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[新人学堂]【新人学堂41课】外贸小白如何入门----基础实操篇

楼主#
更多 发布于:2016-09-18 14:20

了好久终于等到今天,自上一篇“新人半年三的屌丝文章之后(那篇文章是用的公司账号,所以以后可能看不到了,这个账号有转载,大家有兴趣可以过去瞧瞧),一直想要写点什么,可是由于换工作开始新的历程,或者俗称懒癌症一直拖着没写,刚好今天办完交接,坐在自家电脑前才思如泉涌一般,所以各位新兵蛋子们有福了。啰嗦一大堆,下面正文开始。

从去年加入外贸圈这个大家庭,由一片空白到现在的独挡一面,真的得好好感谢各位圈内大神的干货,以前一直混FOB ,但是现在外贸圈大有赶超之势,所以是时候该回报社会了,额,这话有点皮厚,大家笑笑就好。

1 外贸基础工具小知识

自从之前的新人文章之后,很多小伙伴私信我,包括自己刚实习了三个月的表妹,姐,怎么打开FB ?我怎么注册不了?怎么FANQIANG (敏感词汇拼音代替,这个大家也不要再打问号了)?免费的墙好用吗?怎么写开发信?怎么知道对方收到我的邮件没?怎么搜索客人的邮箱是否是正确有效的? 以及等等在当年我也觉得很神秘的事But现在只能笑笑了。额,说得有点直,别喷我····我胆小。其实这些都是很基础的问题,建议新兵蛋子们能自己GOOGLE or BAIDU 的尽量自己先找找,实在找不到了再请教同事,因为第一别人也很忙,第二这会显得你很low,不专业,如果你是国贸专业的,只能证明你没好好学,大学肯定泡妹子看韩剧去了。或者面试时吹嘘的经验值一下子就被不攻自破,这些基础GOOGLE和万能的外贸圈绝对可以帮到你,下面是我归纳整理内容。可能整理的不够全面,欢迎各位大虾指正,小女子不甚感激。

A. FANQIANG

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

就不附LINK 了,以免有打广告嫌疑。翻过去之后,神马FB 啊,都可以用了,你会发现外面的世界真精彩。

B. 垃圾邮件篇,有一天我表妹跑来问我说这个邮件附件打开怎么要密码?我说那100%是钓鱼,不要填,一开始她还不相信,说往来邮件了很久,还知道她叫什么,小妹子刚毕业情有可原。http://whois.chinaz.com/ 大家如果遇到这种情况,请先把骗子邮箱在这里复查,显示BAD的话,基本可以判死刑了。这个网站很强大,具体的内容,大家可以先琢磨,后续我会开连载讲,欢迎大家关注哦。另外老外时间一般都很紧,所以如果不是你们已经很熟讨论的关于产品问题,基本开头就是长篇大论的话,基本可以spam了。

C. 如何知道对方有没有收到我们的的邮件篇

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

2 怎样写好开发信

ATTENTION PLS前方高能。前面废话太多,终于要讲到大家喜闻乐见的开发信了,可是很多孩子一上来就要开发信模板(鄙视拿来主义)。的确我曾经也迷恋过,深信不疑过,但是经过这么多年的实战经验,有自己个人风格的开发信比千篇一律的效果要强万倍,关于个人风格,这个真的很重要,可以说是贯穿了整个外贸流程,所以从一开始我们就要树立和形成自己的个人风格,说白了就是辨识度,你以为我会给模板?错,我·············还真会给,但是是思路,不要笑,严肃点。

A.逻辑要清楚,能用一个词代替的不要用两个词,学校的函电式作文早已过时,一般分三段就好,最好不要超过100字符。第一段简要说明来意,第二段推对口产品,注意是对口产品,千万不要什么都写,也不要写上公司位于优美·····等等,我要吐了。这类让人反感的文章。关于图片插入,取决于你的产品特性,如果实在是需要靠外观取胜的,不要超过1M ,其余的能不附就不附。占内存,老外习惯用手机看邮件,附件不是特意是打不开的哦。第三,展现个人风格的时候到了,想一句最能代表你的style的话寒暄结尾。是强势还是温柔,自己看着办哦。字体一定要一致。

B.在这里借用外土司大神和冰哥的干货,第一封写完,根据1 1 3 5 7 9 11 的时间原则跟进,分别附上你的其他产品,优势产品,可能感兴趣的产品,买方市场变动情况,国内供应商市场情况,海运费,公司发展历史(欧美比较注重公司历程以及CEO的情况)balabala 之类的,想到啥就写啥。但是客人回复了,就另当别论,跟着节奏来,不卑不亢。没有人喜欢和不自信的人成为生意伙伴。

