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[外贸技巧]给你一双火眼金睛 时刻洞察竞争对手的PPC广告

楼主#
更多 发布于:2016-09-19 11:20

图片:1.jpg

试想一下:如果你知道所有竞争商家的广告,使用什么关键词、花费预算、显示广告的图文设计、投放位置、每日点击量……
电商领域的竞争可谓相当激烈,竞争手段和策略也是多种多样,没有什么能比PPC广告领域的竞争更加透明化。像亚马逊和Ebay这样的电商巨擘在PPC广告领域往往花费数百万美金,这对于小型电商来说总是望而却步。
【注:PPC,即pay per click,亦作CPC(cost per click),是一种直接引流到网站的互联网广告计费方式,按照单次点击广告来计费。】

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然而,借助一定的竞争策略,其实所有生意都可以从PPC广告中获益。本文将列举一些简单的方法,教你如何去监控PPC竞争对手,收集他们的信息,并阻碍他们去观测你的PPC广告数据。

监控你的竞争对手
所谓“知彼知己,百战不殆”,这是出自公元前500多年《孙子兵法》的亘古不变的至理名言,影响十分深远。事实上,互联网时代,对于竞争商家的PPC策略了解的越多,就越要使用SpyFu、iSpionage或SEMrush等工具,去观测竞争对手的广告文案和关键词数据,从而有助于制定自己的PPC方案。本文将着重介绍一些既有免费版本又有付费版本的工具软件,当然,一般情况下,免费版已经足够满足普通需求,付费版则可以获得更多功能和详细数据。
例如,如果我们想了解Zappos做了什么PPC决定,就可以把它的URL添加进SpyFu,然后就能够看到Zappos有244,135个关键词,而且每月在广告关键词上花费约481,700美元(这其实只是预估的较低数额)。

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图为使用SpyFu的分析界面,可以看出Zappos有244,135个关键词,每月在广告词上花费约481,700美元。

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在SpyFu页面的最底部,可以看到Zappos的广告案例,从而帮助我们理解Zappos的目标和广告文案。
SpyFu也可以估算单次点击和点击量的花费,告诉我们,在搜索结果中每个关键词存储要多少行为,以及广告被展现的频率是多少。我们也可以通过SEMrush和iSpionage免费获得类似的信息。这三种工具的付费版本可以提供更多数据。

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SEMrush,和SpyFu以及iSpionage一样,提供免费的针对任何公司的PPC智能统计,例如图片中的Zappos案例
最后,如果使用Moat,则可以获得竞争对手在营销展示活动中的显示广告。这个平台可以展现最主要广告商显示广告的尺寸和设计。例如,以下是Bluehost(虚拟主机供应商)正在使用的显示广告。

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图为通过Moat工具获取的Bluehost(虚拟主机供应商)正在使用的广告情况。
不管什么工具,是SpyFu还是iSpionage,是SEMrush还是Moat,我们都能通过多种方法利用具有竞争力的数据:1. 识别竞争对手的关键词,以快速构建活动和确保覆盖了足够多的关键词;
2. 把竞争对手的广告当作一种灵感;
3. 确保你的广告有独特之处,可以从竞争商家的广告中脱颖而出。
获得更多的数据
一旦获悉竞争商家的PPC活动数据,你就能了解到更多关于竞争商家的产品库存和定价等信息。
然而,在做数据分析之前,确保你自己的产品数据是精准和完善的(例如至少对于Google Shopping 和 Bing Shopping平台,要确保产品数据的有效性和准确性)。切记,这些平台通过观察数据反馈和登录页来决定相关性,从而确定当消费者在搜索的时候会出现哪个产品广告。


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因此,给出尽可能多的、尽可能详细的信息十分必要,这样得到的数据才是准确一致的。为了完善产品的信息,可以参考同类制造商的产品信息。这里可以使用Indix或者Semantics3软件,二者都能够提供制造商的详细说明,甚至展现百万产品的细节信息,有利于完成我们的产品数据集。如果你的产品数据未完成,那你可能要支付更高的单次点击费用,也可能会错过有价值的曝光和点击。
通过这些方法,你能够了解竞争商家是如何定价的,甚至知晓他们如何根据对手价格的改变而及时操控定价。总之,你能够更加智慧地、更加战略性地选择PPC价格。
进入隐身模式
你了解对手越多,你成功的准备就越好,获得的利益就更多。帮助你隐藏、伪装公司的数据信息,让竞争者只能对你公司了解到模糊不准确的信息,这些都可以在几乎所有的PPC平台通过搜索和社交两方面来实现。

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在搜索方面,尝试鉴别竞争对手的IP地址,然后把这些地址从你的活动中排除出去。(通过快速的谷歌搜索“find IP address location”,即“寻找ID地址定位”,能够帮助我们找到竞争商家的IP地址。)一旦你有了IP地址名单,进入个人活动页面,排除一个IP地址或者整体屏蔽一系列IP地址,就可以使你的公司进入隐身模式,对手就无法获知你公司的广告和产品方面的数据信息。
以下是Adwords软件上类似的功能界面:

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图为Adwords准许广告者进入个人活动界面,并排除某个IP地址,或者整体屏蔽一系列地址。

简而言之,为了时刻超越你的对手,尽量去有效地使用每一种工具和策略。通过监控竞争对手的PPC方案,了解更多关于他们的数据,并且伪装隐藏自己的PPC活动数据,这样一来你就可以把优势扩大化,从而赢得这场PPC之战,获得源源不断的流量。
以上来源于Practical Ecommerce,由光年社区编译


借助工具获得竞争对手的广告数据,可以帮助你完善自己的产品信息库,明智地选择广告关键词,合理地制定广告预算,通过有效的PPC策略去超越竞争对手,从而获得高转化率的持续的巨大流量。然而,工具只是工具,使用得好才能事半功倍,切不可沉溺于繁复的工具和冗长的数据分析之中而忽略了全局。



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沙发#
发布于:2016-09-20 09:41
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外贸博士
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板凳#
发布于:2016-11-26 17:00
厉害,大神啊!
愿我们都能被这个世界温柔相待!
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游客