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[外贸连]如何为客户推荐你的新产品?

楼主#
更多 发布于:2016-09-20 16:00
有时公司推出的新产品对于市场或者客户而言,都是一个全新的产品。那么,当客户面对着这个全新的产品时,作为业务员应该怎么去推广呢?今天阿连就跟大家一起来探讨:
Sometimes, the new released product can be totally a new thing for the market or customers. Then, how should a salesperson recommend the product to them? Today, I would like to figure it out with you together.

虽说新产品的推出会有一定的挑战性,但是只要前期的推广方法正确了,那么新产品要在市场上热销起来也不是一件太难的事情。
Although the introduction of a new product can be a certain challenge. Once we make sure the promotion in the early period is in a right way, it won’t be difficult for the products to be popular in the market.

对客户进行分类推广 CLARIFY THE CUSTOMERS:
做同类产品的,但完全不了解新产品的客户群
There are some customers know nothing about new products though in the same line
这类客户群的特点是他们不了解产品的优势以及功能,因此在与客户介绍的时候,首先介绍产品的功能优势,以及能够给消费者带来的价值。这样,客户自然就会结合市场的特性,作出一番比较。同时也能让客户看到商机,让他们知道如何在市场销售新产品。这种方式相比一味地强调工厂实力、产品的质量等更容易勾起客户的兴趣。
Customers of this kind don’t know much about the advantages and functions of the product which should be thus firstly introduced as well as the value will bring. Hence, they will naturally combine the feature of the market and make a comparison. Meanwhile, you can show the business opportunity to the customers and tell them how to sell the new product in the market. In this way, the capacity of the factory is always emphasized and the quality of the products is attracting the customers better to succeed reaction.

做过同类产品的初代版,但不了解升级版的客户群
Some customers know only the initial version but not the new model.
]我们多做一点:在给客户推荐产品之前,先找到客户的产品,然后截图下来,分析客户的产品描述。这是为了对客户有一定的了解,同时也是深入判断客户的方式之一。对于这类客户群,我们先发产品图给客户以引起其兴趣,再跟客户介绍产品的优势。注意!这部分一定要介绍到位,让客户清楚地看到不同之处,才能更好地参考新产品。
In this case, we should do more by getting screen shot of the customer’s products and analyze the relative description. In this way, we can have a certain acknowledge of the customer which is also a method to make a deeper judge of him. As for this customers group, we can attract their interest by sending pictures first and later, we can introduce the advantages. Attention, the introduction must be complete and accurate to enable customers to see the difference for a better consideration.
大品牌,追求高品质的客户
Some customers pursue for big brand and high quality
虽然有个别这类的客户仗着自己是大品牌,总是会对产品表达出一种条件反射的拒绝。但是,每次有新产品出来的时候,大家一定不要忘了推荐给他们,因为这是个很好的合作机会,很可能会引起客户对于我们产品的兴趣。
Although there are always some customers of famous brands automatically refusing products, we would never forget to recommend new products to them. Because it is really a good chance that they can be interested in our things.
阿连在这里给连粉们一些tips:操作的时候主要是把产品图发给他们,然后简单说一下产品的信息。注意!不要一下子就把全部的信息告诉客户,尽量部分告知,然后留部分内容引导客户主动询问,与客户有了一定的互动,才能更深入地了解情况。
Here, I would like to give some tips. Send the pictures to them and attach the brief information of the products. Attention! Don’t tell them all in one time but inform only some. The others can be given when they initiatively consult the products. When we have a certain interaction with the customers, a deeper communication and acknowledge will therefore be realized.

新产品的推广不容易,但也是一个让自己不断锻炼,提升自我的机会。所以连粉们都要有信心,迎战起来!你动起来了,市场还会静吗?
It is not easy to promote new products. But it is an opportunity for us to learn and grow. So all my fans should be confident and confront with the war. When you are moving, can the market be quiet?


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cn1512013430
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沙发#
发布于:2016-09-20 16:26
亲,给你个好评哦!
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板凳#
发布于:2016-09-20 19:00
Dream what you want to dream; go where you want to go; be what you want to be, because you have only one life and one chance to do all the things you want to do.
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地板#
发布于:2016-09-20 22:24
学习学习  谢谢!
龙门县牙签厂家寻求实力稳定合作采购商、外贸公司合作,价格实惠 15767978892 邬建华
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cn1516708874cnnp
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地下室#
发布于:2016-09-20 22:39
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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下水道#
发布于:2016-09-21 09:34
来晚了,没抢到沙发
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地下城市#
发布于:2016-09-21 11:33
学习
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地核#
发布于:2016-09-21 11:56
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地心#
发布于:2016-09-21 14:05
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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cn1518516888yjap
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9重天#
发布于:2016-09-21 14:47
谢谢分享
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cn1519311224ggil
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10楼#
发布于:2016-09-21 16:47
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11楼#
发布于:2016-09-21 16:47
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12楼#
发布于:2016-09-22 08:50
我真的很喜欢连哥的文章,绝大多数都收藏在了笔记里面,还希望连哥百忙里多发几篇文章哈
WeChat:1391416350
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13楼#
发布于:2016-09-22 08:59
不错 学习了
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14楼#
发布于:2016-09-22 09:13
学习了,谢谢分享
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15楼#
发布于:2016-09-22 09:34
谢谢分享,学习了
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cn1013949580
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16楼#
发布于:2016-09-22 09:38
虽然没要求回复但还是回复了,不像有的人设置需要回复才能看隐藏的内容。
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cn1518550647rqqq
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17楼#
发布于:2016-09-22 10:38
 In this way, the capacity of the factory is always emphasized and the quality of the products is attracting the customers better to succeed reaction. 这句话不通顺
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18楼#
发布于:2016-09-22 10:42
Wonderful things are right in time.
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19楼#
发布于:2016-09-22 10:54
When you are moving, can the market be quiet?
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