C.遇到老外问题特别多的情况下,千万不要一长段一长段的写,先把每个问题分解,然后在按1 2 3 的情况排下来,分段。这样逻辑清楚,简洁明了,起码会给人一种严谨,专业的印象。最后回复一定要及时,外贸初期的确需要付出超乎常人的努力,因为这都是积累,不要抱怨,因为签下订单后的成就感会让你感谢当初的坚持。曾有段时间跟美国的客户,一点握着手机睡,三点准时醒习惯性的刷邮件,六点半起床,最后三个月拿下公司第一个美国客户,利润100% 。成为最佳新人。

D.收到客人邮件回复,不要急于回复,先读上三遍,理解透,避免不必要的误解,当然可能需要更多遍,像我曾经读过10遍。没办法,因为那时候韩剧毒害我幼小的心灵。现在还在持续伤害中,PS有追W两个世界的木有?举个爪啊。

E.千呼万唤使出来,模板奉上;

Dear **

This is kathy who is the top three ** exporter in China ,with 10 years experience .Nice to meet you here .

对应市场的最畅销产品,以及基本的参数,当地合作的好的知名供应商,或者你们给他间接供货过,都可以写,我的就不写了,因为做我们这行的,国内本来就少,我一说就暴露了,怕前老板下江湖追杀令。望各位理解。

For any questions pls feel free to contact me ,kathy always be here service on you .Thanks

Best wishes

Kathy

其实也没什么好神秘的,把基础做好就可以了。不喜勿喷哦,还是那句话,胆小。其实开发信不在多,一直不喜欢人海战术,大量的滥发导致进了黑名单,了解对方,对症下药,中国的古话还是很精辟的,知己知彼方能百战百胜。这时候GOOGLE就起作用了。输入关键词把上面显示的前十页关键词有关的网页全部浏览一遍,不要怕麻烦。

3 关于B2B平台的投放与选择

圈妹,我可以下次写吗?干货一共就这么多,一次性吐完了,下次肿么办?那就糗大了,所以各位大神,咱们下次再约吧。妹纸说话有点啰嗦,外加神神叨叨,精神错乱,But这正是我的风格,外贸圈很多文章内容的确很好,但有的时候全是理论或者长篇大论,有的时候读的很没有耐心,邮件也是一个道理。如何让人有想读下去的欲望?------------------最好的办法是把对方代入到你的文字里面,让人感受到坐在你对面的是个萌萌哒的妹纸?还是一个颜值与智慧并存的帅哥哥呢? 这都可以,只要不是一台冷冰冰的机器。后续我会开专栏连载我的外贸故事,90后外贸小白逆袭半SOHO。望大家有钱的捧个前场,没钱的那就·······

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    2016-09-20 15:49
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这个留着,待会写,哈哈哈。
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发布于:2016-09-18 14:30
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发布于:2016-09-18 14:39
头像又是狗的~~~~~~~~~
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地板#
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地下室#
发布于:2016-09-18 14:42
好贴,顶起来!
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下水道#
发布于:2016-09-18 14:42
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发布于:2016-09-18 14:47
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发布于:2016-09-18 14:47
想看
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地心#
发布于:2016-09-18 14:48
看看。。。
to be a better man.
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cn1519370350xyzp
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9重天#
发布于:2016-09-18 14:49
顶起来、、、
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10楼#
发布于:2016-09-18 14:49
cn1511537039:头像又是狗的~~~~~~~~~回到原帖
除了狗,还有猫的,您选一个?哈哈哈哈哈
这个留着,待会写,哈哈哈。
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cn1513769363
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11楼#
发布于:2016-09-18 14:50
好贴,谢分享
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12楼#
发布于:2016-09-18 14:54
????????????
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cn1519200249fnaz
禁止发言
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发布于:2016-09-18 14:57
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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发布于:2016-09-18 15:05
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发布于:2016-09-18 15:09
厉害
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cn1519414918ejtp
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16楼#
发布于:2016-09-18 15:11
学习
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cn1511537039
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17楼#
发布于:2016-09-18 15:13
cn1518336689qjcr:除了狗,还有猫的,您选一个?哈哈哈哈哈回到原帖
不选了~~~~~~~哈哈哈哈
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cn1519368386yrwh
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18楼#
发布于:2016-09-18 15:14
吃瓜新人围观
Was a Stupid Student. Now a what.
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cn1518801476xkhf
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发布于:2016-09-18 15:14
不错,厉害
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