追他再也不回了。

5.电话

 这是最后的手段了,都谈到样品了,果断打了电话过去。说了一会儿之后,看下面的结果,直接在whatsapp回了。

图片:9.jpg

图片:10.jpg

 遇到有诚意,有潜力的客户,一天没回邮件,没理你,直接打电话过去,好客户要好好把握。

 那天还有一个巴西的,也是在whatsapp回了我之后就不理我了,直接电话过去,一提公司的名字,竟然还记得,就更好说了。

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感谢分享,非常感谢
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感谢楼主无私分享~
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